在現(xiàn)在社會交往中，很多時候我們會收到很多名片，而太多的人收名片收到手軟，自然也不會將那些收回來的名片當(dāng)一回事，其實，在直銷事業(yè)中，很多時候我們收到的名片只要你善于利用，就是打開人脈的很好的方法。一般我們換了名片后，基本上都是放在名片夾或者放到在即隨身攜帶的包包里，然后回到家再放到抽屜里，過了一段時間后，當(dāng)我們打掃抽屜的時候，翻出曾經(jīng)拿回來的名片，會有90%的名片我們想不起來是誰、在什么場合給你，最后的結(jié)果就是丟到垃圾桶里面！ 所以很多人都是一邊拼命換名片，一邊拼命丟名片，最后還抱怨說沒有人脈！現(xiàn)在當(dāng)你看到這篇文章的時候，我會教你巧用名片搭建自己牢不可破的人脈圈！
曾經(jīng)我采訪過一位亞洲的智慧大師，他早期的時候就是通過換名片一年純收入超過兩百萬以上的利益和穩(wěn)定的顧客群！記得有一次他從上海飛深圳，但是天氣不好，晚上了飛機還是不能正常起飛，常坐飛機的人都知道，一般飛機不能飛了，晚上機場會給停留的旅客安排賓館，安排的標(biāo)準(zhǔn)一般都是兩個顧客一個房間，當(dāng)時大多數(shù)著急回去的人開始謾罵、批評、指責(zé)、抱怨。而我采訪的這位亞洲智慧大師一回頭看見同一個班機的一個人，也就五六十歲的樣子，氣定神閑的在看書呢，像沒事人一樣；很精神。他告訴我說他瞬間感覺到，今天必須認(rèn)識他；然后他就對那位氣定神閑的人說今晚可以跟你一個房間嗎？結(jié)果那晚他們聊了一夜，后來才知道他46歲下海經(jīng)商到56歲花十年的時間，在武漢、廣州和上海三家貿(mào)易公司做的相當(dāng)大。兩個月后剛好是圣誕節(jié)，這位企業(yè)家收到這位大師的一個卡片，卡片上寫著三句話“第一：自從我們有了“一夜情”之后，必將會影響我一生，那天晚上你說了第一個要想成就事業(yè)必須提高你的影響力，人和人最終比什么？最終就是比影響力，其他都是小意思；第二：一定要做一個，讓身邊每一個人都愿意發(fā)自內(nèi)心為你操心的人；第三：控制情緒，這三句話影響我一生一世！”后來他們成為忘年之交，這張卡片也被這位企業(yè)家裱起來掛在辦公室，向每一個下屬展示！
所以，換名片的第一個策略就是：將家里的墻上貼的什么風(fēng)景名勝、明星照片、美車洋房都撕掉，做上一個文件袋專門插卡片！每天回到家先復(fù)習(xí)一下卡片的內(nèi)容！
第二個策略就是：在卡片的背后寫上跟他見面的時間、地點、事件；
第三個策略就是：在卡片上寫上他的言行，以及對你的影響；
當(dāng)這三條做到后，無論什么時候只要你拿起卡片你就能想起當(dāng)時的情景，若干時間后你再給他親筆寫上一封信，在信上寫明你們見面的時間地點以及他的言行對你造成的影響，一般無論是誰接到這樣的卡片或信件都會覺得你是一個很用心的人，再約他時，別人拒絕的可能性將無限接近于零！對你所說的事業(yè)也機會或產(chǎn)品效果也會用心體會，因為你給他的印象就是：你是一個用心的人！當(dāng)你第一次給他電話的時候，你就說你們見面時聊天的話，他掛你電話的可能性是不是也會無限接近于零呢？
以上說的是收名片，現(xiàn)在再說一下怎么發(fā)名片：比如說我們參加一個聚會，一個桌子吃飯八個人都不認(rèn)識，他會發(fā)七張名片，這種人都在浪費名片，因為他主動給七個人發(fā)名片之后，那七個人都不怎么會珍惜這張名片，最后的結(jié)果就是七個人都不記得他，而真正發(fā)名片的策略是：你先稍微觀察一下，這七個人哪一個是你的準(zhǔn)顧客，比如有實力，有時間、有經(jīng)濟能力而且正需要，你就給他一張，同桌的別人就算找你要，你也告訴他沒有了，最多手寫一個號碼給他，然后那個人接名片的人會感覺到你對他比較用心，他會覺得你很重視他！別人也會對你投桃報李，你們之間的話題自然就會貼近，他會不知不覺流露出他生活中的很多信息，比如：愛情、事業(yè)、孩子的教育等，你就記住幾句話，過兩個月之后你再給他打電話，第一句就是“XX你好，上次吃飯時你跟我說你的兒子考試考倒數(shù)地三名現(xiàn)在考第幾名？”跟顧客打電話這種開場白他會罵你嗎？他會讓你滾嗎？
很多功利心比較重的人會第一天剛認(rèn)識，第二天就賣給他產(chǎn)品，第三天就給他講你的事業(yè)機會，這樣反而會讓別人生氣厭惡之心。而，你若用我教的方法90%的人會請你吃飯，因為他還想再和你說說他關(guān)于孩子的教育問題！吃完飯你就有機會向他展示你的產(chǎn)品、公司、機會等，此時的他會毫無戒備心的與你交流！這就是建立人脈的攻心法門！
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