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光伏工程市場(chǎng)開發(fā)課程

課程大綱
第一章   國(guó)際光伏總承包項(xiàng)目的開發(fā)與管理
一、當(dāng)前國(guó)際光伏總承包市場(chǎng)特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)分析
二、國(guó)際光伏總承包項(xiàng)目開發(fā)過程與管理
三、國(guó)際光伏總承包項(xiàng)目市場(chǎng)開發(fā)的特點(diǎn)與常見策略
四、國(guó)際光伏總承包項(xiàng)目的主要協(xié)議與簽約注意事項(xiàng)

第二章   國(guó)際工程EPC總承包項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
一、 EPC總承包招標(biāo)文件分析要點(diǎn)
二、 EPC總承包投標(biāo)時(shí)需考慮的重點(diǎn)問題
三、 EPC總承包報(bào)價(jià)原則
四、 不同國(guó)別市場(chǎng)報(bào)價(jià)需關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)
五、 EPC總承包報(bào)價(jià)策略

第三章   國(guó)際工程EPC總承包項(xiàng)目成本管控
一、 EPC總承包項(xiàng)目成本費(fèi)用組成
二、施工費(fèi)用組成
三、直接設(shè)備材料費(fèi)用組成
四、公司本部費(fèi)用組成
五、調(diào)試/開車費(fèi)用組成
六、其他費(fèi)用組成
七、成本分析
八、確定高價(jià)投標(biāo)的條件
九、確定低價(jià)投標(biāo)的條件

第四章   國(guó)際工程EPC總承包投標(biāo)及報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)分析
一、突然降價(jià)法
二、不平衡報(bào)價(jià)法
三、概率分析法
四、不平衡報(bào)價(jià)法應(yīng)用實(shí)例-1
五、不平衡報(bào)價(jià)法應(yīng)用實(shí)例-2
六、概率分析法應(yīng)用實(shí)例-3
七、國(guó)際工程項(xiàng)目報(bào)價(jià)實(shí)例解析

第五章   國(guó)際工程合同談判技巧及案例解析
一、合同談判的準(zhǔn)備
1、了解己方與對(duì)方的所有情況
2、對(duì)談判過程的設(shè)計(jì)或預(yù)測(cè)
3、書面磋商準(zhǔn)備
4、電話磋商溝通
5、面對(duì)面磋商
二、談判技巧
1、如何討價(jià)還價(jià)，令自己利益*化
2、適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)時(shí)機(jī)及妥協(xié)方式的選擇
3、結(jié)束談判形式
三、合同談判過程中，重要合同條款審核（20項(xiàng)）

第六章   緬甸光伏項(xiàng)目群項(xiàng)目投標(biāo)案例解析
一、項(xiàng)目由來
二、投標(biāo)前準(zhǔn)備工作（市場(chǎng)調(diào)研、可研、現(xiàn)場(chǎng)考察）
三、項(xiàng)目投標(biāo)（保函開立、投標(biāo)方案等標(biāo)書準(zhǔn)備、投標(biāo)決策）
四、項(xiàng)目建設(shè)管理簡(jiǎn)述
五、投標(biāo)復(fù)盤
六、課程總結(jié)與答疑

第七章   國(guó)際光伏項(xiàng)目的運(yùn)維管理（O&M）
一、光伏項(xiàng)目電價(jià)結(jié)構(gòu)與支付機(jī)制
二、光伏項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與敏感性分析
三、光伏項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析
四、光伏項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)與人員配置

第八章   課程總結(jié)

光伏工程市場(chǎng)開發(fā)課程