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談判思路方法

課程簡(jiǎn)介
《優(yōu)勢(shì)談判》，以大量談判案例和談判數(shù)據(jù)調(diào)查分析為基礎(chǔ)，根據(jù)博弈理論、對(duì)抗心理及應(yīng)用心理學(xué)方法，以錄像教學(xué)的方法，生動(dòng)而犀利地確立行之有效的談判策略與方法技能，經(jīng)過(guò)眾多優(yōu)秀公司和談判團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐應(yīng)用，被證實(shí)為一門(mén)簡(jiǎn)潔但極其容易產(chǎn)生實(shí)際效果的優(yōu)秀課程。

研習(xí)目標(biāo)
-整理清晰的談判流程 
-掌握替代方案的制訂 
-透徹了解談判空間的意義和概念 
-掌握協(xié)調(diào)象限圖
-學(xué)會(huì)消減由銷(xiāo)售人員自己導(dǎo)致的異議 
-善于發(fā)現(xiàn)客戶的問(wèn)題來(lái)制約客戶的價(jià)格異議

內(nèi)容要點(diǎn)
-如何為談判布局？
-談判博弈中如何爭(zhēng)取主動(dòng)？
-談判者需要什么樣的支援團(tuán)隊(duì)？
-如何有效利用自己的資源和條件？
-如何制造新問(wèn)題，分散對(duì)方注意力？
-如何主導(dǎo)話題？

學(xué)習(xí)內(nèi)容
第一單元：談判范疇、談判基本功、談判準(zhǔn)備度
-談判專(zhuān)家和你有什么不一樣？
-談判心態(tài)與生活心態(tài)
-失敗案例分析與警示 
-談判專(zhuān)家是怎樣識(shí)別客戶、影響客戶的？
-談判發(fā)生的條件與談判脈絡(luò)
-與之對(duì)應(yīng)的準(zhǔn)備流程
-談判的*替代方案 

第二單元：核心談判原理與談判套路拆解
-怎樣在錯(cuò)綜復(fù)雜的談判形勢(shì)中抓住關(guān)鍵點(diǎn)？
-為什么他對(duì)你的態(tài)度不一樣？
-明確預(yù)期與識(shí)別真假
-從“獨(dú)舞”到“與狼共舞”是怎樣過(guò)度的？
-談判關(guān)鍵技巧進(jìn)階與演練
-潛在談判空間分析 
-對(duì)抗性與協(xié)作性談判象限工具圖
-談判中友情與商情的關(guān)系
-明確談判底線的意義和作用以及方法

第三單元：談判技巧演練：確立正確的談判思路與方法
-了解溝通中的異議 
-有效防范異議 
-判斷談判的時(shí)機(jī) 
-識(shí)別談判的條件 
-有效利用存在的問(wèn)題
-敏感時(shí)刻如何化解危機(jī)
-如何指出問(wèn)題又避免激怒對(duì)手

第四單元：案例研討、錄像分析、實(shí)戰(zhàn)模擬
-為談判布局需要什么樣的思路與方法-
-如何有效識(shí)別談判者的謊言和偽裝？
-談判者需要什么樣的支援團(tuán)隊(duì)？
-如何有效發(fā)揮要求和底線的作用？
-如何制造新問(wèn)題，分散對(duì)方注意力？
-如何建設(shè)安全的談判氛圍？
-如何強(qiáng)化談判過(guò)程中直接爭(zhēng)執(zhí)的要點(diǎn)？
-展開(kāi)最深入對(duì)抗時(shí)，如何贏得自己在乎的利益？

談判思路方法