袁清,工商管理博士,20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),資深營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。北京大學(xué)、清華大學(xué)等知名學(xué)府的演講學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)人、低碳經(jīng)濟(jì)的研究者。中國(guó)建設(shè)建材市場(chǎng)研究院副院長(zhǎng)、中國(guó)人生科學(xué)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。意大利《全球暖通空調(diào)》亞太地區(qū)首席撰稿人、專家顧問(wèn)。擔(dān)綱建材類10家企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)。某知名財(cái)經(jīng)刊物記者撰文稱,袁清老師【點(diǎn)擊詳細(xì)】
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問(wèn),DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)別? DTC(直接
美國(guó)有一款礦泉水叫l(wèi)eft water,為什么賣的很好呢?它的地位就像在中國(guó)的農(nóng)夫山泉一樣,賣的很好。但當(dāng)時(shí)怎么出圈的呢?它所有的超市里面500毫升的水,只有半瓶水,只有200毫升,旁邊寫(xiě)了一個(gè)廣告,你只需要半瓶水,另外半瓶水,我替你捐給了
與其更好,不如不同。與其跟隨,不如站在對(duì)手的對(duì)立面。以曾經(jīng)的七喜為例,早年間,美國(guó)的飲料市場(chǎng)一直被可樂(lè)所壟斷。可樂(lè)就是碳酸飲料的代名詞,其他飲料根本沒(méi)有機(jī)會(huì)。直到七喜提出了七喜非可樂(lè)的slogan,才改變了市場(chǎng)格局。簡(jiǎn)單一句話就把碳酸飲料做
什么東西逼格越高,你就越容易分享,越想發(fā)朋友圈,對(duì)不對(duì)?你都分享過(guò)哪些東西,或者用年輕人的話說(shuō),你給別人種過(guò)什么草發(fā)朋友圈了。不是為了幫別人去推廣產(chǎn)品,曬衣服曬美食給朋友們看,你穿的多好看,你吃的多美味。大多數(shù)的時(shí)候我們分享的不是產(chǎn)品本身,
凡是找我們做品牌營(yíng)銷策劃的企業(yè),我們最后發(fā)現(xiàn)其實(shí)背后他們的動(dòng)機(jī)就是三個(gè)點(diǎn),就是希望做大做強(qiáng)還要做快。如何做大如何做強(qiáng)如何做快呢?做大是由品牌來(lái)決定的。那么做品牌就有三個(gè)核心的要素,第一個(gè)是定位,第二個(gè)是形象,第三個(gè)是模式。定位就是你要做出來(lái)
恒大冰泉巨虧40億之后被甩賣,它失敗的原因到底是什么?2013年11月9號(hào),恒大冰泉借勢(shì)恒大奪得亞冠這一契機(jī)亮相,打開(kāi)了產(chǎn)品知名度,但隨后高開(kāi)低走被賤賣,究其原因,有產(chǎn)品支撐不了高端定位,缺少品牌文化內(nèi)涵等因素,但最主要還是因?yàn)槠放贫ㄎ徊粶?zhǔn)
我每年都要讀幾百本書(shū),現(xiàn)在讀書(shū)變得越來(lái)越困難了,大家更多的去做這種即時(shí)所得的這種聽(tīng)書(shū),很難去讀紙質(zhì)書(shū),我認(rèn)為紙質(zhì)書(shū)還有非常重要的意義,給大家三加一的建議。 1、當(dāng)你讀書(shū)的時(shí)候,你手捧著這個(gè)書(shū),你不要把它當(dāng)做一個(gè)紙質(zhì)的一個(gè)物體,而在內(nèi)心
供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型做品牌,這個(gè)方向是完全正確的,市場(chǎng)上有不少的優(yōu)秀案例。比如福建今天有很多運(yùn)動(dòng)品牌,原來(lái)都是nike阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品代工廠。但是現(xiàn)在你看,比如說(shuō)安踏都已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)的資本巨頭。當(dāng)僅這個(gè)品牌自己長(zhǎng)足發(fā)展,他自己還收購(gòu)了很多高手和輕奢的