團隊死氣沉沉主要是領(lǐng)導(dǎo)層的問題。激發(fā)團隊活力可從以下幾方面著手。
一、打破平衡，發(fā)揮鯰魚效應(yīng)。讓團隊內(nèi)部形成競爭，但不是搞內(nèi)卷和末位淘汰。例如一個做傳統(tǒng)消費品社區(qū)商超供應(yīng)鏈的客戶，通過設(shè)置激勵機制和引進管理軟件。不到二十人的小團隊管理效率很高，團隊充滿激情。
二、設(shè)定激勵機制。
1.員工組合化激勵。根據(jù)員工能力合理組合銷售團隊，讓每個員工都能發(fā)揮作用，形成人才梯隊，打開員工成長和上升通道。
2.獎罰分明。明確銷售過程中關(guān)鍵節(jié)點的獎罰目標，讓員工明白責(zé)任與權(quán)益綁定，設(shè)置存量和增量目標，對完成增量目標加大激勵。
三、激勵突出貢獻大的員工。對業(yè)績貢獻達到一定目標的員工給予更多空間，如成為業(yè)務(wù)、項目或事業(yè)合伙人，給予合伙人權(quán)益。從人性角度出發(fā)，讓員工成為更好的自己，團隊就會有活力。
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