收入分析由業(yè)務(wù)做還是財(cái)務(wù)做？財(cái)務(wù)認(rèn)為收入分析當(dāng)然是業(yè)務(wù)做，財(cái)務(wù)只管開票記賬收錢。至于訂單怎么來的，那是業(yè)務(wù)的事，收入為什么不能達(dá)標(biāo)，業(yè)務(wù)你最清楚。而業(yè)務(wù)認(rèn)為所有的數(shù)據(jù)你財(cái)務(wù)都有，發(fā)票你開的，你看給誰，多少價(jià)格，多少數(shù)量你都知道，你還那么會(huì)做表，讓你做個(gè)表算個(gè)數(shù)怎么了，累著你了。
那究竟收入分析誰做數(shù)據(jù)和指標(biāo)，應(yīng)該由財(cái)務(wù)BP出，哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)渠道，哪個(gè)區(qū)域，哪個(gè)客戶實(shí)際做了多少，目標(biāo)定了多少，財(cái)務(wù)必須全知道。而且系統(tǒng)里還能找到銷量和價(jià)格，而業(yè)務(wù)天天在外面跑，財(cái)務(wù)BP你在辦公室里整一張分析報(bào)表，那是應(yīng)該的。并且很重要的一點(diǎn)，財(cái)務(wù)是中立的，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)不達(dá)標(biāo)，你既不痛也不癢，你整的報(bào)表靠譜。
所以財(cái)務(wù)在收入報(bào)表上，我們應(yīng)該出報(bào)表指出偏差哪里多了，哪里少了。發(fā)給銷售經(jīng)理和總經(jīng)理，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，向總經(jīng)理和財(cái)務(wù)解釋差異。您別急，這個(gè)月進(jìn)度慢了點(diǎn)兒，是因?yàn)樯渡?。我們總結(jié)收入分析應(yīng)該是業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)BP一起做財(cái)務(wù)整數(shù)據(jù)，出報(bào)表看差異，業(yè)務(wù)查找原因，及時(shí)改善雙方分工明確，配合默契。這收入分析一定能做好。
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