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談判策略方法課程

課程背景：
19世紀(jì)60年代*東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻隔，沒(méi)有一條便利的交通線路。1862年*總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)通過(guò)了第一個(gè)建設(shè)太平洋鐵路法案，該法案通過(guò)了由太平洋鐵路公司和*太平洋鐵路公司共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路，也給居住在峽谷中的拓荒者以及批發(fā)商帶來(lái)了掙錢的機(jī)會(huì)。在這個(gè)節(jié)奏快捷、激烈競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程當(dāng)中，拓荒者和批發(fā)商隊(duì)要通過(guò)快速且頻繁的買賣、靈活的交易來(lái)使自己的隊(duì)伍利益*化。
在《鐵路大亨》項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中，根據(jù)參與者人數(shù)平均分為10個(gè)小組進(jìn)行項(xiàng)目體驗(yàn)，各自模擬經(jīng)營(yíng)一座自帶火車的車站，項(xiàng)目時(shí)間為6小時(shí)，運(yùn)營(yíng)結(jié)束時(shí)按照經(jīng)營(yíng)狀況決定優(yōu)勝小組。

課程目標(biāo)：
課程通過(guò)激烈的活動(dòng)帶領(lǐng)學(xué)員走進(jìn)鐵路大亨中精彩的交易現(xiàn)場(chǎng)，使大家專注于如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈，節(jié)奏快速的環(huán)境里贏得資源，學(xué)員會(huì)扮演站長(zhǎng)、列車長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、倉(cāng)庫(kù)管理員、交易員等多種角色。
在課上進(jìn)行頻繁地交易活動(dòng)，通過(guò)高效地分析、睿智的談判、有效的溝通，期待你所在小組活動(dòng)中贏得最高的績(jī)效，使自己的隊(duì)伍利潤(rùn)*化。
本課程通過(guò)一場(chǎng)活動(dòng)的體驗(yàn)，讓學(xué)員在過(guò)程中展現(xiàn)問(wèn)題，以引發(fā)學(xué)員思考，影響學(xué)員的心態(tài)，進(jìn)而改善日常的工作認(rèn)知和行為，學(xué)習(xí)掌握變動(dòng)的需求，和不同的部門進(jìn)行有效的合作與溝通，建立真正的伙伴關(guān)系，這樣才能創(chuàng)造雙贏的結(jié)果。

課程收益：
理解群體決策，正確執(zhí)行的重要性。
團(tuán)隊(duì)有效溝通合作，實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)。
正確理解談判的重要性。
學(xué)會(huì)建立雙贏思維。
掌握商務(wù)談判的五大要素。

課程對(duì)象：各企事業(yè)單位基層員工、儲(chǔ)備干部、中高層管理者

課程大綱
第一講：談判的基本認(rèn)知
一、什么是雙贏談判？
1、立場(chǎng)爭(zhēng)辯式談判
2、雙贏談判
二、談判的重要性

第二講：商務(wù)談判
一、商務(wù)談判的概念
二、商務(wù)談判的五大要素
1、談判時(shí)間
2、談判地點(diǎn)
3、談判雙方
4、談判目的
5、談判策略
三、商務(wù)談判的四個(gè)象限
1、第一象限：雙贏
2、第二象限：你贏我輸
3、第三象限：雙輸
4、第四象限：我贏你輸

第三講：商務(wù)談判的準(zhǔn)備及策略
一、商務(wù)談判的準(zhǔn)備
1、確定談判目標(biāo)；
2、認(rèn)真考慮對(duì)方的需要；
3、評(píng)估相對(duì)實(shí)力和弱點(diǎn)；
4、制定談判策略；
5、團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備。
二、商務(wù)談判的策略
1、前期布局
2、中期守勢(shì)
3、贏得忠誠(chéng)

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