在日常的營(yíng)銷管理中，常見(jiàn)八大誤區(qū):
一. 高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求
“高標(biāo)準(zhǔn)”還要“嚴(yán)要求”，這難道不夠崇高嗎？
但事實(shí)上，“高標(biāo)準(zhǔn)”的結(jié)果通常只能是“不要求”或“低要求”。
1984年，張瑞敏剛到海爾上任時(shí)，立即規(guī)定“不準(zhǔn)隨地大小便”。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)真夠低的，這也是當(dāng)時(shí)管理混亂的現(xiàn)實(shí)。但正是從“低標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”做起，海爾才達(dá)到了現(xiàn)在的“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”。
管理水平的提高，不在于標(biāo)準(zhǔn)有多高，而要于要求有多嚴(yán)。“低標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”做到了，自然會(huì)進(jìn)化到“中標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”乃至“高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求”。
二. 用人不疑，疑人不用
老板講這句話，一定很自豪，等著眾人的贊譽(yù)。然而，這句農(nóng)業(yè)社會(huì)的用人觀是不適合現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的。
現(xiàn)代人活動(dòng)半徑很大，人口流動(dòng)頻繁，社會(huì)身份變換速度快。真要“用人不疑，疑人不用”，結(jié)果可能是無(wú)人可用，或只有親信可用。
“用人要疑，疑人可用”才是現(xiàn)代社會(huì)的用人觀，它通過(guò)制度、制衡、監(jiān)督、控制，避免“好人”經(jīng)不住誘惑而犯錯(cuò)誤，讓“壞人”找不到犯錯(cuò)的機(jī)會(huì)而成為“好人”。
“用人不疑”的往往是小老板他身邊只有幾個(gè)人是“不疑”的，最終無(wú)人可用；奉行“疑人可用”的往往是大老板，因?yàn)?ldquo;疑人可用”，所以人才很多。
三.左膀右臂、不可缺少的人
你被稱為上司的“左膀右臂”或“少不了的人”，通常意味著由于你過(guò)分杰出而掩蓋了上司的無(wú)能和組織的缺陷。
二戰(zhàn)時(shí)期美軍陸軍參謀長(zhǎng)馬歇爾將軍只要聽到誰(shuí)是“少不了的人”，一定會(huì)及時(shí)將其調(diào)離。站在個(gè)人角度看，“少不了的人”確實(shí)是榮譽(yù)；而站在組織角度看，“少不了的人”恰恰反映了組織上存在問(wèn)題。調(diào)離“少不了的人”，就是為了避免個(gè)人彌補(bǔ)組織的缺陷，從而強(qiáng)化組織功能。
四. 21世紀(jì)什么最重要？人才
人才真的很重要，為什么那么多從優(yōu)秀企業(yè)挖來(lái)的人才最后一事無(wú)成，變成了“廢才”？
人才固然重要，但人才表演的舞臺(tái)更重要。沒(méi)有舞臺(tái)，人才就不能成為人才。
微軟在中國(guó)招聘的員工是人才，難道進(jìn)入微軟之前就不是人才嗎？微軟的舞臺(tái)成就了所謂的人才，而不是相反。
常見(jiàn)到業(yè)績(jī)不斷下滑的企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，快速成長(zhǎng)的企業(yè)反而人才捉襟見(jiàn)肘。優(yōu)秀企業(yè)之所以有人才，是因?yàn)樗麄冇腥瞬排囵B(yǎng)體制，有化腐朽為神奇的管理力量。
五.招人首先要招賢
我參加過(guò)很多企業(yè)的招聘，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普通的營(yíng)銷崗位，卻設(shè)定了很多限定條件。為什么？因?yàn)樗麄兪前茨硞€(gè)最優(yōu)秀的營(yíng)銷人才的模板設(shè)計(jì)的。于是，這個(gè)崗位成為“不可能崗位”、“坑人的崗位”。
*-*提出過(guò)一個(gè)非常重要的崗位設(shè)計(jì)原則，“一個(gè)職位，如果先后由兩人或三人擔(dān)任都失敗了，就能肯定這是個(gè)常人無(wú)法勝任的職位，必須重新設(shè)計(jì)。”
員工不勝任崗位工作，多數(shù)企業(yè)的做法是培訓(xùn)員工。但這是很困難的。比較簡(jiǎn)單的辦法是重新設(shè)計(jì)崗位，讓普通人也能勝任。
比執(zhí)行力更重要的是企業(yè)的管理力、控制力。執(zhí)行力的初衷是讓管理變得簡(jiǎn)單，執(zhí)行變得復(fù)雜，這不符合現(xiàn)代管理的趨勢(shì)。真正的趨勢(shì)是組織流程變得越來(lái)越復(fù)雜，一線崗位的執(zhí)行動(dòng)作日益標(biāo)準(zhǔn)化。
六.執(zhí)行力為王
執(zhí)行力的流行，隱含的基本邏輯是：?jiǎn)T工沒(méi)有執(zhí)行力，所以業(yè)績(jī)上不去?？墒堑赖律舷窭卒h一樣、能力上像上尉“羅文”一樣的下屬，到哪里去找？
管理的前提應(yīng)該是：在道德上把員工想象為“自私自利”的普通人這是人的本性；在能力上把員工想象為平凡的人普通崗位留不住高水平的人。在此前提之下，企業(yè)要通過(guò)有效的管理，讓員工的“自私自利”不損害企業(yè)和他人的利益，讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)。
七.創(chuàng)新就是超越
央視曾經(jīng)舉辦過(guò)一個(gè)以“創(chuàng)新前沿”為主題的欄目，主持人提出了與創(chuàng)新有關(guān)的30個(gè)詞匯，其中包括背叛、摒棄、超越、改良、顛覆、發(fā)現(xiàn)、妥協(xié)、模仿、實(shí)踐、學(xué)習(xí)、整合、執(zhí)行、不破不立、成功破壞、與眾不同等。與會(huì)的100多位企業(yè)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、職業(yè)經(jīng)理人對(duì)他們心儀的詞匯進(jìn)行點(diǎn)擊。結(jié)果，超越、與眾不同、打破框框，分別以60%、40%、40%的點(diǎn)擊率成為*的詞匯。
這又是一個(gè)光榮的錯(cuò)誤。如果這就是創(chuàng)新，那么，創(chuàng)新就只能是少數(shù)技術(shù)人員、經(jīng)理人和“聰明人”的“專利”，普通人從此絕緣。
他們說(shuō)的其實(shí)是創(chuàng)造，而不是創(chuàng)新。
創(chuàng)新為何不可以是模仿（創(chuàng)新性模仿）、整合、改良、妥協(xié)、嘗試？*？*提出創(chuàng)造性模仿以及創(chuàng)新的源泉和流程，認(rèn)為創(chuàng)新不是“繆斯的寵兒”，而是從概念、制度和流程角度把創(chuàng)新變成普通人的工作，這樣的創(chuàng)新才是最有價(jià)值的創(chuàng)新。
八. 最高科技的產(chǎn)品才是最偉大的產(chǎn)品
偉大的產(chǎn)品不在于是否是高科技，高科技產(chǎn)品不代表就有大市場(chǎng)，而在于它是否給生活帶來(lái)。福祉。比如，拉鏈帶給人們生活的方便幾乎無(wú)處不在，它難道不是偉大的產(chǎn)品嗎？
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