【《商學(xué)弟子班》七至十一期第二輪第四講回顧】
元宵的鑼鼓聲還在耳邊繚繞，湯圓的熱騰騰久久余香未落，滿樹的五彩燈依然通宵閃亮。
《商學(xué)弟子班》的弟子們踏著頭天年會的濃濃氣息，來到鄭州花園春天酒店，開始為期兩天的第二輪第四講集訓(xùn)（2月23日、24日，正月十九、二十日）。
本講為《營銷三十六式》的后十二式，每種模式解析三個跨業(yè)案例。
從思路引導(dǎo)到案例套路，旨在讓弟子們通過破解眾多案例，悟出商戰(zhàn)公式與規(guī)律。
如：錨點(diǎn)營銷：
講述以一個“炮灰”產(chǎn)品的高標(biāo)價(jià)，讓顧客感到你想賣產(chǎn)品的高性價(jià)比。
如：孵化營銷：
講述以一種“種蛋”的小基數(shù)，通過“孵化”的復(fù)利滾動，變成一個龐然大物。
如：整合營銷：
講述跳出自我資源，到大社會拆借他方資源，環(huán)環(huán)相扣為自己的經(jīng)營資本。
如：“伏筆”營銷：
講述運(yùn)營之前，設(shè)下種種為后期目標(biāo)的不同手法，取得“伏不驚鳥”、“插柳不讓春知道”的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)。
…………
思路*，案例生動，套路高效，給你一個別開生面、福地洞天的價(jià)值感受！
可謂：不學(xué)不知道，學(xué)了知奇妙！
【第四講現(xiàn)場拍攝花絮】
【師父開課前講有關(guān)事項(xiàng)】
【師父授課】
【弟子們認(rèn)真記錄】
【弟子們積極討論】
【師父現(xiàn)場提問】
【弟子們做課前游戲】
【部分弟子學(xué)習(xí)心得】
♥♥十期杜啟濤 :
融入真情 道法自然
《營銷三十六式》后十二式學(xué)習(xí)感悟
“得心者，得天下；得情者，得一生。”聽師父的這一句話，讓我一下子領(lǐng)悟了營銷的真諦。
在現(xiàn)實(shí)激烈的商業(yè)競爭中，無論我們采用何種營銷方式，都不足以深刻打動人心，只有用一顆感恩的心，用友情、親情、真情，才能打動你的顧客。始終牢記，“做營銷，就是做感動。有了感動，才有信賴。”
在老子道德經(jīng)中有這樣一句話，“道可道，非常道；名可名，非常名。”告訴了我們要能夠從“無”中用心領(lǐng)悟“道”的奧秘，要從“有”中去觀察會“名”的端倪。
而師父在為我們傳道、授業(yè)、解惑的過程中，不僅教會了我們?nèi)绾吻擅钸\(yùn)用營銷之道，快速獲取商業(yè)之利潤；更告訴我們?nèi)绾稳プ鲆粋€懂得感恩的人，真正贏得企業(yè)之名聲。
在每一個營銷的套路模式講解中，師父結(jié)合他的實(shí)操案例，融入他的真情感悟，毫無保留的為我們詳細(xì)了“道”和“名”的關(guān)系和意義。讓我們在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)中，不斷獲取知識的能量；讓我們在實(shí)踐中，通過不斷的堅(jiān)持，做到道法自然，真正進(jìn)入營銷的最高境界。
♥♥九期王世明 :
出道社會16年了，我沒有見過這么付出，這么嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)，這么認(rèn)真對待學(xué)生的老師，不是的、他不是我的老師，而是我的師父→恩師
→師父!
他把數(shù)十年的積累，毫無保留的傳授給弟子們，沒有半點(diǎn)私心，而且一視同仁，把弟子們看做親人。所謂一生中難得一遇的貴人。
師父傳授弟子們的是真正的本領(lǐng)，經(jīng)營之道，如何搞好企業(yè)，使企業(yè)獲得盈利，可以永續(xù)經(jīng)營。
師父教學(xué)完全免費(fèi)，幫助弟子企業(yè)獲利，師父分文不取，可謂是擁有博大的胸懷，真乃大愛??！感恩我的師父！
♥♥ 復(fù)學(xué)一班楊貴州 :
2019年2月23-24日迎來師父的新春等一講《營銷三十六式》之后十二式，師父通過生動的案例引導(dǎo)弟子們從中感悟真理，我再次感悟到師父所傳授的經(jīng)商之道威力。
眾所周知，一棵樹的成長最關(guān)鍵的部分必然是樹根，如果一個企業(yè)老板只注重樹上的果實(shí)也就是企業(yè)的利潤，而忽視最關(guān)鍵的樹根，那么這個企業(yè)必然存活不長。根基扎不穩(wěn)，一陣風(fēng)就能將其吹倒。
師父所傳授的商道絕學(xué)，正是經(jīng)營之根，每一次授課和每一句都值得系統(tǒng)的學(xué)和系統(tǒng)的悟，只要聽師父的話系統(tǒng)的學(xué)、系統(tǒng)的悟，一定會有意想不到的收獲！感恩師父！
♥♥八期羅俊生 :
新年伊始，師父開班傳授《營銷三十六式》之后十二式，生動的案例分析，精妙的策略手法，弟子們聽的是如癡如醉。
該講中整合營銷，其思、其勢、其精、其宏深深吸引了我。其魂為 : 運(yùn)營并非立足自我資源，而是整合社會資源，為我所用，合作共贏。巧借力，提檔次，細(xì)化落地，其中更是體現(xiàn)“跳出自我”的思維。不拘泥于自我的舞臺，天下萬物皆為我的舞臺。格局有多大，舞臺就有多大。
整合營銷，越悟越深，越品越有味道。心境頓感提升，感恩師父點(diǎn)化！
♥♥復(fù)學(xué)二班張建廠：
立春過后，春意濃濃，花園春天酒店，商學(xué)弟子迎來了期待已久的相聚學(xué)習(xí)時刻。
營銷三十六式后十二式招招見奇案例個個經(jīng)典，課堂上師父用幾十年沉淀的淵博知識技能無私傳授給弟子，弟子聽得如癡如醉，出神*，個個神彩飛揚(yáng)。
十二營銷無論哪個營銷模式只要能找出營銷的魂，抓住客戶的消費(fèi)心理，找到客戶的習(xí)慣知道他們的痛點(diǎn)，滿足人性的需求最終都能達(dá)到營銷的目的！營銷方式多種多樣無論哪一種方式只要能找出對的適合自己的就能達(dá)到目標(biāo)！
♥♥八期韓坤明 :
春俏乍暖，花漸吐蕊，迎來恩師開班授課，《營銷三十六式》之后十二式。
后十二式涵蓋精準(zhǔn)營銷、整合營銷、錨點(diǎn)營銷、伏筆營銷等等，套式招招精彩，手法別出心裁，師父講的鞭辟入理，弟子聽得津津有味。
其中精準(zhǔn)營銷領(lǐng)悟更為深刻，固其與師父指導(dǎo)“商道兩大鐵則”的產(chǎn)業(yè)聚焦有不謀而合之處。精準(zhǔn)營銷更要求目標(biāo)客戶不散，不亂、不犯多元化易導(dǎo)致顧此失彼的錯誤。目標(biāo)專一，方可*；點(diǎn)上發(fā)力，不霸而王。
學(xué)習(xí)中感悟頗多，感恩師父精心教導(dǎo)！
♥♥七期弟子韓金華 :
通過這次學(xué)習(xí)，了解到了營銷的后12式，更感受到了師父的智慧博大精深。
人性很多優(yōu)點(diǎn)，很多缺點(diǎn)，需要我們認(rèn)真地去分析，認(rèn)真地去對待，認(rèn)真地去設(shè)計(jì)，認(rèn)真地傳播，認(rèn)真地利用，認(rèn)真的去滿足。只有讓客戶感動了，對他們有利了，你贏，我贏，他贏，都贏，營銷就基本成功了。人性需求有基礎(chǔ)的本能性，把這些本能需求詳細(xì)地挖掘出來，進(jìn)行分類細(xì)化，對照聚焦的產(chǎn)品，然后策劃好相對應(yīng)的方案策略，才能讓事業(yè)事半功倍。
思路加套路等于出路，弟子還要再繼續(xù)努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)，理清思路，科學(xué)規(guī)劃布局套路，最終才有出路，不辜負(fù)師父的深切期望。
♥♥十期王飛 :
2019年農(nóng)歷正月十八日是個值得慶賀的日子，恩師的弟子們從祖國四面八方趕赴中原，在鄭州天堂鳥酒店濟(jì)濟(jì)一堂，歡歌笑語，師父為我們安排的弟子班的第一屆年會隆重舉行。
師父在年會上的諄諄教導(dǎo)讓我們記憶猶新，聆聽師父對商道商魂的總結(jié)：“產(chǎn)業(yè)聚焦，資源整合，輕資產(chǎn)運(yùn)作”等，讓我豁然開朗，眼前一亮！
接下來我們在花園春天酒店，接受師父兩天的授課，師父不辭辛苦，苦口婆心的給我們傳道、授業(yè)、解惑。師父從有舍有得，雖舍猶得的精準(zhǔn)營銷講起，傳授給我們錨點(diǎn)營銷，數(shù)據(jù)營銷等十二種不同的營銷模式。
最讓我深有感觸，記憶猶新的是師父的孵化營銷和整合營銷，我深刻領(lǐng)悟到資源整合，小基數(shù)成為龐然大物哲理和內(nèi)涵。
我們多學(xué)多悟師父的商道商魂，要系統(tǒng)的學(xué)、系統(tǒng)的悟，學(xué)以致用，把我們的企業(yè)和產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，爭取成為世界五百強(qiáng)，獲得師父親自為我們頒發(fā)的獎杯。
♥♥十期張莉欣 :
溫文爾雅的師父，慈祥嚴(yán)厲的師父，每次學(xué)習(xí)他講的商道內(nèi)容，聽完之后，都會讓我醍醐灌頂。
通過兩天的學(xué)習(xí)，讓我明白，任何營銷模式，都要布好局，只有布好局，思路才會清晰。每講的一個案例就是每個營銷模式的套路。在商業(yè)之道中，思路+套路，最后才有出路。
再次感恩遇到師父，更榮幸的是能學(xué)到真正的商道營銷模式。向師父致敬！
♥♥九期李陽 :
星火燎原之孵化營銷 : 星火為種蛋，種蛋之尋找是事業(yè)之起步，更是事業(yè)發(fā)展之基石。當(dāng)我們尋得種蛋，必快速裂變。猶如荷葉之一夜鋪滿整個池塘。 尋找種蛋之標(biāo)準(zhǔn)：
1.項(xiàng)目之獨(dú)特性，在某一方面特別突出。
2.具有快速可復(fù)制性。
3.具有快速可轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力即帶來現(xiàn)金流。 在裂變達(dá)到高峰時候，激流勇退，方能獲得*收益！ 星星之火 ，可以燎原！
火燒火燎，火勢熏天！
♥♥九期何臻 :
聽師父講營銷模式，想到一句古話 : “條條大道通羅馬。”
很多‘路’，都可以通‘羅馬’。但要走適合自己的‘路’，對的‘路’；而師父講的就是各種‘路’。
事業(yè)中，要想成功，必須要找到適合自己的模式。
比如籃球賽 :
中國隊(duì) : 08年男籃奧運(yùn)會，以姚明為核心，來跑位，創(chuàng)造機(jī)會得分。最終取得奧運(yùn)第八的*排名。這就好比師父講的精準(zhǔn)營銷。
西班牙隊(duì) : 論個人能力，沒有鶴立雞群的；但通過教練們的數(shù)據(jù)分析，用自己的強(qiáng)點(diǎn)打你的弱點(diǎn)，相互配合，最后取得第二名的好成績。這好比師父講的數(shù)據(jù)營銷。
菲律賓隊(duì) : 整體實(shí)力比較雞肋；但通過植入外國球員，實(shí)力大增，在亞運(yùn)猛增到第二名。這好比師父講的植入營銷。
希望跟著師父系統(tǒng)學(xué)習(xí)，把這個‘路’走穩(wěn)，不要走偏！
♥♥復(fù)學(xué)二班劉體曠:
新年的喜慶氛圍正濃，商學(xué)弟子班的家人們再次從全國各地相聚鄭州，共同聆聽師父的商道論劍。
營銷后十二式強(qiáng)調(diào)營銷在于抓住人性，定位精準(zhǔn)，關(guān)注特定人群的心理需求，在充分滿足消費(fèi)者的需求上做文章，做到有舍有得。抓住有效數(shù)據(jù)，巧妙運(yùn)用好關(guān)鍵數(shù)據(jù)，合理展開營銷。在資源整合上巧妙地讓對方的資源為我所用，學(xué)會借勢，借力，達(dá)到皆大歡喜！
通過兩天的學(xué)習(xí)，更深地感受到了師父的大愛，也深深地為以前的膚淺認(rèn)識而感到慚愧，我以后會深深地牢記師父的諄諄教導(dǎo)，努力向優(yōu)秀的師兄師弟，師姐師妹們學(xué)習(xí)，系統(tǒng)地學(xué)好商道，勤悟商道，活用商道，聚焦自己的產(chǎn)業(yè)，充分整合和利用好資源，注重輕資產(chǎn)運(yùn)作，努力在2019年有新的突破！
♥♥十一期張坤峰 :
很感恩這兩天以來師父對我們的大愛授課，通過學(xué)習(xí)，收獲非常大。感悟總結(jié)到以下幾點(diǎn)：
一、人本可以，知識在于積累，智慧在于沉淀。
二、整合 : 對我非常大的收獲，我要把他利用到我的空調(diào)銷售里，要跳出圈子做事情。
（一） 整合 花店 、蛋糕店、 汽車出租公司、清洗公司，進(jìn)行合作。
（二）買空調(diào)， 送婚車， 針對結(jié)婚人群。
（三 ）買空調(diào)， 送蛋糕 ，針對年輕人 。在這前提下， 要拿到用戶生日時間 ，給用戶驚喜 。
（四）買空調(diào) ，送家庭家電清洗券，針對老年人。
三、在任何產(chǎn)業(yè)， 都要學(xué)會 變則通 、變則活 、變則達(dá)。 靈活運(yùn)用 ，學(xué)會借力合作，共贏打天下。
四、跟著顧客的感覺走 ，永遠(yuǎn)是對的。要了解客戶，真正的用戶人群的需求 進(jìn)行區(qū)分，橫掃市場！
五、一次不忠， 百次不容； 一次受騙 ，永不再來。 說明自己的服務(wù)+產(chǎn)品要過關(guān)， 自己要有十分把握 ，要有膽+腦， 再加上自己實(shí)戰(zhàn)，方可拿下人心。
♥♥十一期樊玉江:
通過兩天的學(xué)習(xí)，我感悟如下：
一、做事要做精，做人要做情；削減目標(biāo)，短時間是個損失，長期來看是自己事業(yè)做精、做細(xì)、服務(wù)做全的過程，不是每個人都能做到，做到則必然會有突破；這個理念在服務(wù)業(yè)很受用，精準(zhǔn)服務(wù)，觸動他的心，才能受人歡迎。
二、錨點(diǎn)就是參照，選參照不難，關(guān)鍵是要明確自己目標(biāo)；古時候拋磚引玉想必也是這個道理。關(guān)鍵時候隱藏鋒芒，隱忍，靜待時機(jī)到來，方能收獲成效。
三、信息化時代，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)對生意的指導(dǎo)是重大意義的。多學(xué)習(xí)，知識面可以不深，但是一定要廣，都要涉獵。只有數(shù)據(jù)夠多，才能有篩選的資本；挑選精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)仍需跟著師父好好學(xué)習(xí)。
四、感恩、感謝；師哥的引薦，師父的魅力再加上自身提升的渴求，我覺得是一段緣分，再次感恩師哥，還有尊敬的師父！
♥♥十期楊勇:
冬去春來，在這喜氣祥和的春節(jié)假期，《商學(xué)弟子班》迎來了第一屆年會。來自天南地北的各位師兄弟齊聚一堂，交流合作，共商2019。
工欲善其事，必先利其器。
為了更好的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，兩天的課程。師父用淺顯易懂的事例，怎樣用一個雞蛋孵化一個農(nóng)場。用數(shù)據(jù)思維選對你的目標(biāo)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，人性化的美人營銷，加上植入代理人的內(nèi)線營銷，你不成功都難。一件事情的成功，需要資本的推動，人才的整合。
一切的一切都需好好學(xué)，用心悟。
♥♥復(fù)學(xué)二班 李鵬 :
本期學(xué)習(xí)營銷三十六式后十二式感觸良多。
其中：精準(zhǔn)營銷，大數(shù)據(jù)營銷，和整合營銷感受尤其深刻。
現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展要想營銷取勝，必須懂得產(chǎn)品的屬性和目標(biāo)定位，既要有取舍得精神又要有大數(shù)據(jù)思維結(jié)合整合資源的優(yōu)勢。營銷套路+思路=出路。
另就是懂得營銷核心理念。即 研究人性、設(shè)計(jì)人性、傳播人性、滿足人性。一切的營銷行為都是人與人溝通接觸的過程。只有把握人性才能讓營銷策略有的放矢。
十二式營銷策略各個有獨(dú)特招式又能有機(jī)組合。面對不斷變化的市場，只有熟練掌握和運(yùn)用好營銷套路才能在市場中立于不敗之地！
♥♥復(fù)學(xué)一班董志軍 :
2019年2月23日新年第一講、全國各業(yè)商學(xué)弟子們齊聚鄭州、聽師父授業(yè)解惑、師父講了數(shù)據(jù)營銷、隱形營銷、攔截營銷、整合營銷、策應(yīng)營銷、伏筆營銷等眾多成功案例分析，師父講的案例個個精典，出神*，弟子們用心感受快速記錄，生怕錯過一句。 在師父的授課過程中，弟子們在各自產(chǎn)業(yè)中遇到的問題一點(diǎn)一點(diǎn)被打開破解，眾多內(nèi)容都需要一點(diǎn)一點(diǎn)課下參悟。弟子們都學(xué)到了真正的實(shí)戰(zhàn)方法。感謝師父大愛！無私付出！
♥♥復(fù)學(xué)一班賈江濤 :
營銷，需要系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)營銷理論和大量的實(shí)戰(zhàn)營銷案例，通過對理論和案例的分析研究提煉出對自己產(chǎn)業(yè)有用的思路和打法，學(xué)以致用創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，是我此次參加復(fù)讀班的初衷。
每次聽師父授課都有很大的收獲，首先是對營銷重新認(rèn)識加深理解，其次是師父圍繞營銷所講述的精典案例，每次都有不一樣的驚喜，從案例中悟到營銷的秘密。
學(xué)習(xí)的目的，是對自己從事的產(chǎn)業(yè)行業(yè)在經(jīng)營管理方面提升自己的管理水平和管理知識，做到學(xué)以致用知行合一。
♥♥八期耿帥欽 :
首先感恩師父兩天來辛苦的授課，這兩天的學(xué)習(xí)也讓我學(xué)習(xí)到很多有用的知識，現(xiàn)做出如下心得：
一、做人必須懂得感恩，感動到對方愿意把心交給你的地步，你就成功了。當(dāng)你的客戶（朋友）有重要的事情發(fā)生時，你是否出現(xiàn)在現(xiàn)場，是否充當(dāng)關(guān)鍵的角色，是否做出讓對方感動的事?？偨Y(jié)師父的話：“得心者得天下，得情者得一生”。
二、 整合營銷案例中航空公司，整合汽車，整合司機(jī)，整合廣告。完全不相關(guān)的行業(yè)，甚至在領(lǐng)域內(nèi)有可能是競爭對手的公司，也可以被整合。就像滴滴，自己可以沒有一輛車，沒有一個司機(jī)，完全可以占領(lǐng)運(yùn)輸行業(yè)，像美團(tuán)，自己沒有一家飯館，可以把餐送向全國?？偨Y(jié)一句話: “只要思想不滑坡，辦法總比困難多。
♥♥十一期王文杰:
通過兩天的認(rèn)真學(xué)習(xí)，對師父所講的內(nèi)容感觸頗深，企業(yè)做大做強(qiáng)，必須改變自己的營銷思維，針對精準(zhǔn)營銷這種模式來做市場，市場一定會做大做強(qiáng)，企業(yè)必定會發(fā)展的越來越好，精準(zhǔn)的客戶，豐富的產(chǎn)品，好奇的運(yùn)營，創(chuàng)新的觀念，在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的高度關(guān)注，產(chǎn)品在市場的占有率就會越來越高。
掌握產(chǎn)品精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)是開展市場營銷的前進(jìn)方向，圍繞數(shù)據(jù)分析市場，產(chǎn)品市場占有率略勝一籌，站在消費(fèi)者的立場來分析產(chǎn)品本身的價(jià)值，每個消費(fèi)者的心里都會想讓自己得到實(shí)惠占到便宜，那就設(shè)計(jì)產(chǎn)品特色組合，研究人性、設(shè)計(jì)人性、傳播人性、滿足人性，來吸引消費(fèi)者的眼球。
確定源頭目標(biāo)，整合市場資源，整合公司代理商，環(huán)環(huán)相扣，制定價(jià)格路線促進(jìn)消費(fèi)者購買欲望，提高產(chǎn)品市場占有率。
在創(chuàng)業(yè)的道路上會遇到各種各樣的坎坷，感恩遇見師父，希望今后在師父的教導(dǎo)下認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)領(lǐng)悟，我的企業(yè)越做越大，越做越強(qiáng)，感恩師父的幫助。
【相關(guān)信息：
《商學(xué)弟子班》】
A、劉有法老師從2016年6月開始，面向全國公司決策層收 商學(xué)弟子。
不限產(chǎn)業(yè)，不限年齡，不限區(qū)域。
截止2019年4月13日，已收來自國內(nèi)15個省份、計(jì)229位商學(xué)弟子。
B、《商學(xué)弟子班》乃大愛平臺，拜師弟子免費(fèi)學(xué)習(xí)兩年；免費(fèi)產(chǎn)業(yè)咨詢。
微信公眾名：劉有法
微信公眾號：劉有法13938536166
【歡迎到《商學(xué)弟子班》來！】
【新】點(diǎn)擊【劉有法】 領(lǐng)悟經(jīng)商之道
【附：劉有法老師簡介：
實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家、互聯(lián)網(wǎng)與電商策略專家。
《商學(xué)弟子班》全程授課師父。
入選《大師的智慧》100位*大師之一。
曾為國家銀河培訓(xùn)工程、總裁研修班、EMBA、MBA研修班、職業(yè)經(jīng)理資格認(rèn)證高級班擔(dān)任主講；
曾為貴州省星光培訓(xùn)工程企業(yè)家培訓(xùn)連年擔(dān)任主講；
曾為江西省國資委職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)班連年擔(dān)任主講；
曾為國內(nèi)多處大型企業(yè)家高峰論壇擔(dān)任主講；
曾為國內(nèi)外多家上市企業(yè)做過團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)；
曾為國內(nèi)外多家企業(yè)做過品牌策劃與營銷指導(dǎo)；
曾為國內(nèi)多家企業(yè)做過資本運(yùn)營指導(dǎo)；
曾為國內(nèi)多處區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做過指導(dǎo)。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/93506.html
