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一個(gè)美女老板開了一家能容納 100 人的美甲店，設(shè)計(jì)模式為所掙的錢都是員工自己的。如水晶美甲 399、彩繪美甲套餐 299 都是員工的。顧客由員工自己宣傳開發(fā)，員工只管做好服務(wù)，每月需給美甲店交 3000 塊管理費(fèi)。這樣的模式吸引很多人來上...
產(chǎn)品賣點(diǎn)講得越實(shí)在，顧客越不買賬，打動(dòng)顧客有三個(gè)關(guān)鍵。 一、不要單純說產(chǎn)品的功能點(diǎn)，而是要講顧客的利益點(diǎn)。產(chǎn)品功能只是賣點(diǎn)，顧客利益點(diǎn)才是真正的買點(diǎn)。比如賣洗衣機(jī)，不是說能省電洗得干凈，而是說能節(jié)省時(shí)間，讓媽媽每年多陪孩子 15 天。...
如果現(xiàn)在做門店還靠選址、靠過路客生存，生意會(huì)很危險(xiǎn)，疫情以來可能賺不到錢。而有一家開在地下室的咖啡館，每月能吸引 1000 名新會(huì)員，成為會(huì)員可無限暢飲，商家不但不虧錢反而賺得盆滿缽滿。這家咖啡館叫 farefolkson the goat...
一個(gè)企業(yè)做賠錢買賣已 45 年，該企業(yè)平臺(tái)賣東西不賺顧客錢，出廠成本多少就賣多少，成本降也跟著降。若愿意賠錢賣也跟著賠，還能保證銷量，銷量不達(dá)標(biāo)會(huì)賠錢，銷量超過只需給一點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，這是個(gè)小本生意，總投資 1000 萬。這種模式的底層邏輯是商品不...
會(huì)員方案是一套商業(yè)模式中最重要的板塊，主要有三個(gè)級(jí)別：入門會(huì)員、推廣會(huì)員和股東會(huì)員。入門會(huì)員是用來釣魚的，為了要人氣，不是為了賺錢。例如，一家面包店面對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的同行，可以推出入門會(huì)員：365 塊成為門店會(huì)員，享受以下權(quán)益。 一、免費(fèi)...
當(dāng)客戶一直擔(dān)心效果時(shí)，很多銷售給客戶看成功案例是錯(cuò)誤的，要搞清楚客戶是對(duì)產(chǎn)品沒信心還是對(duì)自己沒信心。比如美容行業(yè)，客戶可能是對(duì)產(chǎn)品疑慮或自身時(shí)間安排有問題。大多數(shù)人丟單是因?yàn)闆]了解客戶客觀條件就推銷產(chǎn)品。此時(shí)可以問客戶 “你是對(duì)...
頂級(jí)銷售都在用的提問技巧，提問方式有三種。 一、開放式問題。主要用于需求挖掘，以 “什么”“哪些” 等提問，能讓客戶容易說出自己的想法和需求。 二、選擇式問題。挖需過程中...
一個(gè) 1 分鐘的短視頻制作需要設(shè)置清晰而節(jié)奏合理的事項(xiàng)和分配方式，以下是一些可能有幫助的建議。 一、前 5 秒。呈現(xiàn)品牌及標(biāo)志并表述短視頻主題。 二、6 - 10 秒。闡述視頻主題帶領(lǐng)觀眾逐漸進(jìn)入短視頻故事的中心，在這個(gè)時(shí)間段里...
要做好短視頻需要一個(gè)多元化高效的團(tuán)隊(duì)，能夠包含如下的成員。 一、策劃人員。負(fù)責(zé)根據(jù)短視頻的主題和目標(biāo)受眾制定策略，策劃短視頻創(chuàng)意和故事。制定內(nèi)容大綱和腳本，并制定完成短視頻需要的時(shí)間表。 二、創(chuàng)意制作人員。創(chuàng)意制作人員包括了視覺...
短視頻成交的技巧可以根據(jù)您想獲取擺脫的目標(biāo)受眾、品牌定位和目標(biāo)達(dá)成等因素為引導(dǎo)方案。以下是一些可能有幫助的技巧。 一、強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值及特點(diǎn)。在短視頻中明確強(qiáng)調(diào)品牌的核心價(jià)值和不同特點(diǎn)，并深入推動(dòng)這些優(yōu)勢(shì)帶給顧客的價(jià)值和體驗(yàn)。強(qiáng)化品牌領(lǐng)域...
短視頻可以幫助品牌和店鋪增強(qiáng)知名度和品牌形象，通過視頻分享和推廣增加客戶接觸品牌的數(shù)量。以下是一些可能有幫助的策略，可以通過短視頻吸引客戶并帶他們進(jìn)店。 一、制作引人入勝的店鋪介紹。短視頻內(nèi)容通過展示店鋪的地理位置、周邊環(huán)境、商品展示...
要讓更多的人看到自己的短視頻，需要考慮以下幾個(gè)因素。 一、在各個(gè)社交媒體平臺(tái)發(fā)布短視頻。社交媒體平臺(tái)是短視頻營銷和推廣的主要渠道，您可以使用微信、微博、抖音、快手等流行平臺(tái)，傳遞您想要呈現(xiàn)的內(nèi)容。 二、使用趨勢(shì)標(biāo)簽。使用與短視頻...
全球的商業(yè)模式可分為六個(gè)主要類別：互聯(lián)網(wǎng)模式、直銷模式、連鎖模式、資本模式、金融模式以及產(chǎn)業(yè)鏈模式。 一、互聯(lián)網(wǎng)模式遵循免費(fèi)策略，先推廣免費(fèi)服務(wù)吸引流量，再融資搭建平臺(tái)，最后實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。 二、直銷模式的核心在于裂變。 三、連...
一項(xiàng)商業(yè)策略研究顯示，許多商家想從現(xiàn)有客戶身上挖掘更多價(jià)值。但處理時(shí)會(huì)感到內(nèi)疚或不安。為解決此問題，采訪了網(wǎng)絡(luò)營銷專家。他們分享了在不傷害友誼的前提下，從現(xiàn)有客戶獲得更多利潤的方法。首先要明白客戶也是人，有情感和感受，獲取利潤時(shí)可能讓客戶不...
做生意找對(duì)方法很重要，哪怕成功率只有99.9%。只要找到實(shí)體商家，告訴他們只需給10%的讓利就能吸引大量顧客，商家絕對(duì)愿意。然后告訴顧客通過平臺(tái)消費(fèi)不僅可優(yōu)惠10%，還能免費(fèi)甚至賺錢，顧客也會(huì)樂意。這是一個(gè)平臺(tái)、商家、顧客三方共贏的模式。平...
茶葉行業(yè)的裂變式營銷是近年來廣受好評(píng)的一種營銷模式，其精要在于借助社交網(wǎng)絡(luò)、朋友推薦等資源實(shí)現(xiàn)用戶裂變和流量引導(dǎo)，形成源源不斷的銷售渠道。在茶葉行業(yè)，裂變式營銷主要體現(xiàn)在四大方面。 一、用戶關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)用戶裂變。例如，假設(shè)用戶A推薦...
分享一個(gè)超牛的消費(fèi)合伙人模式，某酒吧通過該模式一年賺了八百萬。該模式包含五大核心要點(diǎn)： 一、在本店消費(fèi)或充值八千九百九十九元即可成為酒吧的年度合伙人。 二、八千九百九十九元可享受百分之一百二十的增值，可無限制在酒吧消費(fèi)。 ...
你認(rèn)為今天零售業(yè)的核心是什么？面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊以及消費(fèi)降級(jí)越來越猛。我們必須面對(duì)一個(gè)事實(shí)，那就是零售業(yè)不再是簡(jiǎn)單的賣貨。先來看看馬云怎么說，我們必須重新定義零售。零售我們大家都知道以前把它當(dāng)做一種銷售的渠道，為了零售呢我把它看作是一種服務(wù)。...
創(chuàng)始期的組隊(duì)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力是夠用的，很多企業(yè)可以憑此做到一定規(guī)模。你不能說創(chuàng)始人不懂團(tuán)隊(duì)管理。出問題的時(shí)候就在于開始擴(kuò)大規(guī)模招聘社會(huì)上的人才，開始給陌生人發(fā)工資的時(shí)候。到了這個(gè)階段就發(fā)展管理能力出問題了。需要好好學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)管理了，但是也有...
現(xiàn)在有很多小的輕量化的公司，人員一般都在10人的左右，這種團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)其實(shí)就是創(chuàng)始合伙人、創(chuàng)始人擅長(zhǎng)什么，團(tuán)隊(duì)就做什么業(yè)務(wù)。像很多藝術(shù)教育公司，那創(chuàng)始人本身就是一個(gè)音樂人，這個(gè)團(tuán)隊(duì)就做什么樣的業(yè)務(wù)。在這樣的小型團(tuán)隊(duì)當(dāng)中有一個(gè)現(xiàn)象，在最初一兩個(gè)...
不要輕易相信顧客說的話，搞不好你就上當(dāng)了。有家飲用水公司做調(diào)研，很多用戶說，家里人口少，一大桶水，經(jīng)常喝不完，希望水桶能采用納米的材料，防止細(xì)菌滋生。緊接著市場(chǎng)部也做了大范圍調(diào)研，超過三分之二的被訪者都認(rèn)為納米是可以防止細(xì)菌滋生的。你看這個(gè)...
做營銷歸根到底玩的就是人性，賣點(diǎn)要不對(duì)，一切都白費(fèi)。速溶咖啡剛進(jìn)入美國市場(chǎng)，主打的是方便快捷的賣點(diǎn)，熱水一沖即可，實(shí)在太方便。所以所有人都很看好這個(gè)新產(chǎn)品，但萬萬沒想到家庭主婦們卻并不領(lǐng)情，根本沒人買，而且還說自己不喜歡速溶咖啡的味道，這就...
人性的源域有貪婪裝，而好的生意一定是源于對(duì)人性的洞察。舉個(gè)例子，顧客去超市買半成品的意面都會(huì)再買一些洋蔥。于是有些商家就認(rèn)為直接做成洋蔥味的意面一定會(huì)很好賣。因?yàn)轭櫦乙粺峋湍艹愿?jié)省時(shí)間，但結(jié)果卻出人意料，反倒是原來那種原味意面賣的更好，而...
找不到賣點(diǎn)，并不是他很難找，而是你陷入了誤區(qū)，也讓門頭和包裝白白浪費(fèi)了，懂營銷的老板都知道，廣告大師霍普金斯給喜利茲策劃的那個(gè)廣告。在當(dāng)時(shí)美國市場(chǎng)上的啤酒都在主打先傳，當(dāng)時(shí)排第五的喜利茲也沒什么特別的賣點(diǎn)。但是霍普金斯了解完，他的整個(gè)生產(chǎn)過...
做生意與其讓人牽著鼻子走，不如放開手腳對(duì)著干，這才是小企業(yè)以小博大以弱勝強(qiáng)的捷徑。二十年前，國內(nèi)的快餐市場(chǎng)幾乎被洋品牌所占據(jù)，直到某功夫的出現(xiàn)，才改變了中式快餐被壓制的格局，而他的方式就是找最強(qiáng)的對(duì)手制造沖突借勢(shì)突圍。 1、首先，他利...
像這樣的餐飲店門頭設(shè)計(jì)的很不錯(cuò)，賣點(diǎn)也很好，但是賣點(diǎn)好就一定能賣的好了，那還真不一定。賣點(diǎn)說的再好，也都是王婆賣瓜，關(guān)鍵是你的好，要讓顧客們能感知的到。舉個(gè)例子，粥店用農(nóng)夫山泉熬粥做賣點(diǎn)，泉水熬粥可以增加粥的香味，說實(shí)話這個(gè)賣點(diǎn)也不錯(cuò)。但是...
品牌初創(chuàng)期的廣告語如何設(shè)計(jì)才能不花冤枉錢呢？在起步階段，廣告語的目的無非有這三點(diǎn)就是告訴顧客你是誰是什么產(chǎn)品，對(duì)顧客有什么用，有什么價(jià)值。所以你要盡量避開下面這兩個(gè)坑。 1、廣告語盡量要體現(xiàn)品牌名，品牌每一次曝光，顧客就會(huì)記一次。但是...
廣告語到底好不好？評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)。 1、顧客認(rèn)不認(rèn)他有兩層意思。首先是顧客認(rèn)不認(rèn)同廣告語的訴求，你不能只是空喊，比如錢大媽的不賣個(gè)葉肉，他是通過分時(shí)段打折策略來證明給顧客看的。晚上七點(diǎn)開始打折，十一點(diǎn)半免費(fèi)送，有了這個(gè)營銷手段，才讓...
為什么薄利多銷才是做生意最愚蠢的方式呢？根本的原因就是你只是單純的把低價(jià)當(dāng)成了賣點(diǎn)和銷售手段，而別人則是會(huì)把它作為商業(yè)模式中的競(jìng)爭(zhēng)策略簡(jiǎn)單給你說三點(diǎn)。 1、要用低價(jià)去塑造品牌價(jià)值。雷總說，小米的利潤永遠(yuǎn)不超過百分之五，難道他不想掙錢嗎...
很多人做生意，堅(jiān)持薄利多銷，但是猶太人卻認(rèn)為薄利多銷是最愚蠢的。美國某大學(xué)曾經(jīng)開展過這樣的價(jià)格實(shí)驗(yàn)，同樣兩款啤酒a售價(jià)七元，b售價(jià)五元。約有百分之六十七看中質(zhì)量的選擇了a，約有百分之三十三，看中價(jià)格的選擇了b。這時(shí)候再加入一款啤酒c售價(jià)三元...