環(huán)顧一下如今的營銷界，都是那類“把冰箱賣到北極”、“把梳子賣給和尚”的營銷故事，簡直成了營銷界的精神偶像，但“假、大、空”現(xiàn)象層出不窮，銷售出路在哪里？有這樣一個(gè)故事與大家共同分享感受下：
在紐約第五大道有一家復(fù)印機(jī)制造公司，他們需要招聘一名優(yōu)秀的推銷員。老板從數(shù)十位應(yīng)聘者中初選出3位進(jìn)行考核，其中包括來自費(fèi)城的年輕姑娘安妮。
老板給他們一天的時(shí)間，讓他們在這一天里盡情地展現(xiàn)自己的能力！可是，什么事情才最能體現(xiàn)自己的能力呢？走出公司后，幾位推銷員商量開了。一位說：“把產(chǎn)品賣給不需要的人！這最能體現(xiàn)我們的能力了，我決定去找一位農(nóng)夫，向他推銷復(fù)印機(jī)！”
“這個(gè)主意太棒了！那我就去找一位漁民，把我的復(fù)印機(jī)賣給他！”另一位應(yīng)聘者也興奮地說。出發(fā)前，他們叫安妮一起去，安妮考慮了一下說：“我覺得那些事情太難了，我還是選擇容易點(diǎn)的事情做吧！”接著，她往另一個(gè)方向走去！
第二天一早，老板再次在辦公室里召見了這三位應(yīng)聘者：“你們都做了什么最能體現(xiàn)能力的事？”
“我花了一天時(shí)間，終于把復(fù)印機(jī)賣給了一位農(nóng)夫！”一位應(yīng)聘者得意地說，“要知道，農(nóng)夫根本不需要復(fù)印機(jī)，但我卻讓他買了一臺(tái)！”
老板點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說什么。“我用了兩個(gè)小時(shí)跑到郊外的哈得孫河邊，又花了一個(gè)小時(shí)找到一位漁民，接著我又足足花了四個(gè)小時(shí)，費(fèi)盡口舌，終于在太陽即將落山時(shí)說服他買下了一臺(tái)復(fù)印機(jī)！”另一位應(yīng)聘者同樣得意洋洋地說，“事實(shí)上，他根本就用不著復(fù)印機(jī)，但是他買下了！”
老板仍是點(diǎn)點(diǎn)頭，接著他扭頭問安妮：“那么你呢？小姑娘，你把產(chǎn)品賣給了什么人，是一位系著圍裙的家庭主婦？還是一位正在遛狗的夫人？”
“不！我把產(chǎn)品賣給了三位電器經(jīng)銷商！”安妮從包里掏出幾份文件來遞給老板說，“我在半天里拜訪了三家經(jīng)營商，并且簽回了三張訂單，總共是600臺(tái)復(fù)印機(jī)！”
老板喜出望外地拿起訂單看了看，然后他宣布錄用安妮。這時(shí)，另外兩名應(yīng)聘者提出了抗議，他們覺得賣給電器經(jīng)銷商絲毫沒什么可奇怪的，他們本來就需要這些產(chǎn)品。
“我想你們對于能力的概念有些誤解！能力不是指用的時(shí)間，去完成一件最不可思議的事，而是用最短的時(shí)間，完成最容易的事！你們認(rèn)為花一天的時(shí)間把一臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給農(nóng)夫或漁民，和用半天的時(shí)間把600臺(tái)復(fù)印機(jī)賣給三位經(jīng)營商比起來，誰更有能力，又是誰對公司的貢獻(xiàn)更大？”老板接著嚴(yán)肅地說，“讓農(nóng)夫和漁民買下復(fù)印機(jī)，我甚至懷疑你們是胡亂吹噓了許多復(fù)印機(jī)的功能！我必須要提醒你們，這是一個(gè)推銷員*的禁忌！”
說完這番話后，老板告訴他們在錄用人選上，他不會(huì)改變自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一條原則：把所有的精力都用來做最容易成功的事情！不去做那些聽上去很玄乎，但對公司卻沒什么幫助的事情。多年后，安妮創(chuàng)下了年銷售200萬臺(tái)復(fù)印機(jī)的世界紀(jì)錄，至今無人能破！
2001年，安妮不僅被*《財(cái)富》雜志評(píng)為“20世紀(jì)全球最偉大的百位推銷員之一（也是其中*的一位女性）”，而且還被推選為這家復(fù)印機(jī)制造公司的首席執(zhí)行官，一任就是10年！她就是剛剛退休的全球*的復(fù)印機(jī)制造商*施樂公司的前總裁安妮.穆爾卡希。
用最短的時(shí)間，做最容易的事情！讓銷售變簡單，也是每個(gè)保險(xiǎn)銷售人追求的目標(biāo)。不過保險(xiǎn)銷售人員想要在短時(shí)間內(nèi)讓銷售變簡單，除了不斷學(xué)習(xí)掌握營銷學(xué)的基本知識(shí)外，還需要積極學(xué)習(xí)產(chǎn)品推薦的技巧、客戶溝通的技巧、演講技巧和處理拒絕的技巧，只有具備綜合運(yùn)用能力才能為客戶提供多種可供選擇的險(xiǎn)種。讓客戶放心把他交給你，并且讓你的銷售變得更簡單。
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