综合亚洲欧美,亚洲欧洲另类,逼逼爱爱,国产限制,欧美 久久国产亚洲日韩一本,欧美日韩专区国产精品,久久精品

[會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] 網(wǎng)站首頁 公開課程 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 企業(yè)培訓(xùn)師 講師培訓(xùn)視頻 名師博客
已加入本站3377天 , 點擊量:25650
您現(xiàn)在的位置:首頁 >企業(yè)培訓(xùn)師 >大客戶銷售講師 >王天昊老師

王天昊

王天昊

王天昊文章


該老師還沒有寫過一篇文章,下次再來吧!

大客戶銷售文章

銷售維護客戶關(guān)系的三重境界

維護客戶關(guān)系最重要是哪幾點?最基本的是你能夠跟客戶平等對話,而不是乙方跟甲方說您給我點機會啊,我都能再給您折扣什么這類的我覺得那就不是銷售,那是跑街的。更好的最要去爭取的是客戶的伙伴,因為客戶在他的專業(yè)里是專家。但是如果你提供,不管是說他的

朱冠舟 2338 瀏覽次數(shù)

拜訪準(zhǔn)備工作的優(yōu)先次序,分四個核心的工作

能不能成為優(yōu)秀的大客戶銷售的話就是看你拜訪前的準(zhǔn)備工作的優(yōu)先次序,準(zhǔn)備工作的優(yōu)先次序的話分四個核心的工作。你是不是在拜訪之前能夠做到一個客戶背景的調(diào)查。就是你今天去見大客戶,你一定要了解他的同行是誰,你一定要了解他的產(chǎn)品的核心競爭力是什么。

朱文虎 2352 瀏覽次數(shù)

讓客戶感知好的方法

話是人說的,事是人做的,說靠譜的話,做靠譜的事,客戶會看在眼里,當(dāng)深入客戶心里時,會產(chǎn)生共鳴,達成共識,銷售成交就更容易,讓客戶感知好的方法。 一、是標(biāo)準(zhǔn)。做銷售時要懂得產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),如介紹拍照鏡頭的標(biāo)準(zhǔn)焦距,讓客戶學(xué)到知識,與感知吻合

王建偉 234 瀏覽次數(shù)

公司的第一客戶是誰?

哈佛大學(xué)調(diào)研顯示,員工滿意度提升會帶動客戶滿意度和利潤增長。員工對企業(yè)滿意度影響企業(yè)留才和引才,提升員工滿意度和忠誠度至關(guān)重要,這需要內(nèi)部客戶思維,即員工第一、客戶第二。以海底撈為例,其優(yōu)質(zhì)服務(wù)源于良好的員工待遇。創(chuàng)業(yè)時創(chuàng)始人就認(rèn)為餐飲行業(yè)

鄭奕 95 瀏覽次數(shù)

做銷售反正被拒絕,那就讓有錢人拒絕

做銷售,反正被拒絕,那就讓有錢人拒絕,至少還能多賺點錢。就像蘇世民說,一個人真正做大事和做小事,投入的精力和時間都是差不多的。但收入的結(jié)果相差很大。所以我們做銷售的要敢于做大客戶制定目標(biāo)的時候,可以把目標(biāo)制定的稍微比自己的能力高。那么一點點

祖武 2362 瀏覽次數(shù)

討好客戶是沒有用的,得讓自己變強

我從小啊就知道一個道理,你對別人跪舔是沒有用的。你對別人好,別人認(rèn)為是理所當(dāng)然的。舉個小例子啊,我的小時候啊,有一次這個下暴雨啊,我們班有個同學(xué)沒有帶雨傘,我就打著傘,把他送回家,他們家住的還挺遠(yuǎn)的。我為了不讓他淋濕,我把整個雨傘往他那邊打

關(guān)志坤 2354 瀏覽次數(shù)

市場營銷團隊的核心能力是客戶培育

營銷團隊持續(xù)流失率很高,如果你是企業(yè)主的話,如果你還是在抓這個營銷團隊的管理者的問題,或者營銷團隊的團隊氛圍的問題,你的方向錯了,你抓的方向錯了,你根本就解決不了問題。其實你應(yīng)該了解銷售團隊在做營銷的時候,客戶推進的時候,最核心的就是客戶培

吳昌鴻 2351 瀏覽次數(shù)

在內(nèi)卷行業(yè)中賺錢,就要給客戶做分類

在經(jīng)濟內(nèi)卷的時代背景下,當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重價格相同,客戶群體相同的時候,你想要比你的競爭對手賺的更多,那么你就要去經(jīng)營好你的客戶。而想要經(jīng)營好客戶,你就要把客戶根據(jù)溝通的難易程度分成三個類,好談的不好談的很不好談的。然后根據(jù)這三類客戶,你把每

李方 2351 瀏覽次數(shù)

如何找到客戶經(jīng)營契機?

怎么賣未來取決于形勢的變化就是 pest 政策,比如說我們的雙碳戰(zhàn)略、國產(chǎn)替代、安全、地緣政治、老齡化人口、低欲望社會等等,從社會經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、政策、人群整個這些維度中會給客戶形成一個客戶的機會窗。而這個機會給到客戶,客戶要布局未來三年他

朱文虎 138 瀏覽次數(shù)

進階到大客戶銷售需要經(jīng)歷兩個核心階段

你要進階到大客戶銷售的話,必須要經(jīng)歷兩個核心的前面的階段。 1、就是初級銷售階段,他的定位就是以學(xué)習(xí)總結(jié)的這樣一個定位為主的。那他學(xué)習(xí)什么呢?他學(xué)習(xí)三個核心的產(chǎn)品,第一個就是產(chǎn)品知識,公司本身的產(chǎn)品知識。第二點的話就是他要學(xué)習(xí)客戶的知

關(guān)錚 2335 瀏覽次數(shù)

如何處理大客戶銷售的流程體系?

最近一直在研究啊,如果你是做大客戶銷售的話,你應(yīng)該怎么樣去把這個流程體系梳理出來。我們大概在過去半年多時間甚至更長的時間一直在琢磨這件事情,大客戶營銷到底有沒有機會用一套體系來解決。之前呢我們曾經(jīng)提出過ABM你從手里有什么關(guān)系就去做什么客戶

吳興波 2331 瀏覽次數(shù)

客戶管理三步法,看查問

這個客戶管理能力真是絕了。第一個能夠看的就不要去查,能夠查的就不要去問。 一、比如說他有客戶的朋友圈,客戶有的時候在朋友圈會發(fā)一些信息,他就會去捕捉和解讀。 二、然后呢在合適的時候可能跟他聊天順帶聊起來,就確認(rèn)了一下,這是一個服

劉杰克 2410 瀏覽次數(shù)

滿足客需與自我革命的企業(yè)必將偉大

始于客戶需求,終于客戶滿意,偉大企業(yè)的成就往往源于其對客戶需求的高度滿足和對自我革新的不斷追求。正如查理·芒格所說:“滿足客需與自我革命的企業(yè)必將偉大。”這一觀點為現(xiàn)代企業(yè)提供了重要的啟示,指引著企業(yè)走

竇毅 2390 瀏覽次數(shù)

客戶管理怎么管?組織層面分析核心三件事

公司那么多客戶應(yīng)該怎么管,既然老板關(guān)注,那一定得從組織層面做一個分析,其實客戶管理核心就三件事,分別是管客戶需求、管客戶關(guān)系還有管客戶滿意度。 第一個,客戶需求。這是銷售人員每天掛在嘴邊的詞,但是大部分人不知道,什么是客戶需求,他們把

孫龍江 203 瀏覽次數(shù)

搶占客戶心智,拜訪順序很重要

那你要跟競爭對手搶客戶究竟怎么安排你的拜訪順序是最佳的呢?那我在一七年的時候,真的就是很成功的搶掉了一個預(yù)約在我之前,但是呢我拜訪在先的一個行業(yè)的大客戶,那在我的這個競爭對手實際上真的也非常的有實力。那我究竟做對了什么,可以讓客戶當(dāng)場就拒絕

薛冰 2379 瀏覽次數(shù)

大客戶更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價值

銷售如何成交有錢人?有錢人懂得花錢,但他更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價值,他才更愿意向你買。賺窮人的錢,他恨不得花那點錢買你的命,并且差評了還不斷。賺有錢人的錢更容易獲得尊重,因為真正的有錢人,多數(shù)都有你正在經(jīng)歷的這種經(jīng)歷,因此看到

祖武 2339 瀏覽次數(shù)

客戶猶豫不決,如何打消客戶的顧慮?

為什么客戶遲遲不下單,就是因為他猶豫不決,那么如何打消客戶的顧慮呢?就是要學(xué)會使用利他思維逼客戶做決定。這里呢我教給大家一個方法就是賣適合你這三個字給客戶。無論客戶對你說什么,你都要堅持使用,適合你這三個字來化解客戶的問題。例如客戶問你,我

朱文虎 2340 瀏覽次數(shù)

對老客戶進行分類,找到影響力中心

很多人都說過怎么找老客戶去做轉(zhuǎn)介紹,無論是說以利誘之的,還是說不能讓老客戶感覺賺了朋友的錢的,其實這些都挺對的。但是我覺得他們?nèi)匀恢粚儆谥虚g環(huán)節(jié),還有更重要的兩個環(huán)節(jié)。在前和后前面的環(huán)節(jié)是指對老客戶進行分類,找到影響力中心,也就是第一波愿意

胡金剛 2336 瀏覽次數(shù)

如何成交比我們氣場高的客戶?

我們在成交當(dāng)中經(jīng)常會遇到一些高端的,氣質(zhì)比較高的客戶上來,我們銷售員一般都會有壓力怎么辦?各位啊給大家提一點的這個思路。 1、首先我們要確信自己的專業(yè)準(zhǔn)備足夠,你才確信展現(xiàn)自己的自信,是通過實際行動和準(zhǔn)備深入的了解客戶的情況,掌握客戶

謝一蔓 2347 瀏覽次數(shù)

你的賣點一定要能引起客戶的共鳴

今天很多企業(yè)創(chuàng)始人,他們總是希望自己去創(chuàng)造一個新概念,然后教育市場讓客戶去接受他,從而作為一個這個新概念的領(lǐng)導(dǎo)者,為此,他們不斷的去創(chuàng)造一些新的概念新的認(rèn)知新的名字。但是這一切又怎樣呢?我們會發(fā)現(xiàn)在傳遞到客戶耳朵里的時候,客戶根本感受不到這

李彬博 2344 瀏覽次數(shù)

高端客戶少的,別背話術(shù),先學(xué)會送禮

無論你自認(rèn)為產(chǎn)品有多牛,特別是想做大客戶渠道生意的,任憑你巧舌如簧,任憑你多么會打扮,其實都不如會這一招,就是送禮。因為咱們有句老話說的好,抬手不打送禮人,禮其實跟多少錢買的一點關(guān)系沒有,而且分為三個層面,尤其是不用錢的第三層。 1、

朱文虎 2330 瀏覽次數(shù)

讓客戶資產(chǎn)價值得到釋放的最好模式

營商生態(tài)的變化讓商家開始關(guān)心客戶資產(chǎn)與客戶價值,需要圍繞 “用戶” 這一核心。在成交的基礎(chǔ)上更進一步,關(guān)注背后長期沉淀的用戶資產(chǎn)。即以全生命周期服務(wù)關(guān)注每個用戶的價值,通過內(nèi)容運營沉淀長期用戶資產(chǎn)。私域是屬

劉子滔 225 瀏覽次數(shù)

ToB銷售中小心突來的程咬金

ToB銷售中很多人以為搞定了對方的決策人,這是基本就成了。但有的時候半路殺出的程咬金,可能讓你馬上就要倒數(shù)的單子就這么不翼而飛了。講一個我朋友多年前的失敗案例,那時候他在一家人力資源管理咨詢公司做銷售經(jīng)理,自己談了一個非常優(yōu)質(zhì)的客戶,是一家

章蕓 2342 瀏覽次數(shù)

做私域要珍惜客戶的注意力

在私域經(jīng)營中珍惜客戶的注意力是非常重要的,以下是一些相關(guān)的建議。 一、提供有價值的內(nèi)容。提供對客戶有價值的信息和資源,讓他們覺得在你的私域空間中能夠獲得有用的信息或建議。這不僅可以吸引他們的注意力,還可以增加他們對你的信任感。

王建偉 2384 瀏覽次數(shù)

客戶需要的是一個與他共患難的合作伙伴

大客戶銷售為什么能夠年賺百萬,而其他的銷售呢很難做到。因為啊大客戶銷售跟toc的銷售最大的區(qū)別在于啊,他不是單純的賣貨,他也不是靠單純的便宜,靠性價比,靠打折促銷客戶就會買買買的。因為大客戶銷售,首先你要賣的是人啊,你要想方設(shè)法把自己先賣掉

李方 2344 瀏覽次數(shù)

SCRM和CRM有三個不同之處

SCRM和CRM的區(qū)別。SCRM,即Social CRM,也叫社會化客戶關(guān)系管理系統(tǒng),是在CRM的基礎(chǔ)上更加注重社交性,接入了各種社交媒體平臺數(shù)據(jù),能深入了解客戶的特征、偏好和行為習(xí)慣。并能通過各種社交網(wǎng)絡(luò)渠道有針對性的自動給客戶推送營銷活

楊淼淼 2377 瀏覽次數(shù)

crm系統(tǒng)的組成

crm系統(tǒng)的組成。提到crm,很多人都多少聽說過一些,即客戶關(guān)系管理系統(tǒng),它是一種企業(yè)用來有效管理跟客戶相關(guān)的信息、活動和數(shù)據(jù)的軟件工具,它涵蓋了從客戶線索開始一直到訂單合同的整個客戶生命周期。但它具體都有哪些功能呢?主要包括以下六個模塊:

楊淼淼 2357 瀏覽次數(shù)

老客戶價值最大化是提升銷售人員效率的一個重要方向

將現(xiàn)有老客戶的價值最大化。我們在客戶資源稀缺的這個時代是越來老客戶越珍貴了,開發(fā)一個新客戶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個老客戶的成本。所以說在現(xiàn)有的老客戶的價值最大化是提升銷售人員效率的一個重要的方向,將老客戶的價值如何最大化呢?首先有幾個點分享給大家

梁不才 2359 瀏覽次數(shù)

滿意客戶是你重復(fù)銷售和向客戶推介的最好資源

你知道客戶為什么購買你的產(chǎn)品嗎?在形形色色的銷售方法中,最有力量的一種是口碑,滿意客戶是你重復(fù)銷售和向客戶推介的最好資源,如果你花時間詢問他們,為什么從你這里購買,而不是從別人那里。以后遇見新客戶時,你就可以重復(fù)使用這些相同的理由致電或者當(dāng)

劉杰克 2350 瀏覽次數(shù)

六點成交高端客戶

如何成交高端客戶? 1、了解目標(biāo)客戶。深入的了解你的目標(biāo),高端客戶,包括他們的需求,偏好購買決策。整個過程當(dāng)中,你要通過市場的調(diào)研數(shù)據(jù)的分析以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等各種方式,盡可能的獲取更多的相關(guān)關(guān)系,這個是對客戶來說很重要的。 2、就是

張堅 2356 瀏覽次數(shù)