眼下又到了年底，年初定目標(biāo)的時(shí)間，明年?duì)I收目標(biāo)到底是8000萬還是6000萬？老板和管理者之間往往開始斗智斗勇。老板永遠(yuǎn)是從未來機(jī)會導(dǎo)向出發(fā)，而管理者更多的是從當(dāng)下的能力、資源現(xiàn)狀出發(fā)。所以這樣的博弈必然會存在。那有沒有什么樣的辦法能夠幫助去緩解這一博弈和矛盾呢？認(rèn)為核心要解決三個(gè)問題。
第一個(gè)問題，為什么？關(guān)于為什么？也就是為什么營收目標(biāo)值今年是8000萬，而不是6000萬。可以從三個(gè)方面來對目標(biāo)值進(jìn)行一定的合理推算。
第一，是從企業(yè)過去的歷史增長的情況來推算。
第二，是從行業(yè)的發(fā)展和競爭對手的增長情況來推算。
第三，是從企業(yè)的中長期戰(zhàn)略目標(biāo)來推算。
當(dāng)然，關(guān)于為什么，關(guān)鍵還是通過戰(zhàn)略共創(chuàng)，會讓團(tuán)隊(duì)能夠達(dá)成充分的理解和共識。
第二個(gè)問題，憑什么？也就是，就算我認(rèn)可8000萬的合理性的目標(biāo)，可是為什么我們要為這8000萬努力付出，拼命完成8000萬和輕輕松松完成6000萬，對員工的收益又有什么樣的區(qū)別？這就讓企業(yè)從頂層設(shè)計(jì)公司的人力整合規(guī)劃以及對應(yīng)的激勵(lì)方案，讓大家愿意接受高目標(biāo)。因?yàn)楦吣繕?biāo)達(dá)成意味著高收益。
第三個(gè)問題，做什么？*的狀態(tài)是在花了很多的時(shí)間精力解決了為什么是這個(gè)目標(biāo)。以及憑什么了之后，所有的成員能夠把他們的關(guān)注點(diǎn)全部放在我應(yīng)該做什么，也就是共同探討如何實(shí)現(xiàn)8000萬的具體路徑、方法、行動責(zé)任和資源配置。
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