工程商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)
講師：鄭文強(qiáng) 瀏覽次數(shù)：2564
課程描述INTRODUCTION
· 董事長· 總經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：鄭文強(qiáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工程商務(wù)談判課程
課程大綱
第一節(jié) 談判的基本模型
1、關(guān)于談判的定義，眾說紛紜
2、定義談判
3、談判不是
4、談判顛覆商業(yè)績效
5、談判的核心概念
6、談判的基本模型
7、談判的本質(zhì)
8、在什么情形下不需要談判
第二節(jié) 談判的核心策略
1、兩種談判
2、談判的境界
3、談判成功的標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié) 國際工程談判實(shí)務(wù)技巧
1、談判“八步法”
2、分析談判
3、計(jì)劃談判
4、談判實(shí)例—某EPCM項(xiàng)目談判
5、應(yīng)該以什么心態(tài)面對談判？
6、如何將對方吸引到談判桌？
7、如何體面地拒*方或終止談判？
8、如何面對拒絕
9、如何面對強(qiáng)勢對手
10、如何面對弱勢對手
11、如何提升影響力
12、如何面對文化差異
13、如何避免進(jìn)入爭吵模式？
14、談判的局限—談判不是萬能的
15、談判知識體系
16、談判學(xué)習(xí)資源
工程商務(wù)談判課程
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/gkk_detail/307132.html
