給員工很低的底薪，加一個(gè)高提成，完成目標(biāo)了就能夠拿到更多的錢(qián)。這樣子簡(jiǎn)單粗暴的激勵(lì)是沒(méi)有辦法有結(jié)果的，因?yàn)槔习逍睦锩婵偸窍胫o員工固定的高工資之后，大家就不會(huì)努力工作了，這在勞動(dòng)密集型行業(yè)確實(shí)如此，但今天很多工作就是要靠腦力，要靠創(chuàng)造底薪加提成，這樣子的薪酬機(jī)制，會(huì)發(fā)現(xiàn)它就像一種慢性毒藥，會(huì)腐蝕掉員工發(fā)自內(nèi)心工作的這種積極性。
所以很多大公司也踩過(guò)這樣子的坑，以前也是希望給提成，但是一旦給了提成，就會(huì)發(fā)現(xiàn)公司里面天天都在吵架。每個(gè)部門(mén)都認(rèn)為算的不合理，憑什么他的部門(mén)給的多，我們部門(mén)給的少，一旦獎(jiǎng)金、提成和銷(xiāo)售額、利潤(rùn)這些掛鉤的時(shí)候，大家就只愿意做短線的事情，不愿意做長(zhǎng)線的事情，只愿意做自己受益的事情，不愿意做跨部門(mén)合作的事情。所以越來(lái)越多優(yōu)秀的公司更愿意給員工發(fā)更高的底薪和更高的年終獎(jiǎng)，讓真正優(yōu)秀的人才留下來(lái)，去做真正有價(jià)值的事情。所以員工努力工作一定是來(lái)自于我發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)，來(lái)自于他內(nèi)在的驅(qū)動(dòng)力。一個(gè)組織如果只用錢(qián)來(lái)驅(qū)動(dòng)野員工，那就很糟糕了。因?yàn)槟X子里面天天想著錢(qián)的人，永遠(yuǎn)干不出漂亮事兒來(lái)。
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