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課程背景：
有商務(wù)便有合作，有合作便需要談判，而談判取決于雙方是不是有一定的思維合作模式，是否會(huì)共贏，有共贏才會(huì)有成功。
這個(gè)課程將提供談判技巧的具體理念和技巧，讓學(xué)員在學(xué)中練，練中學(xué)，短時(shí)間內(nèi)掌握談判工具和雙贏談判精髓，從而在談判中游刃有余。

一、培訓(xùn)對(duì)象
市場營銷人員、采購人員或其他對(duì)談判技巧提升有興趣的人員

二、培訓(xùn)天數(shù)
1天 6課時(shí)

三、培訓(xùn)成果
學(xué)員將能夠:
進(jìn)行思維邏輯的訓(xùn)練
掌握金字塔結(jié)構(gòu)的思維及應(yīng)用
掌握談判的開局、中場及終局的策略

四、培訓(xùn)特點(diǎn)
本課程中心思想基于玩具思維進(jìn)行設(shè)計(jì)，并結(jié)合心理學(xué)和引導(dǎo)技術(shù)

五、總體思路
本課程使用163法設(shè)計(jì)，意即10%回饋、30%練習(xí)，60%講解。

六、培訓(xùn)方法
講述、問答、引導(dǎo)技術(shù)、活動(dòng)體驗(yàn)、寫作練習(xí)、伙伴分享、視頻播放

七、培訓(xùn)內(nèi)容
一、談判前思維
縝密思維是談判成功的關(guān)鍵 
建構(gòu)無遺漏的金字塔原理

二、了解談判
尋求共贏 
科學(xué)與藝術(shù)兼顧 
成功談判三要件

三、開局策略
開出高于預(yù)期的條件 
不要接受第一次出價(jià) 
故作驚訝，大退三步 
避開對(duì)抗性談判 
不情愿的買家和賣家

四、中場技巧
應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手 
服務(wù)價(jià)值遞減 
*不要折中 
應(yīng)對(duì)僵困死三種局面 
索取回報(bào)

五、終局策略
白臉黑臉變變變 
蠶食之法 
如何減少讓步幅度 
收回條件 
和平接受

六、課程總維
課程總結(jié) Q&A

雙贏談判技巧課程