越小的公司越聚焦在一個細分賽道上做老大。千萬不要做一個很泛化的事情，而是要聚焦在一個特定的點上定位，就是在細分市場你是老大，比如做化妝品，聚焦在一個賽道上，敏感肌護膚*，薇諾娜。玻尿酸護膚*潤百顏。東方彩妝*花西子。都能找到一個詞在哪一個細分賽道上，化妝品那么大，不可能成為歐萊雅。在細分賽道上做老大，千萬不要企圖做一個寬泛的，切的越細越深，精力聚焦在一個特定的行業(yè)和特定的人群當中去打聚焦，才能打通。創(chuàng)業(yè)公司千萬不能貪圖。
第一，是人。人最起碼的風格是大家都覺得不僅我知道大家都知道這個事情，一個人沒有什么主觀意識，它主要是被社會共識所裹挾。所以這個時候會發(fā)現，消費者認為這個類別就是這個人，他第一個能想起來那個人特別重要。怕上火，喝王老吉，王老吉是不是最去火的。困了，累了喝紅牛，紅牛是不是最提神的。不重要，重要是能想起誰，能想起的就是真相，就是真理。所以盡量要成為消費者在一個細分賽道中最容易想起的被這群人所廣泛共知的那個事情。
第二，記得住的新聞都是刷屏級的行為，絕大多數行為，路過馬上就忘記了，所以這個就是要反復說，反復說，時間長了，累積成了農夫山泉，有點甜，甜了之后，后面就會變成了不加思索的選擇。大家不要認為產品好，就一定能贏，消費者認為你好才能贏，但實際上實力很強，他沒有在廣場吆喝，社會上并不知道你，最后的結果是什么，故事結束了，所以他這個領域的競爭就落敗了。創(chuàng)新不如創(chuàng)新感，被消費者感知的創(chuàng)新才是真正的創(chuàng)新，這就是主觀思維和客觀思維。最后，消費者認為你是這個行業(yè)的領導者，你才是領導者，你要敢于出去，在公眾場合就要反復說，成為標準，成為常識，成為不加思索的選擇。
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