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我聽了一篇文章，觸動(dòng)了我當(dāng)年的初心。他這句話是這么說的，要用乞丐要飯的精神去要客戶。我回想一下，我當(dāng)...

銷售沒有激情，狀態(tài)不好，大概率是管理者的問題

你一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)死氣沉沉半死不活一塌糊涂，大概率是在你這兒出了問題。你作為管理者，你真的有在做團(tuán)隊(duì)建設(shè)...

組建高質(zhì)量銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)忠告

組建高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊(duì)，我來給大家四個(gè)忠告。 1、錢一定要給的多一點(diǎn)，錢給少了，你想組織到的高質(zhì)...

六個(gè)步驟，不僅可以讓你完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，甚至還可能超額完成

馬上月底了，我們的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)還差一大半，沒有完成，這該怎么辦？你們只要按照我接下來講的步驟去做到月...

產(chǎn)品為什么賣不好？這個(gè)原因你一定沒想到

產(chǎn)品為什么賣不好？首先你要知道買東西的人到底在想什么。當(dāng)人對(duì)某個(gè)東西產(chǎn)生興趣的時(shí)候，他第一步要做的是...

為什么完成業(yè)績(jī)目標(biāo)這么難？

銷售業(yè)績(jī)是企業(yè)的生命線，然而，難以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)已經(jīng)成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢(mèng)。銷售業(yè)績(jī)的完成，需要...

銷售談判做出妥協(xié)時(shí)，必須遵循五個(gè)原則

先舉個(gè)例子，某大型超市開業(yè)，供應(yīng)商蜂擁而至，某弱勢(shì)品牌與該超市的談判非常艱苦，對(duì)方要求兩個(gè)月的賬期，...

影響銷售回款進(jìn)度的兩個(gè)重要因素

有回款就有提成。對(duì)于銷售人員來說，除了拿下一個(gè)訂單的成就感以外，沒有比拿到銷售提成更開心了。而現(xiàn)實(shí)情...

如何做到準(zhǔn)確的銷售業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)？

銷售管理者區(qū)別于銷售人員，最本質(zhì)的是能夠做到比較準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，只此一條是核心，其他一切都是外圍，圍...

銷售不開單，得對(duì)漏斗進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和管理

銷售能不能開單得看漏斗，如果一直開不了單，要么是獲客環(huán)節(jié)出了問題，要么是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)比較欠缺，可以從這兩...

如何能快速把產(chǎn)品賣出去？

1、切記不要把你產(chǎn)品的十大賣點(diǎn)和八大功能說個(gè)遍，一直把客戶說暈，說到不想聽，這是大多數(shù)銷售天天都在干...

電話銷售的話術(shù)如何設(shè)計(jì)？

售賣的產(chǎn)品決定了電銷是目的還是手段，很多時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)把目的和手段搞混淆，如果你售賣的產(chǎn)品在電話里就...

電銷會(huì)議模式如何才能更高效？

電銷+會(huì)議（盲測(cè)法） 盲測(cè)法簡(jiǎn)述，電銷+會(huì)議的模式其實(shí)從方法論上叫盲測(cè)法。通過舉辦會(huì)議其實(shí)有很...