综合亚洲欧美,亚洲欧洲另类,逼逼爱爱,国产限制,欧美 久久国产亚洲日韩一本，欧美日韩专区国产精品，久久精品

 

   隨著地球資源的約束、供應商的一體化、經濟全球化、知識技術轉化為產品過程的時間變短、消費者的個性化需求、外包戰(zhàn)略、虛擬生產……導致企業(yè)對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機構統(tǒng)計，企業(yè)外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應商的成本已成為公司利潤目標實現的關鍵。另一方面，中國人口紅利、政策紅利的逐步消失，   企業(yè)的利潤由“向外求”到今天的“向內求“，而采購實現采購成本的削減的主要載體是—談判。 

   采購談判--采購人員幾乎每天都在面對談判，主戰(zhàn)場是跟供應商之間就價格/成本、交期、質量、技術，和其他的合同交易問題進行談判；另外一個副戰(zhàn)場是與內部客戶之間的大量談判。從某種以上來說，擁有高超的談判技巧是采購專家的*技能和利器。但實際情況是，大多數采購談判技巧非常欠缺，在供應商面前非常不自信，嚴重影響個人、部門和公司績效……..

   本課程從采購談判的定位，到采購談判的戰(zhàn)略規(guī)劃七環(huán)構建談判力量，再結合談判的實施步驟，環(huán)環(huán)相扣，給您帶來想要的答案！

 

【授課對象】供應鏈經理、采購經理、采購主管、采購工程師，財務經理/主管等

 

1、 掌握兩種談判類型與談判構成的三大要素

2、 掌握談判的三大層面內容與三大核心原則

3、掌握采購談判的八大要素與談判成功的六大關鍵點內容

4、掌握采購談判戰(zhàn)略規(guī)劃的七環(huán)內容與七種工具運用

5、掌握采購談判39招技巧

6、掌握采購談判六大核心招式

 

一、采購降本三臺階

二、談判的概論

1、什么是談判

2、談判的兩種類型

案例分析：分柚子

3、 談判的三大要素

4、 談判的四大特點

5、 成功的談判要素

視頻案例分析：中英香港談判

三、供應商不愿與你談怎么辦？ 

1、“名”與“未來”

2、推力與拉力

四、談判的八大要素

現場情景模擬：紅與黑 

五、談判框架圖（輸入與輸出）

 

案例分析：中國鐵礦石談判為什么總是失?。?/div>
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/264941.html