原價2000元一輛的電動車，以99的價格進行促銷，不但不虧錢，反而還賺大。那你知道這個背后的邏輯到底是如何設計的嗎？接下來的內(nèi)容，如果你學會了，不管你是做任何的行業(yè)，我相信都可以幫助到你。去年我有一個客戶，他是賣電動車的，生意非常慘淡，找到我之后，我?guī)退邉澚诉@樣一套活動方案。在活動期間，凡是進店的客戶，只要花99元辦理一個會員，就可以享受以下四大福利。1、可以獲得一張原價681元的一個電動車終身免費維修卡。2、贈送價值168元的一個電動車護具五件套。3、每20個會員為一組進行電動車抽獎活動，誰抽到了電動車就送給誰。4、如果沒有抽到那電動車的19個人該怎么辦呢？這個時候我們可以額外給他們送一張299元的一個電動車購買抵用券，作為我們的安慰獎。
就這樣通過七天的時間，這場活動幫這個老板原價銷售出去了三十多臺電動車，而且還鎖定了五百多位精準的意向顧客。我給他設計的這套方案里面，就用了一招，叫做低價火拼引流策略。這套策略非常適合像家居、電器，包括建材、珠寶等這類產(chǎn)品。客單價比較高的行業(yè)，通過低門檻的抽獎的方式，先吸引大量的客戶進店，聚集人氣，然后呢再進行后續(xù)的成交轉(zhuǎn)化，從而引爆活動。
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