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趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 下沉市場的另類生態(tài)圈，你適合下沉嗎？ 關于下沉市場總有一些迷之困惑：發(fā)源于浙江的綠茶餐廳，其營業(yè)額在南方市場下滑的趨勢下，轉戰(zhàn)北方三線城市，在北方市場又現排隊盛況、業(yè)績良好；創(chuàng)立于深圳的禾
什么是營銷渠道呢？目前市場營銷界給它的定義是這樣的：營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向客戶移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。簡單的說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向客戶轉移過程的具體通道或路徑。
任何生意都是有特定規(guī)則的，熟悉這些規(guī)則需要時間，適應這些規(guī)則需要成本，尤其是在寡頭型的市場里，這些規(guī)則是由看得見的那只手在調節(jié)。 在《政治經濟學》里面有一個重要論斷，就是市場運行，應該由看得見和看不見的兩只手共同調節(jié)，才能保持
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 如何做符合當下時代的新營銷？ 當下，新營銷從渠道轉向了內容，以內容為主的營銷方式，我們稱之為新營銷。因為它跟渠道相對比，是一個新的時代，產品銷售正在從以前的瀏覽變到推薦，變到內容的跟隨。 以前的廣告是以渠道
產品在動銷的過程當中有一個動作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實包含了三個部分。第一個部分要讓渠道敢推，第二個部分要助推，第三個部分是愿意推。 1、我們首先來說第一個部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說明你打消了他對產品的疑
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 年輕化讓歷史煥發(fā)青春 如果我們不能用年輕人的語言跟年輕人講述歷史，我們將失去年輕人，而年輕人將失去歷史。 故宮從2014年開始進入一個全新的領域叫文創(chuàng)，以前叫旅游紀念品。為什么要
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家） 客戶為什么刪除你？ 客戶為什么刪除你？第一你這個人沒價值，第二你發(fā)的信息沒價值，你若是馬爸爸，他會刪除你嗎？怎么樣都不會刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼
其實很多商家沒有弄明白這個全渠道經營的本質是什么。這個全渠道經營的本質，它就是客戶的全位置經營。首先的話我們要去洞察客戶的購買決策鏈路是什么，然后在他購買決策鏈路的關鍵點上去布局。這背后的常識就是說客戶出現在什么地方，商家就應該出現在什么地
好的渠道經理能幫助轄區(qū)內門店獲客、賺錢和健康生存，但目前很多渠道經理無法勝任。隨著時代變化，渠道經理應從傳統(tǒng)轉達者轉變?yōu)橘x能者。 一、認知改變。受門店歡迎的渠道經理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門店業(yè)績增長提供賦能，從傳話筒變成賦能
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 國家重磅出擊，嚴打和扶持相關企業(yè) 最近，政府對類似滴滴這樣的公司，對K12、包括雙減政策以及對游戲的打壓，還有前段時間對P2P的全面否定，這一系列的動作都在明顯的告訴我們，中國即將進入了另
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經銷商,省級總經銷,在當下的社會, 越來越少,在經銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
2.1 營銷渠道設計的目標 營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策，每個營銷渠道的設計都體現了渠道設計者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設計的預期目標。一般來說，營銷渠道設計的目標主要體現在以
分享了兩個案例，講述如何激活經銷商讓其拼命賣貨。 一、可口可樂。每個月第一周進貨價格為全年最低，第二周稍貴，第三周正常，第四周比正常價格稍貴。這使得經銷商每月月初進大量貨存放在庫房，只能專心賣可口可樂。 二、國窖 1573。19
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 懶人經濟下的低成本創(chuàng)業(yè)商機 絕大部分的人在選擇中午吃什么的時候就很糾結。一個剛需出現了，就是中午吃什么？ 當走到門口時，突然間發(fā)現貨架上剛好放了一個海底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
要完成年度銷售目標，如何為渠道賦能有十個關鍵，這次就為你分享如何為渠道賦能的十個方法。渠道目標完成了，那銷售目標自然也就完成了，渠道賦能怎么做呢？ 1、重點渠道，重點客戶的約談，為業(yè)績創(chuàng)造滿足條件，重點渠道。 2、充分了解市場的
銷量倍增的促銷方法 1、銷售技巧方法之反時令促銷法 一般而言，對于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時令需求
經銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤的，所以經銷商老板最關注的是每個業(yè)務員每個月賣了多少的貨。關注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強調的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢
市場競爭的加劇、產品生命周期的縮短，使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預測不準、訂單周期短、訂單波動大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為趨勢。這就使得許多企業(yè)在庫存、交付、品質方面越來越糟糕。 今天，我
工業(yè)品營銷渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷體系，應首先在重要的市場區(qū)域內選擇深度分銷的先期啟動市場，目標市場應是最能發(fā)揮分銷功能的市場，如中小客戶多、沒有明顯強勢對手、具有潛力的區(qū)域，通過調查、市場分析及策略制定、分銷商選擇與談判，建立制
銷售渠道越來越多元化，我發(fā)現消費品品牌商或者經銷商普遍面臨這樣的問題。他們分不清哪些銷售渠道有機會，哪些銷售渠道有發(fā)展，哪些銷售渠道是在耗費他們的企業(yè)資源。對品牌商而言，分不清哪個是好的銷售渠道，可能只是損失一些銷售或者市場份額。對經銷商而
未來中國會有一個特別可怕的商業(yè)模式，可能會讓西方國家晚上睡不著覺，因為被西方壟斷了400年的供應鏈會被中國錘破。西方在商業(yè)上打造了一個非常牛的閉環(huán)，由工廠、品牌、渠道、終端用戶組成。而西方搶占了利潤最大的兩個環(huán)節(jié)就是品牌和渠道，把勞心勞力成
作為企業(yè)人力資源管理者，您有沒有思考過以下三個問題： 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤？ 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤？ 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤和無形價值呢？ 企業(yè)HR，每天都在做人力資源工作，每天都在為企業(yè)各
品牌招商的話，一定要解決經銷商內心的三個顧慮，這三個顧慮是什么？ 1、就是經銷商關注的，你能不能給他帶來盈利，就是投資回報率。這個時候品牌要輸出怎樣的一種服務呢？第一，你要對經銷商持續(xù)的進行培訓。因為經銷商門店的店長也好，門店的資源也
實際工業(yè)品營銷渠道模式是非常復雜的，如：企業(yè)自設辦事處和分公司（可以認為是零級渠道），而總經銷商也可能繞過經銷商直接做直銷。但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關： 1） 渠道層次：從制造商到最終用戶經過的層級，分為零級、一級、二
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實實、踏踏實實地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計成
傳統(tǒng)企業(yè)正陷入困境，長期深耕線下渠道，全國銷售網絡已建立。然而，各種因素使得線下業(yè)務越來越難以為繼，有些甚至無法維持之前的十分之一規(guī)模，企業(yè)渴望轉戰(zhàn)線上私域和直播市場。然而，各大經銷商卻紛紛反對在與許多傳統(tǒng)企業(yè)的溝通中，我們發(fā)現這是一個普遍
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 不要在微信里介紹產品 不要在微信里介紹你的產品，微信里只設置誘餌。 發(fā)了一條高質量的朋友圈，很多人被你打動了，一客戶主動與你聯系：你家的這個產品到底是怎么做的啊？你那直接把產品資料包發(fā)給了客戶，客戶說：好的
汽車與工程機械，風馬牛不相及的兩類產品，卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關系，對于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而工程機械4S店，則是在200
不專注快錢思維使很多人錯失發(fā)展機會，渠道老板的自我陶醉讓先機消失，唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端，離客戶近，其價值和角色在不同階段有巨大變化，如通信領袖的發(fā)展歷程。要持久生長，需做到。 一、動態(tài)變化。動態(tài)平衡是
我們今天中國的品牌已經是數不勝數了，但是真正能夠被消費者記住的品牌卻屈指可數。就拿汽車品牌來說，我們今天有一百多家汽車品牌，但是真正能夠被消費者認知的不會超過十家，甚至有的消費者連五家都說不出來。那么為什么一百多家汽車品牌消費者能夠叫出的名