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采購與雙贏談判技巧

課程背景：
   隨著經(jīng)濟發(fā)展的全球化、和世界范圍的經(jīng)濟發(fā)展放緩，使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力、由于材料，人力等成本的壓力不斷上漲，使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一，而戰(zhàn)略采購是實現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購作為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略，整合公司和供應商戰(zhàn)略目標和經(jīng)營活動的紐帶，要求系統(tǒng)地評估一個企業(yè)的內(nèi)部和外部機會，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢、在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當做最有效的競爭武器之一。以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點數(shù)據(jù)分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。

培訓對象：
企業(yè)總經(jīng)理、供應鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理、運營經(jīng)理、工廠廠長、IT 總監(jiān)等

課程大綱：
第一篇 戰(zhàn)略采購CPO的重中之重
第一章:戰(zhàn)略采購概述
1、何謂戰(zhàn)略采購
2、戰(zhàn)略采購的構成
3、戰(zhàn)略采購的重要原
4、戰(zhàn)略采購實施的幾種方式
5、戰(zhàn)略采購影響因素分析

第二章:商品規(guī)劃與商品策略(從原材料維度營建協(xié)同效應)
1、商品分析(VA/VE)及市場分析
2、如何建立商品戰(zhàn)略
3、如何有效推進標準化
4、如何確定和建立商品優(yōu)選庫
5、加何在零部件標準化基礎上建立和推進產(chǎn)品模塊化

第三章:組織規(guī)劃—構建集團采購的指導思想(從組織架構維度營建協(xié)同效應)
1、如何承接集團最高戰(zhàn)略
2、如何兼顧各事業(yè)部需求建立協(xié)同的戰(zhàn)略目標
3、職權分離;集權與分權制的有效結合，構建矩陣式組織管理架構
4、明確職能定位、職責范圍;統(tǒng)一采購系統(tǒng)組織機構設置，強化組織中心化
5、全球協(xié)同與本地管理相結合
6、構建采購專業(yè)人員知識體系
7、建設集團統(tǒng)一的采購系統(tǒng)平臺
8、團隊合作實現(xiàn)多邊共贏

第四章:如何構建供應商管理戰(zhàn)略(從供應商管理維度營建協(xié)同效應)
1、如何開發(fā)和建立有效的供應商網(wǎng)絡開發(fā)和管理戰(zhàn)略
2、整合和優(yōu)化供應商
3、開發(fā)和利用本地供應商
4、如何有效地縮減供應商數(shù)量
5、如何構建和推進全球協(xié)同生產(chǎn)與供給
6、如何實施差異化供應商管理(激勵供應商持續(xù)改善同時提前規(guī)避經(jīng)營風險)

第五章:如何通過績效推進協(xié)同力(從績效管理維度營建協(xié)同效應)
1、有效開發(fā)和利用人才
2、合理利用本地員工的地緣優(yōu)勢
3、職權分離
4、如何建立考核指標和機制一一平衡評分記分卡

第二篇:博弈采購談判技巧
第一章:采購談判概述
1、何謂談判
2、談判中可能涉及的議題
3、影響談判及其結果的諸多因素
4、談判的心理模式
5、談判的基本原則
6、談判的五大特點
7、一談判的基本階段

第二章:信息收集與談判地位分析
1、信息收集
2、談判者地位分析
3、常見定價原則與方法
4、成本核算與分析方法
5、合同價格設定與調(diào)整原則

第三章:談判策略、談判技巧與方法
1、議價區(qū)間分析
2、談判戰(zhàn)略制定的四步曲
3、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
4、有效談判的技巧
5、價格談判的操作要領
6、談判中需要避免的9個事項
7、在洽談的準備中要考慮的三個主要問題
8、價格談判的五個步驟
9、開價技巧
10、價格解釋的五大要素
11、談判過程中的“+要”和“十不要”
12、什么是有效談判
13、談判的替代方式

第四章:如何擺脫僵持或僵局的困境
1、陷入僵局的談判
2、打破僵局的十大策略
3、讓步的技巧與策略

第五章:簽約
1、談判結束后的首要工作
2、簽約的六大要訣

第六章:跨國500強企業(yè)常用的十種采購成本
1、Va－ue Ana－ysis(價值分析，VA)
2、Va－ue Engineering(價值工程，VE)
3、Negotiation(談判)
4、Target Costing(目標成本法)
5、 Ear－y Supp－ier Invo－vement(早期供應商參與，ESI)
6、everaging Purchases(杠桿采購)
7、Consortium Purchasing(聯(lián)合采購)
8、Design for Purchase(為便利采購而設計，DFP)
9、Cost and Price Ana－ysis(價格與成本分析)
10、Standardization(標準化)

采購與雙贏談判技巧