感謝劉總和胥總一天精彩授課通過(guò)今天的學(xué)習(xí)，劉總帶大家討論當(dāng)下非瘟疫情嚴(yán)峻的條件下如何開展工作，提到一定要開發(fā)新客戶，不斷地有新客戶加入，才能有源源不斷的銷量增長(zhǎng)，即使非瘟影響也能處于不敗之地。市場(chǎng)部針對(duì)當(dāng)前變異性非瘟病毒采取的活動(dòng)策略，線上宣傳造勢(shì)引流，線下活動(dòng)落地開發(fā)。改變的過(guò)程：聽、看、參與！利用接下來(lái)的直播會(huì)議多邀請(qǐng)客戶參加，多展示身邊公司防非、超級(jí)母豬視頻影像目標(biāo)客戶
劉總分享了其他區(qū)域成功的經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)，5步法原則：1個(gè)專家組，2個(gè)審計(jì)表，3場(chǎng)會(huì)議，4個(gè)視頻分享，5場(chǎng)直播，
如何開發(fā)新經(jīng)銷商：改變新客戶思路需要聽，看，參與。1、機(jī)會(huì)點(diǎn)。2、行動(dòng)方案（性價(jià)比最優(yōu) ）針對(duì)現(xiàn)有三類客戶（沒(méi)發(fā)病，發(fā)病拔牙，清場(chǎng)復(fù)養(yǎng)）怎么給經(jīng)銷商帶去期望，方向，落地計(jì)劃，聚焦 客戶最關(guān)注點(diǎn)。市場(chǎng)網(wǎng)格化了解市場(chǎng)客戶分布，怎么通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹引流。劉總對(duì)我們超級(jí)母豬料戰(zhàn)役遇到的阻礙和如何應(yīng)對(duì)這些阻礙做了很多點(diǎn)播，助力我們超級(jí)母豬料戰(zhàn)役順利進(jìn)行。
下午胥總為我們安排了SE的課程，開發(fā)目標(biāo)經(jīng)銷商常見(jiàn)業(yè)務(wù)問(wèn)題:1、產(chǎn)品，2、利潤(rùn)下降，3、市場(chǎng)混亂，4、發(fā)展規(guī)劃，5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，6、客 戶穩(wěn)定性，7、財(cái)務(wù)管理，8、服務(wù)能力，9、資源整合，10、無(wú)力應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。業(yè)務(wù)問(wèn)題可以轉(zhuǎn)化成銷售線索
變革模型：不滿*愿景*方案>阻力
痛點(diǎn)：客戶最迫切改變的需求點(diǎn)，需求可以很多，痛點(diǎn)相對(duì)較少。
價(jià)值主張：目標(biāo)客戶、產(chǎn)品方案、價(jià)值（匹配）、定位、可持續(xù)
成交策略：難題：嘉吉可以解決；查缺補(bǔ)漏（母豬料）
優(yōu)勢(shì)：客戶商業(yè)成功條件
經(jīng)銷商需要搞定：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用戶，自己。針對(duì)開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)銷商需要有耐心，要打硬仗， 有策略。
定位模型，不是因?yàn)楫a(chǎn)品才購(gòu)買，而是因?yàn)樾枨蟆?br />
定位模型（特定客戶，痛點(diǎn)，價(jià)值，特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，與對(duì)手的差異，成功案例）通過(guò)定位模型的練習(xí)，反思自己市場(chǎng)的現(xiàn)狀。
痛點(diǎn)：現(xiàn)狀、行業(yè)基準(zhǔn)值、損失（闡述痛點(diǎn)必須量化價(jià)值而且要鏈接情感）
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