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招聘營銷策略培訓(xùn)

 

【課程背景】

優(yōu)秀的人才對(duì)企業(yè)的價(jià)值不言而喻，在人才競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，可以說企業(yè)想要贏得人才并能夠占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，很大程度上是依靠HR的招聘工作。如果想為你的團(tuán)隊(duì)發(fā)掘到最優(yōu)秀的人才，需要運(yùn)用市場(chǎng)營銷的思維方式來推廣企業(yè)和職位，吸引和爭(zhēng)取人才進(jìn)而甄選人才。

 

【課程對(duì)象】人力資源分管領(lǐng)導(dǎo)、人力資源總監(jiān)、招聘團(tuán)隊(duì)成員

 

【課程大綱】

一、營銷式招聘思維的建立

1、 等候選人投簡歷到靠雇主品牌“拉動(dòng)”和“吸引”侯選人

2、 關(guān)注侯選人的需求，從”聘用你能給公司帶來什么“到”選擇公司，你會(huì)得到什么？“

二、制定招聘營銷戰(zhàn)略前的3C分析

1、3C分析模型：顧客需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，公司自身能力或資源。

2、公司顧客（Customer）

誰是我們的候選人

確定細(xì)分市場(chǎng)

確定人才標(biāo)準(zhǔn)：從宏觀到微觀的人才素質(zhì)畫像

從客戶價(jià)值主張分析人才的戰(zhàn)略能力

【案例分析】：核心崗位人才畫像

他們想加入什么樣的企業(yè)？

預(yù)測(cè)人才需求，建立人才需求圖譜

分析核心吸引點(diǎn)

分析職業(yè)轉(zhuǎn)換觸發(fā)點(diǎn)

什么渠道能接觸到候選人，主要存在哪些區(qū)域？

3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Competition）

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)行業(yè)人才市場(chǎng)的影響

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、新生力量對(duì)人才吸引的競(jìng)爭(zhēng)力狀況

人才流動(dòng)方向，行業(yè)內(nèi)的人才供給情況、聚集與流動(dòng)的趨勢(shì)

4、公司自身（Corporation）：

企業(yè)人才發(fā)展戰(zhàn)略、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、提供的平臺(tái)和機(jī)會(huì)

內(nèi)部人才儲(chǔ)備

所需人才類型

招聘職位的職責(zé)與績效要求

任職資格

【小組練習(xí)】企業(yè)營銷式招聘3C分析

三、營銷策略之一：公司品牌與職位包裝

營銷前對(duì)公司品牌與職位進(jìn)行深入挖掘與提煉，滿足候選人的主要訴求

1、 企業(yè)品牌賣點(diǎn)

品牌形象：行業(yè)地位，榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)

經(jīng)營狀況：發(fā)展階段、盈利情況

發(fā)展前景：企業(yè)愿景、戰(zhàn)略規(guī)劃

文化氛圍：社會(huì)責(zé)任、價(jià)值導(dǎo)向

機(jī)制建設(shè)：晉升通道、培訓(xùn)培養(yǎng)

案例：椰樹集團(tuán)招聘

2、 招聘崗位賣點(diǎn)-

崗位的晉升通道

崗位的價(jià)值

接觸的資源

【小組練習(xí)】公司品牌與崗位賣點(diǎn)分析

四、營銷策略之二：無形的薪酬吸引人

1、 建立企業(yè)的全面薪酬概念

直接薪酬+間接薪酬+非貨幣性關(guān)薪酬

短期收入+長期收入

2、 精準(zhǔn)靶向候選人主要訴求

五、營銷策略之三：建立招聘渠道網(wǎng)絡(luò)

1、 建立多維度招聘渠道

陸地招聘?jìng)鹘y(tǒng)實(shí)用，適合常規(guī)崗位

海面招聘圈海養(yǎng)殖，適合所有崗位，精準(zhǔn)招聘，吸引潛在人群

空中招聘信息全球通，適合高精尖崗位，吸引高潛人才

2、數(shù)據(jù)分析。提升渠道招聘效果

簡歷量、到面量、入職量、留存量、人均招聘費(fèi)用比等

六、營銷策略之四：營銷服務(wù)支持與執(zhí)行控制

1、提升候選人體驗(yàn)感

招聘流程的體驗(yàn)

面試場(chǎng)景的體驗(yàn)

面試官體驗(yàn)

2、明確分工、定期總結(jié)

3、招聘工作評(píng)估

招聘成本評(píng)估內(nèi)容

招聘成本評(píng)估的方法

評(píng)估指標(biāo)：招聘滿足率、招聘及時(shí)率、招聘費(fèi)用率、招募錄用比、甄選錄用比

七、回顧與答疑

 

招聘營銷策略培訓(xùn)