管理者應(yīng)該如何幫助下屬去做目標(biāo)的分解，這個(gè)是非常重要的一個(gè)工作，有三個(gè)節(jié)點(diǎn)要做。
第一個(gè)點(diǎn)，把目標(biāo)從長期先分解到短期。
第二個(gè)點(diǎn)，把大目標(biāo)拆解為小目標(biāo)。比如大的目標(biāo)可能就是業(yè)績，拆解到從產(chǎn)品到訂單到成交客戶，到面談客戶，到意向客戶，到潛在客戶，到潛在線索這樣最源頭的點(diǎn)上，拆細(xì)了，拆到最短，拆到了最細(xì)之后。
第三個(gè)點(diǎn)，目標(biāo)分解為動作。員工具體要做什么動作，比如怎么去做介紹，怎么去做溝通，怎么發(fā)送資料，這些都轉(zhuǎn)化成標(biāo)準(zhǔn)的動作，讓員工去做起來。
所以對于所有的管理者而言，特別是管一線的管理者，最好的目標(biāo)分解就是把目標(biāo)分解成員工的動作，然后具體哪個(gè)時(shí)間段要做到什么樣的量，完了之后你應(yīng)該用什么標(biāo)準(zhǔn)動作去做？只有做到這一層，目標(biāo)才可以被管理，然后最后才有可能會被實(shí)現(xiàn)。
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