房地產(chǎn)業(yè)務員成交談判
講師：卿向東 瀏覽次數(shù)：2547
課程描述INTRODUCTION
房地產(chǎn)業(yè)務員成交談判
培訓講師：卿向東
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產(chǎn)業(yè)務員成交談判
1 課程背景
房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績成交的關(guān)鍵就談判，業(yè)務員如何通過談判快速成交？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。
如何讓客戶今天就下單？如何讓房東*委托？如何讓實地看房可以提升成交率？如何讓談判100%成交？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。
1 受眾對象
房產(chǎn)經(jīng)紀公司業(yè)務員、房產(chǎn)經(jīng)紀公司新人
2 學員受益
1.規(guī)避經(jīng)紀人常見的10大談判錯誤
2.讓房東*委托的三個方法
3.讓成交率提升三倍的實地看房策略
4.逼定談判，*成交的9種方法與表單
3 課程時間1天
課程大綱
1 逼單談判：讓客戶今天就下單的*秘籍
3.1 數(shù)據(jù)分析：讓客戶考慮一天，改變主意的概率超過75%
3.2 案例分析：談判的殺手锏是什么？
3.3 誤區(qū)分析：經(jīng)紀人常見的10大談判錯誤與解析
4 房東談判：如何搞定賣家成為*委托？
4.1 *委托對經(jīng)紀人和房產(chǎn)公司的5個好處
4.2 市場揭秘：什么樣的業(yè)主和房源談*委托？
4.3 案例解析：這么難搞的房東，我是如何讓他乖乖給我*委托？
4.4 現(xiàn)場演練：經(jīng)紀人現(xiàn)場模擬搞定*委托
5 100%成交的實地看房：場景體驗式帶看售樓法讓成交率提升三倍
5.1 信息匹配：快速匹配相關(guān)房源進行邀約帶看
5.2 可替代性房源：只要滿足客戶需求的60%即可邀約看房
5.3 市場揭秘：一張表單說清楚帶看前、帶看中和帶看后要注意什么
5.4 帶看配盤策略：突出核心房源，提高成交的房源帶看方案制定
5.5 營銷氛圍：給客戶營造購買緊迫感，讓客戶立馬下單
5.6 邀約推薦：吸引客戶100%馬上看房的三個要素
5.7 場景化講解：讓客戶身臨其境地講解可以提高3倍轉(zhuǎn)化率
5.8 提高回店率：引導客戶回店的3個話術(shù)表單，提高客戶購買意向
5.9 看房數(shù)：根據(jù)客戶分類，確定合理看房數(shù)，提高客戶購買率
5.10 復看率：通過復看，激活猶豫客戶的購買欲望
6 逼定談判：*成交之優(yōu)勢談判售樓法
6.1 表格清單：談單前要準備的5件事
6.2 如何和房東建立信任并邀約面談
6.3 市場*：一張表格說清楚談單的全流程
6.4 判斷意向：精準判斷客戶意向的6個信號
6.5 引導出價：通過引導客戶出價，證明購買意向的4個話術(shù)
6.6 付意向金：說服客戶付錢下單，鎖定客戶的2個方法
6.7 壓低房東價格：讓房東自愿降價的8個核心絕招
6.8 拉高客戶預算：讓客戶預算與房東出價匹配的3方法
6.9 三方會談：來了就走不了，100%當場成交的完整解決方案
6.10 客戶轉(zhuǎn)盤：防止客戶流失，及時轉(zhuǎn)盤的核心策略
6.11 市場*：強效解除七大典型成交抗拒的創(chuàng)新方法
6.12 逼單話術(shù)：練就精準臨門射球的大力金鋼腿
6.13 談判誤區(qū)：房地產(chǎn)經(jīng)紀人價格談判的6大盲點誤區(qū)
7 現(xiàn)場演練：房產(chǎn)經(jīng)紀談判高手應對10大常見場景與案例解析
房地產(chǎn)業(yè)務員成交談判
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- 卿向東
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