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薪激勵機制模式設計課程

課程背景
績效指標、目標如何設定，績效核算考核、管理如何與工資/薪酬結合，充分發(fā)揮工資/薪酬對業(yè)績/績效提升的作用，是企業(yè)經(jīng)營、管理人員，特別是人力資源、財務管理的盲點。侯龍文老師在任博達集團財務公司經(jīng)理兼績效考核結算中心主任期間，在公司全面推行、實施全面預算管理、目標成本管理、責任成本管理和責任績效會計，將集團的30個分廠（車間）、12個部門分別劃分為投資責任中心、收入/費用責任中心、成本責任中心、費用責任中心、資金/費用責任中心、利潤責任中心、模擬利潤責任中心。對投資、收入、消耗、成本、費用、資金使用進行全面、系統(tǒng)的控制，并與各責任中心及員工的工資/薪酬掛鉤聯(lián)動，首創(chuàng)了《工資/薪酬與業(yè)績/績效“十聯(lián)”激勵機制》新模式。使員工的工資/薪酬收入，不僅是按有效勞動量獲得的計件工資收入，而且包括了質(zhì)量、消耗、成本、費用、利潤、綜合管理等方面，從而打破了以單一工資分配的舊格局，建立起了以質(zhì)量提高、消耗降低、成本費用節(jié)約、利潤提高等收益分享為主體的多元化薪酬激勵約束新機制。使在產(chǎn)量、質(zhì)量提高的同時，各項消耗、成本、費用、資金大幅度下降，利潤大幅度提高。該項管理成果侯老師推廣應用到包括鄭州卷煙廠（黃金葉集團）在內(nèi)的30多家企業(yè)，均獲得顯著的經(jīng)濟效益。侯龍文老師集20年企業(yè)工作實踐、實操和20余年咨詢/顧問實戰(zhàn)經(jīng)驗，編著的《全量化績效薪酬機制設計與實操——用好薪酬激勵這一績效提升的發(fā)動機》一書由《中華工商聯(lián)合出版社》出版發(fā)行。為助力企業(yè)績效提升，利潤倍增，侯龍文老師結合本書為企業(yè)、學員傾情奉獻了薪酬績效激勵機制、績效薪酬“十大”模式、生產(chǎn)單元“十績聯(lián)薪”、銷售單元“十績聯(lián)薪”、研發(fā)設計單元“十績聯(lián)薪”和利潤責任中心/單元“利潤聯(lián)薪”等實戰(zhàn)、實操方法及咨詢案例。

課程大綱
一、為什么要薪酬與績效掛鉤聯(lián)動：
學術理論上薪酬與績效脫節(jié)
管理實務上薪酬與績效脫節(jié)
薪酬與績效兩張皮，造成工資沒少發(fā)，業(yè)績沒提升，績效（效益）甚至下滑
二、相關概念的認識：
工資、薪水、薪資、薪酬、全面薪酬
成績、成果、業(yè)績、績效（業(yè)績+效益）
業(yè)績/績效指標、目標、標準
業(yè)績/績效評價、考核、考評、管理
重點考核過程，還是重點考核結果
咨詢案例分享：
三、企業(yè)家/老板/經(jīng)理人的困惑：
業(yè)績/績效指標設置多少個比較合理
業(yè)績/績效目標、標準應該如何確定
咨詢案例分享：
工資/薪酬標準應該如何定、如何發(fā)才能激發(fā)員工激情，調(diào)動員工積極性
工資/薪酬如何與業(yè)績/績效掛鉤聯(lián)動？聯(lián)動（浮動）系數(shù)如何核算確定
互動討論：
1、您的公司實行員工薪酬與業(yè)績、績效、利潤掛鉤了嗎，都與哪些指標掛鉤了，激勵效果如何？
2、為什么績效浮動薪資最高，企業(yè)的成本*、利潤最高：許昌胖東來績效薪資激勵機制給我們的啟示

生產(chǎn)系統(tǒng)/單元薪酬與績效“十聯(lián)”激勵機制模式培訓內(nèi)容
“一薪多聯(lián)”，用“薪”換“心”， 用“薪”栓“心”，用“薪”調(diào)“情”，用“薪”激“情”，全面提升企業(yè)績效！
第1聯(lián)：聯(lián)質(zhì)量——計件工資與質(zhì)量等級、質(zhì)量成本、質(zhì)量績效掛鉤
為什么要以質(zhì)量責任、質(zhì)量成本考核、質(zhì)量績效激勵為抓手？
一、按質(zhì)分等計件工資
規(guī)定不同質(zhì)量等級（一等品、合格品、回用品）的計件工資單價，依據(jù)員工生產(chǎn)產(chǎn)品的不同質(zhì)量等級×數(shù)量計發(fā)質(zhì)量計件工資；
咨詢案例分享：我是如何通過質(zhì)量等級計件工資改變員工行為，提升產(chǎn)品質(zhì)量的。
質(zhì)量等級計件工資單價表見咨詢案例
二、薪酬與質(zhì)量成本掛鉤結算，強化質(zhì)量成本責任，降低質(zhì)量成本損失
1、員工質(zhì)量成本損失核算與薪酬掛鉤結算
2、崗位、團隊質(zhì)量損失核算與薪酬掛鉤結算
3、過程累計質(zhì)量損失核算與薪酬掛鉤結算：作業(yè)質(zhì)量成本鏈結算與質(zhì)量損失索賠賠償機制
附：質(zhì)量計件工資及作業(yè)質(zhì)量責任成本損失考核結算激勵表
咨詢案例分享：我是如何提高改變傳統(tǒng)的合格率、廢品率相對指標核算方式，采用質(zhì)量（優(yōu)等品、返修回用品、廢品）貨幣語言進行核算，并與薪酬掛鉤聯(lián)動結算，提高員工少缺陷、零缺陷質(zhì)量意識和行為的。
咨詢成果分享：我為多家公司設計的《質(zhì)量-績效-計件工資考核結算方案（辦法）》 
1、LP模式下一線生產(chǎn)員工薪酬體系優(yōu)化——以M酒廠案例為例
2、績效型定額薪酬體系優(yōu)化設計與應用——以M電器制造部案例為例
3、博達電機集團績效計件工資考核結算方案（部分）
4、M中控柜架車間績效考核與薪酬掛鉤聯(lián)動結算辦法
5、M木業(yè)聯(lián)質(zhì)-聯(lián)量-聯(lián)消耗“三聯(lián)”績效計件工資考核結算方案與實施辦法
6、M毛紡公司生產(chǎn)單元產(chǎn)量-質(zhì)量-成本-績效考核與薪酬結算辦法
7、M精密鑄造公司質(zhì)量績效考核與薪酬掛鉤結算辦法
8、M儀表有限公司質(zhì)量計件工資激勵方案
9、M精密塑膠公司質(zhì)量績效薪酬激勵方案
10、M集團公司全面全系統(tǒng)全供應鏈全服務鏈全員績效薪酬掛鉤激勵方案（重點剖析分享）
成功管理經(jīng)驗分享：我是如何通過“一薪多聯(lián)”考核＋激勵機制，使服務的一家企業(yè)的鑄造車間在6個月內(nèi)產(chǎn)量由每月的不到80噸提高到860噸，出口鑄件廢品率由50%左右下降到8%以下，自1958年建廠到1995年第一年開始盈利。

第2聯(lián)：聯(lián)物料消耗——薪酬與消耗成本掛鉤
機制：把原來消耗浪費的通過員工的消耗控制行為撿回來，實行節(jié)約分成；超耗按比例扣罰或全部自理，市場化運作強化員工節(jié)約意識。
1、物料消耗考核的范圍：全面、全方位，不漏項、無死角
2、物料消耗標準（技術定額）如何修訂完善，測算核定消耗系數(shù)
3、節(jié)約/超耗提/扣比例定多少合適，如何設計
4、物料價值核算是按市場價，還是按內(nèi)部計劃價結算
5、如何核算應耗、實耗、差異量、差異額，并根據(jù)提/扣比例進行激勵結算
咨詢案例分享：
附：作業(yè)工序、機臺、班次物料消耗控制標準與投入產(chǎn)出統(tǒng)計核算結算表
6、如何通過持續(xù)改善，與團隊、員工協(xié)商持續(xù)調(diào)整修訂完善消耗定額標準和消耗系數(shù)
7、如何對采購供應部門進行物料消耗職能控制和采購質(zhì)量、成本、交期績效考核激勵
咨詢案例分享：我為企業(yè)咨詢策劃設計的消耗標準完善、預算控制標準、執(zhí)行差異分析、降耗節(jié)約與超耗相關崗位工作人員提扣考核結算比例激勵方案（辦法）。

第3聯(lián)：聯(lián)成本費用——消除浪費，降低成本，增加利潤
一、核定成本費用的方法
1、零基預算法
2、歷史耗費修訂法
3、可變系數(shù)法
4、固定數(shù)額法
5、從上（制定）而下（討論調(diào)整）法
二、成本費用管控方法
1、事前費用預算標準控制法
2、費用使用過程動態(tài)監(jiān)控法（四級監(jiān)控體系）
3、事后差異分析持續(xù)調(diào)整修訂法
4、節(jié)約/超支考核兌現(xiàn)激勵持續(xù)降低法
咨詢案例分享：

第4聯(lián)：聯(lián)產(chǎn)計件工資
一、計件工資的10大主要形式
1、單一全額計件工資制
2、固定工資比例+產(chǎn)量浮動計件工資制（我采用推行的機制模式）
3、直接無限計件工資制
4、直接有限計件工資制
5、差別計件工資制
6、超額計件工資制
7、質(zhì)量計件工資制（我采用推行的計件工資模式）
8、累進（階梯）計件工資制
9、間接輔助工人計件工資制
10、全面績效薪酬制（我采用推行的績效薪酬模式）
二、如何優(yōu)化設計計件工資方案
1、固定工資（底薪）與產(chǎn)量浮動計件工資的比例如何設計
2、崗位技術復雜程度、工作風險與浮動工資比例如何設計
3、服務生產(chǎn)的輔助崗位員工計件工資標準（單價）如何設計
4、行政管理部門員工的固定、浮動工資比例如何設計
5、產(chǎn)量目標與計件工資單價如何測算核定：測算核定流程
6、計件工資的核算、結算與計件工資單價的調(diào)整
咨詢案例分享：我為亞熱帶木業(yè)公司制定的計件工資激勵方案及實施成效
——我是是如何幫助模塑客戶優(yōu)化設計薪酬結構的
——我為30多家企業(yè)制定的質(zhì)量計件工資績效方案及實施成效分享

第5聯(lián)：聯(lián)JIT進度、交期
咨詢案例分享：我為模具注塑企業(yè)制定的供應鏈協(xié)同進度交期管理與計件工資掛鉤聯(lián)動考核激勵方案及實施成效

第6聯(lián)：聯(lián)TPM設備自主維護管理
目的：從傳統(tǒng)的設備完好率、設備故障率向設備綜合效能、設備使用質(zhì)量、設備成本費用控制轉(zhuǎn)變。
1、聯(lián)全員設備自主維護保養(yǎng)（TPM），并與5S/6S現(xiàn)場管理同步考核
2、聯(lián)設備日常維修費用：設備使用的經(jīng)濟性管理
3、聯(lián)設備使用綜合效能。設備管理質(zhì)量看產(chǎn)能結果，設備有效開機時間生產(chǎn)量（班、月產(chǎn)量）
咨詢案例分享：
——我在企業(yè)是如何推行TPM(全員設備自主維護保養(yǎng))與薪酬掛鉤聯(lián)動考核激勵機制，提高全員設備自主維護保養(yǎng)行為，大幅度減少設備故障，提升設備效能，提高產(chǎn)量和質(zhì)量，降低設備維修費用的。
——我們在模塑企業(yè)是如何推行TPM(全員設備自主維護保養(yǎng))與薪酬掛鉤聯(lián)動考核激勵機制，提高全員設備、模具、工裝、夾具、刀具、量具等自主維護保養(yǎng)行為，大幅度減少設備及相關保障設施故障，提升設備、設施效能，提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量，降低設備維修費用及物料消耗的。

第7聯(lián)：聯(lián)安全生產(chǎn)
1、聯(lián)安全培訓學習
2、聯(lián)安全隱患整改
3、聯(lián)安全責任事故成本損失
4、安全業(yè)績薪酬掛鉤聯(lián)動機制
咨詢案例分享：

第8聯(lián)：聯(lián)現(xiàn)場管理（從5S/6S/7S/nS）
咨詢案例分享：我為多家企業(yè)咨詢輔導設計的5S/6S/7S現(xiàn)場管理量化指標體系及考核激勵辦法
附件：6S現(xiàn)場檢查量化考核標準
第9聯(lián)：聯(lián)持續(xù)精益改善
聯(lián)改善提案，聯(lián)改善效果，聯(lián)改善價值，聯(lián)改善效益
第10聯(lián)：聯(lián)協(xié)同服務——互聯(lián)互保，協(xié)同創(chuàng)效
機制與目的：把下道工序、作業(yè)和各部門、崗位當客戶，按照市場鏈、客戶鏈（外部顧客和內(nèi)部客戶）、業(yè)務鏈、作業(yè)鏈、信息鏈，建立服務鏈、服務利潤鏈。消除推諉址皮內(nèi)耗，提高工作效率和效能。
人人樹立服務客戶意識，消除職能孤島、工作孤島、作業(yè)孤島、信息孤島。建立全員相互服務機制，構建協(xié)同一體化的內(nèi)外部協(xié)同服務價值鏈、利潤鏈。
咨詢案例分享：
1、我是如何通過整合打造服務營銷與營銷服務一體化服務體系（服務鏈），實現(xiàn)內(nèi)部高效協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)，協(xié)同為營銷服務、營銷為客戶服務，提升銷售規(guī)模不斷擴張的。
2、我是如何通過“一薪多聯(lián)”考核＋激勵機制，使我曾經(jīng)服務的一家企業(yè)的鑄造車間在6個月內(nèi)產(chǎn)量由每月的不到80噸提高到860噸，出口鑄件廢品率由50%左右下降到8%以下，自1958年建廠到1995年第一年開始盈利。

薪激勵機制模式設計課程