搖滾是不受主流人群待見的，就如被媒體戴上了“中國(guó)搖滾之父”名頭的崔健，本身都充滿了爭(zhēng)議和褒貶。從《我是歌手》第一季的黃貫中，到第四季的信，這個(gè)非主流的音樂門派，一直是這個(gè)娛樂節(jié)目危險(xiǎn)的備胎，也一直做著向死而生的準(zhǔn)備。
龍生九子，各有所好。比如吃貨們識(shí)饕餮，尚武者愛睚眥，加上有“饕餮盛宴”、“睚眥必報(bào)”的文化普及，作為龍子的饕餮和睚眥，自然有更多的受眾焚香膜拜。而同為龍子的狻猊、狴犴，因?yàn)閭鹘y(tǒng)風(fēng)俗和文化的沉寂與淡化，能夠第一時(shí)間準(zhǔn)確讀出這兩位龍子名稱的人，恐怕都已經(jīng)不多了。
龍是大眾，不僅赫然位列十二生肖，更是中華民族的精神圖騰，一呼百應(yīng)，喚云成雨，沒有人不喜歡，少有人不逢迎，走到哪兒都是明星。十多年前，一位從知名快消品行業(yè)跳入到建材行業(yè)的負(fù)責(zé)人與我聊天，說自己還是喜歡做大眾消費(fèi)品，跟賣菜的大爺大媽一說自己企業(yè)的名字，都會(huì)有“不就是咱們?cè)鹤永锏亩∽勇?rdquo;的親切感。
龍的九子，正是小眾，有雖然不能暴得大名，但依然能過得有滋有味的饕餮、睚眥；也有時(shí)運(yùn)不濟(jì)、擁躉寥寥的狻猊、狴犴。在小眾的市場(chǎng)里，是王是寇，不僅取決于因緣與際會(huì)，還有自身德行與心性。
黃貫中雖然是第一個(gè)被淘汰的歌手，但搖滾至死的精神畢竟保留了尊嚴(yán)，自主和反叛本就是搖滾樂的靈魂，迎合才是搖滾音樂*的恥辱。源于布魯斯和鄉(xiāng)村樂的搖滾，徹徹底底的草根，因聲嘶力竭而暢快淋漓，因無序狂歡而強(qiáng)調(diào)節(jié)奏和重音，包括刺耳的金屬重音，這都將搖滾與其他音樂完全區(qū)分開來。你可以不喜歡，但那才是真實(shí)的搖滾。在《我是歌手》的舞臺(tái)，信的離開，有其幸，也有其不幸。幸運(yùn)的是，信不用再糾結(jié)于如何迎合大眾評(píng)審，雖然嘗試突破邊界也是人生的一部分；不幸的是，當(dāng)信離開時(shí)，芒果臺(tái)給他做“臨別悼詞”，稱之為“搖滾巨人”時(shí)，估計(jì)連他自己都不太相信這個(gè)稱謂了。
萬(wàn)物一理。當(dāng)我們經(jīng)歷了近四十年的營(yíng)銷發(fā)展史，國(guó)家經(jīng)濟(jì)總量全球第二了，國(guó)內(nèi)企業(yè)世界500強(qiáng)了，消費(fèi)者的消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)了。但是，今天一提到教父級(jí)的企業(yè)，都是百億級(jí)、千億級(jí)的大佬，是那些在做大做強(qiáng)口號(hào)下，橫跨人妖魔三界、縱掃詩(shī)書畫三境的多棲明星。一件衣服誰(shuí)都能裁，一部手機(jī)誰(shuí)都能做，同質(zhì)化的人多了，差異化的人自然就少了，電商身逢其時(shí)，人人只是將積蓄已久的矛盾，在了一個(gè)全國(guó)性的開發(fā)平臺(tái)進(jìn)行了集中釋放，一個(gè)人人都可以買，人人都可以賣的產(chǎn)品，憑什么不讓賣的人關(guān)注成本，不讓買的人關(guān)注價(jià)格？
所以，做實(shí)體的罵馬云，不過是自己病了，嚷嚷著讓別人吃藥。三十多年前就落下的病根，電商不過是刮骨療毒、破瘡去膿，雖然人家不一定抱著“醫(yī)者父母心”的種，但結(jié)出的一定是“是藥三分毒”的果。更何況，這個(gè)病，醫(yī)生只能治標(biāo)。治本，還得看患者之病，是在腠理、肌膚，還是在腸胃，甚至骨髓。藥方子在醫(yī)者，藥引子在患者。
有人說，今天的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)局面，是政府在貪大求全的輿論上誤導(dǎo)了企業(yè)，而我認(rèn)為恰恰相反。當(dāng)年的馬勝利、步鑫生，憑一己之力輾轉(zhuǎn)騰挪，大上快干，短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)奇跡，已用轟然倒下警醒了世人。只是賭徒太多，在這樣的前車之鑒中，更多的人是看中了短時(shí)間內(nèi)的當(dāng)量爆發(fā)，卻從未考慮過增長(zhǎng)的極限。于是乎，一哄而上的多元化、規(guī)?；?，綁架了貸款的銀行，也綁架了地方政府。這些年無數(shù)中小企業(yè)交叉持股、相互擔(dān)保的做法只是間接的一例。
在商業(yè)叢林法則下，適者生存、優(yōu)勝劣汰是原則性問題?？上У氖?，我們的企業(yè)只學(xué)會(huì)了如何將自己偽裝得更大，就像眼鏡蛇遇到攻擊一樣，會(huì)將身體前段豎起，頸部肋骨擴(kuò)張成兜帽狀，虛張聲勢(shì)。卻不知道，叢林的自衛(wèi)機(jī)制中，還有像含羞草遇到危險(xiǎn)時(shí)，會(huì)閉合葉片，避免引起對(duì)方的注意的做法。現(xiàn)在，數(shù)以億計(jì)的家禽雞鴨，從數(shù)量上來說，應(yīng)該是大眾產(chǎn)品了，但追溯它們的歷史，不過幾個(gè)千年而已；但是，有誰(shuí)料到，在非洲西部熱帶雨林中，有一種瀕臨滅絕的新物種虱蜘蛛，年代可以追溯至恐龍時(shí)代。越要靠數(shù)量證明自己強(qiáng)大的物種，越容易招致滅頂之災(zāi)；相反，那些靠找到一塊適合自己天地、獨(dú)得其樂的物種，更易福壽延綿。古代強(qiáng)調(diào)多子多福，是因?yàn)樾律鷥核劳龈怕侍?；現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)少生優(yōu)生，是因?yàn)樯钯|(zhì)量的需求在提升。一味貪大者，必然會(huì)陷入到用數(shù)量彌補(bǔ)質(zhì)量的怪圈之中，唯有小眾者，才會(huì)有閑情和逸致，關(guān)注品位與格調(diào)。
因此，小眾營(yíng)銷的成王敗寇，一關(guān)乎選擇，二關(guān)乎方法，三關(guān)乎堅(jiān)持。
關(guān)于選擇。這個(gè)世界要確保一件事情成功，有兩個(gè)關(guān)鍵因素要確保正確，一個(gè)是前提，一個(gè)是方法。而這個(gè)前提，就是我們所謂的選擇。選擇在外太空給外星人提供美甲服務(wù)的小眾創(chuàng)業(yè)，這種有生之年難以實(shí)現(xiàn)的事情，我們可以先放放。小眾選擇其實(shí)也只有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一是自己熟悉的，不熟不做。這個(gè)說起來容易做起了難；二是非主流的，有些甚至是逆趨勢(shì)的。潮流總是循環(huán)往復(fù)的升級(jí)，關(guān)鍵看你能不能提供價(jià)值；三是有鐵桿愿意高價(jià)付費(fèi)的。付費(fèi)是檢驗(yàn)所有生意前景最好的工具，至于免費(fèi)，以后有空再說。
關(guān)于方法。成功沒有一定之規(guī)，成功的方法自然也沒有約定之法。小眾營(yíng)銷想成功，從方法論上，可以提供三個(gè)行之有效的法則。意外事件法則，意外的成功和意外的失敗，甚至異常的數(shù)據(jù)都是新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這其中包括小眾市場(chǎng)；雞肋法則，凡是大企業(yè)和主流企業(yè)不屑于做和不愿做的市場(chǎng)，只要有核心文化和穩(wěn)定人群能夠被挖掘，都是小眾市場(chǎng)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)；*法則，將任何東西某項(xiàng)能力研究到*，只要有一個(gè)人愿意為此真金白銀地買單，這個(gè)小眾市場(chǎng)就有延展的機(jī)會(huì)。
關(guān)于堅(jiān)持。大眾營(yíng)銷和小眾營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)的差別在于：創(chuàng)業(yè)路上陷阱很多，餡餅也很多，那些企業(yè)在誕生之日起，就奔著世界500強(qiáng)去的企業(yè)，剛開始也不是貪大求全的主兒，也知道力聚一點(diǎn)，氣發(fā)一處的道理，只是創(chuàng)業(yè)途中，容易空虛寂寞冷，沿途街景喧囂、青樓妖嬈，有便宜不占豈非好漢？一來二去，丟了初衷，便沒了始終，這是堅(jiān)持的含義之一。堅(jiān)持的含義之二，就是堅(jiān)持集中資源、集中精力，解決集中的問題。這個(gè)世界只有一種堅(jiān)持是無意義的，就是你的出發(fā)點(diǎn)是錯(cuò)的。而要避免陷入這樣的陷阱中去，在于做好正確的選擇。問題的關(guān)鍵是，我們現(xiàn)在缺的，不是如何做一個(gè)正確的選擇，而是如何在一個(gè)問題上死磕的堅(jiān)持，即使這是一個(gè)無意義的堅(jiān)持。沈陽(yáng)那個(gè)初中學(xué)歷，早在5年前就“妄議”引力波的郭英森，被我們所謂的主流社會(huì)精英無情地嘲笑，這只是社會(huì)大眾對(duì)小眾態(tài)度一個(gè)縮影。小眾創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)坑里掉下去的人太少，小眾營(yíng)銷的社會(huì)氛圍和成本就不夠，產(chǎn)品升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)就永遠(yuǎn)是一句空話。
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