課程描述INTRODUCTION
雙贏商務(wù)談判技巧線上培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：張長江
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
雙贏商務(wù)談判技巧線上培訓(xùn)
培訓(xùn)形式：線上直播平臺
培訓(xùn)費(fèi)用：1680元/人（線上課程不打折）
培訓(xùn)對象：
各級營銷管理者、大客戶經(jīng)理、銷售顧問、希望提升談判能力的相關(guān)人員、談判技術(shù)專家。
課程背景：
在大客戶商務(wù)談判方面，B2B企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問題：
1、面對客戶的降價要求不敢談判，不敢提要求。
2、給客戶讓步經(jīng)常突破底線，不知道如何以條件換條件。
3、在和客戶談判時不知道如何搜集信息情報(bào)，不知道如何建立談判籌碼，如何與客戶用合適的方式溝通。
4、經(jīng)常被客戶方采購人員的策略和技巧迷惑，在不應(yīng)該讓步的時候讓步，給公司帶來利潤損失。
5、價格問題、回款問題、品質(zhì)問題、售后問題彼此糾纏，依靠單純的簡單談判技巧無法兼顧企業(yè)短期利益與長期客戶關(guān)系保持。
課程收益：
雙贏商務(wù)談判技巧在國外企業(yè)已經(jīng)廣泛運(yùn)用，是國際領(lǐng)先的第四代談判課程。
通過對本課程的學(xué)習(xí)，可以幫助銷售學(xué)員迅速掌握不同場景路線談判的原理，擺脫見招拆招的泛化技巧，形成務(wù)實(shí)有效的策略體系（取勢-明道-優(yōu)術(shù)），尤其是能夠在充分把握信息情報(bào)的情況下冷靜的分析談判雙方的替代方案（BATNA）、雙方的談判籌碼、雙方的可協(xié)議空間（ZOPA）及可能成交價格,學(xué)會制定科學(xué)的談判計(jì)劃。
學(xué)會運(yùn)用典型的談判句式：if，yes…but，no…but等展開談判，從而提升談判績效，提升談判控制力，降低談判障礙和試錯成本。
三線三位學(xué)習(xí)模式：
三線：用各種平臺，實(shí)現(xiàn)方法學(xué)習(xí)、知識測試、任務(wù)布置及指導(dǎo)三種學(xué)習(xí)方式
三位：指三種角色參與—導(dǎo)師、班主任、輔導(dǎo)員三種角色，參與完整項(xiàng)目
課程流程：
課程詳情：
|
場次 |
主題 |
課時（小時） |
主要內(nèi)容 |
|
5月20日 上午 |
開營 |
0.5H |
|
|
WNR雙贏談判路線圖 取勢：獲得談判籌碼
|
2.5H
|
|
|
|
5月21日 上午 |
明道-控制談判的關(guān)鍵要素 優(yōu)術(shù)-談判前期、中期、后期的實(shí)戰(zhàn)溝通策略
|
2.5H
|
|
|
結(jié)營 |
0.5H |
|
講師介紹：
張長江老師：
專業(yè)資質(zhì)：
.原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理
.曾就職于ELECSON自動化擔(dān)任中國區(qū)營銷總監(jiān)、亞太區(qū)營銷副總裁
.國家工信部工業(yè)品品牌推進(jìn)小組專家成員
.清華-威爾士（The University of Wales）MBA
.法國施耐德電氣學(xué)習(xí)與發(fā)展中心特聘講師
.IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師
擅長領(lǐng)域：
.張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對B2B實(shí)戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、數(shù)字化品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市服務(wù)營銷等方面都有獨(dú)到和深入見解
.主講課程：《戰(zhàn)略大客戶銷售策略與技巧》、《戰(zhàn)略大客戶的客戶關(guān)系管理》、《新顧問式銷售技巧》、《從銷售明星到卓越管理者》、《新產(chǎn)品的營銷規(guī)劃》、《工業(yè)品渠道規(guī)劃與渠道開發(fā)》、《項(xiàng)目型銷售策略與招標(biāo)技巧》等。
雙贏商務(wù)談判技巧線上培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/239354.html
已開課時間Have start time
- 張長江