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復(fù)制巔峰會(huì)議銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

課程背景：
幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)人員都認(rèn)可會(huì)議銷(xiāo)售是批量產(chǎn)生業(yè)績(jī)的最快途徑之一，可以通過(guò)會(huì)銷(xiāo)的火爆氛圍、專(zhuān)家權(quán)威的講解，促進(jìn)客戶(hù)的成交。然而在成功團(tuán)隊(duì)的背后有著很多不可為人知苦惱和困惑：
1、*的苦惱是無(wú)法保障客戶(hù)到會(huì)數(shù)量，會(huì)場(chǎng)租好了，入座率不到50%；
2、不懂得如何打造“成交式”的會(huì)場(chǎng)布置；
3、客戶(hù)來(lái)了，但不知道怎么以“成交式”的接待方式；
4、客戶(hù)來(lái)了，湊熱鬧（觀望）的占大多數(shù)，不但不會(huì)有“人氣”，專(zhuān)家講解階段結(jié)束，會(huì)出現(xiàn)“人潮式”的離場(chǎng)；
5、請(qǐng)不到很專(zhuān)業(yè)有激情的會(huì)銷(xiāo)講師；
6、請(qǐng)到了專(zhuān)業(yè)有激情的講師，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很活躍，但員工功單技巧跟不上，導(dǎo)致客戶(hù)無(wú)法成交； 

該課程共計(jì)四大篇章，從會(huì)銷(xiāo)理論體系到團(tuán)隊(duì)搭建、從客戶(hù)邀約到解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)，從老師授課到學(xué)員交付，從模擬演練到團(tuán)隊(duì)PK。。。360度打造“成交式”會(huì)銷(xiāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。
一切為了成交，為了成交的一切！

授課對(duì)象：會(huì)銷(xiāo)型團(tuán)隊(duì)全員
授課時(shí)間：
單講第一二三講：兩天一夜
全部課程執(zhí)行：三天兩夜

課程大綱：
開(kāi)訓(xùn)
.唱國(guó)歌
.唱班歌
.企業(yè)介紹——受訓(xùn)企業(yè)（互動(dòng)）
.團(tuán)隊(duì)人才的五種類(lèi)型
.系統(tǒng)的詮釋
.分組，定團(tuán)隊(duì)文化、定PK機(jī)制

第一講：會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)疆?dāng)U土
培訓(xùn)目標(biāo)：保障參會(huì)客戶(hù)質(zhì)量和數(shù)量
一、會(huì)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.巔峰心態(tài)之狼性心態(tài)
2.巔峰心態(tài)之以成果為導(dǎo)向心態(tài)
3.巔峰心態(tài)之領(lǐng)導(dǎo)者責(zé)任邏輯
二、會(huì)銷(xiāo)流程圖
1.會(huì)銷(xiāo)流程圖
2.各環(huán)節(jié)作用與重要性
三、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
1.電話(huà)邀約的作用
2.電話(huà)邀約的話(huà)術(shù)
3.客戶(hù)順利接受之后工作
4.解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)（電銷(xiāo)）話(huà)術(shù)
四、陌拜技巧
1.快速建立信賴(lài)感
2.挖掘客戶(hù)需求（痛點(diǎn)）的引導(dǎo)藝術(shù)
3.介紹活動(dòng)
4.解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)
5.遞上邀請(qǐng)函

第二講：“成交式”的會(huì)議執(zhí)行系統(tǒng)
培訓(xùn)目標(biāo)：保障會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)完美執(zhí)行，一切為了成交！
一、現(xiàn)場(chǎng)布置系統(tǒng)
1.會(huì)場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)
.會(huì)銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)選擇禁忌
.標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地要素
2.設(shè)備的確定
.音響的標(biāo)準(zhǔn)及擺放
.燈光的標(biāo)準(zhǔn)及位置
.投影儀與幕布標(biāo)準(zhǔn)
3.現(xiàn)場(chǎng)布置
.簽到臺(tái)布置
.橫幅布置
.舞臺(tái)（講臺(tái)）布置
.會(huì)場(chǎng)桌椅布局及桌面擺放
.場(chǎng)內(nèi)噴繪設(shè)計(jì)與展架擺放

二、團(tuán)隊(duì)會(huì)議系統(tǒng)
.標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)邀約
.士氣系統(tǒng)
.迎賓系統(tǒng)（場(chǎng)外與場(chǎng)內(nèi)）
.舞蹈系統(tǒng)
.激勵(lì)系統(tǒng)
.會(huì)前會(huì)議召開(kāi)
.會(huì)中會(huì)議召開(kāi)
.會(huì)議進(jìn)行時(shí)如法狀況處理

三、主持與音樂(lè)系統(tǒng)（略）
四、會(huì)務(wù)系統(tǒng)
.臺(tái)上會(huì)務(wù)
.臺(tái)下會(huì)務(wù)
.午餐成交法（適合于全天授課）

第三講：解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)與成交技巧
培訓(xùn)目標(biāo)：保障*成交數(shù)量和成交品質(zhì)
一、準(zhǔn)客戶(hù)三要素
二、功單技巧套路
三、解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)之“太貴了”“我要考慮一下”“我不需要”
四、人性功單技巧

第四講：高情商人性銷(xiāo)售攻單藝術(shù)
培訓(xùn)目標(biāo)：掌握因人而異的攻單技巧
一、性格色彩體系的認(rèn)知
.理解每個(gè)人都有自己獨(dú)特的行為風(fēng)格
.掌握性格色彩模型
.另類(lèi)解讀：西游記不單單是你想的那樣
.自我性格測(cè)試
二、如何識(shí)別不同性格的客戶(hù)其行為風(fēng)格
.眼睛是心靈的窗戶(hù)，從視覺(jué)識(shí)別客戶(hù)行為風(fēng)格
.說(shuō)話(huà)露出“馬腳”，從溝通中發(fā)現(xiàn)對(duì)方的短板
.掌握四種不同性格客戶(hù)的思想價(jià)值觀與行為風(fēng)格
三、如何應(yīng)用不同的方法或方式與客戶(hù)溝通
.掌握四種行為風(fēng)格客戶(hù)，合理應(yīng)用五種方式與其進(jìn)行溝通
四、正確的理解“屁股決定腦袋”，取長(zhǎng)補(bǔ)短
.正確的認(rèn)知自己性格的短板
.要讓自己的“腰包”舒服，就要多做讓自己不舒服的事

第五講：團(tuán)隊(duì)展示與話(huà)術(shù)PK
培訓(xùn)目標(biāo)：實(shí)戰(zhàn)會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)模擬PK與展示
.各團(tuán)隊(duì)迎賓展示（場(chǎng)外與場(chǎng)內(nèi)）
.電話(huà)邀約話(huà)術(shù)PK
.贊美技巧PK
.肯定認(rèn)同技巧PK
.解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)之“太貴了”話(huà)術(shù)PK
.解除客戶(hù)抗拒點(diǎn)之“我要考慮一下”話(huà)術(shù)PK
.頒獎(jiǎng)儀式
.導(dǎo)師分享

復(fù)制巔峰會(huì)議銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)