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在2023年年底，我迎來了人生中的一次重要經(jīng)歷——參加了由福州市勞動就業(yè)中心組織的馬蘭花創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。這是一個連續(xù)7天的免費(fèi)培訓(xùn)課程，旨在幫助像我這樣的有志于創(chuàng)業(yè)的人士，提高創(chuàng)業(yè)技能，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)信心。回顧這段學(xué)習(xí)時光，我感
金牌銷售主管，你知道他是怎么帶團(tuán)隊的嗎？他為什么能夠年年拿到銷冠的這樣的一個團(tuán)隊的榮譽(yù)呢？其實(shí)的話他擁有了一般的銷售主管，不能有的能力。一般的銷售主管就是通過每天的給銷售團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)、陪同拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合同的這樣的一個
在過往的終端工作中，閑暇之余經(jīng)銷商都抱怨團(tuán)隊不穩(wěn)當(dāng)，流動性太大。這個問題是他們目前最擔(dān)心的問題，沒人什么也不敢去做，做促銷活動沒人接單接不過來，接到單了設(shè)計師設(shè)計不過來。面對如此的狀況經(jīng)銷商是苦不堪言。經(jīng)過跟經(jīng)銷商們深入的溝通，發(fā)現(xiàn)大家在招
為什么營銷團(tuán)隊要打造狼性團(tuán)隊？狼性團(tuán)隊并不是說讓銷售對客戶有狼性，其實(shí)對客戶的話是以客戶為中心，團(tuán)隊里面內(nèi)部需要有一個狼性的氛圍，最重要的就是提高銷售周期的一個效率。因?yàn)橐话愕膱F(tuán)隊里面也會出現(xiàn)佛系銷售，佛系銷售他對銷售周期的時間利用它是非常
企業(yè)怎么做好員工的管理，是很多老板頭痛的問題。深圳一家公司，因?yàn)橛埠斯芾砩狭藷崴?，這家公司在每個工位都安裝了監(jiān)控攝像頭，可以隨時查看每一個員工的一舉一動。對此，網(wǎng)友們紛紛表示，這應(yīng)該是最硬核的防摸魚手段。不過，這種管理方式更多的作用在于讓老
什么叫組織體能？組織體能有幾個特點(diǎn)。 1、他模糊不清，你這個團(tuán)隊士氣好的時候，業(yè)績就上來，士氣不好的時候業(yè)績就下去。所以為什么士氣大于勇氣？那么這個士氣由什么決定呢？由他的心態(tài)決定的。所以，組織體能往往是模糊的。 2、它是變動的
想要業(yè)績好，一定不要去人管人，你再怎么努力的去管理你的員工，你都沒有辦法激發(fā)員工的積極性。你想要讓員工自動自發(fā)拼命的去干活，一定要學(xué)會用機(jī)制去成就人。我就是用了這一套機(jī)制激發(fā)了整個銷售團(tuán)隊的積極性，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻了十倍。 首先員工沒有積極
月度規(guī)劃大致分為首周、月中、月末三個節(jié)點(diǎn)，那么這三個節(jié)點(diǎn)該如何做，怎么做才能提高工作的效率呢？首先破零一定要放在首周，抓住最有力的爆發(fā)時間，為了提高攻擊的狀態(tài)，那么首周破零動作做得好，就會使每個員工高度投入到客戶的開發(fā)中，不僅營造了公司氛圍
銷售管理者在帶人方面，核心就干三件事。 1、定立目標(biāo)和基線。無規(guī)矩不成方圓，先就目標(biāo)和底線與團(tuán)隊成員達(dá)成共識。銷售是一份只論功勞，不論苦勞的工作首要任務(wù)就是聚焦目標(biāo)，篩選出高績效員工，淘汰掉基建以下的員工。 2、賦能。能夠及時發(fā)
深挖這三點(diǎn)，銷售團(tuán)隊的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的興奮劑，銷售人員打勝仗對他的士氣尤為重要。但問題是，如果他的勝仗里面沒有你的貢獻(xiàn)，他就會覺得自己是孫悟空了不起，甚至還會有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是他
我們這里說的銷售主管，包含銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售VP，職級越高責(zé)任越大。他們往往夾在老板和一線銷售之間，上要對得起公司業(yè)績，下要帶好隊伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊伍帶好呢，一個銷售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數(shù)人比
打造狼性營銷團(tuán)隊的話，銷售經(jīng)理一定要有一個非常重要的能力去讓銷售激發(fā)狼性，通過一個非常重要的工具，那就是業(yè)績排行榜。一般的業(yè)績排行榜的話，只會出現(xiàn)一個維度的這樣的一個數(shù)據(jù)，排行的就是每個銷售的指標(biāo)是多少，然后完成的數(shù)量是多少，完成率是多少。
銷售打卡對團(tuán)隊性質(zhì)的影響以及不同員工應(yīng)采用不同管理方式。 一、銷售打卡的現(xiàn)狀與問題。 1. 打卡的普遍性與銷售人員的困擾。打卡是多數(shù)公司對員工約束和管理的基本要求，但對于銷售人員來說是頭疼的事，因?yàn)樗麄児ぷ鲿r間和地點(diǎn)不
怎么管理銷售團(tuán)隊的，我給大家分享四個小竅門。 1、叫尊重和信任，就是你的團(tuán)隊的氛圍，你是一定要體現(xiàn)的是你對于團(tuán)隊每一個員工的尊重和信任的。 2、是發(fā)掘員工最底層的動力源泉，就是你要知道這個員工他為什么在這工作，他是想掙錢，他是想
疫情下，很多企業(yè)在提升營銷團(tuán)隊的轉(zhuǎn)化，銷售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營銷團(tuán)隊成長體系，狼性銷售團(tuán)隊成長體系的話要有三個核心的因素。 1、全方位的提升銷售技能。如果你的團(tuán)隊成員他不懂得什么叫做銷售流程，等于說你碰到一個
如何尋找更合適的客戶，快速提升業(yè)績？ “銷售人員最大的能力不是說服客戶，而是找到更合適的客戶。”資深銷售培訓(xùn)師王老師每次對銷售人員進(jìn)行銷售技能培訓(xùn)時，都會說這樣一句話。 做過銷售的人都明白一個道理：客戶是講究
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會看到大把銷售機(jī)會與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團(tuán)隊必須準(zhǔn)備好面對變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
只要你想擴(kuò)大規(guī)模，一定離不開這套工廠流水線操作，一共就五個步驟，缺一不可，少一步，這個規(guī)模也做不起來。 1、一個銷售入職的前三天，最重要的事情是什么？就是讓他認(rèn)可公司，所以這個時候你不需要去講任何的銷售技巧，只需要給他講公司的發(fā)展歷程
今天有位銷售伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一線銷售管理的工作，從原來自己做業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在要通過管理別人做業(yè)務(wù)拿結(jié)果，一點(diǎn)頭緒沒有，怎么辦？ 其實(shí)我在之前有分享過類似的內(nèi)容，談到的是銷售管理者應(yīng)該如何和下屬一起共同達(dá)成績效目標(biāo)。今天再
銷售團(tuán)隊離不開早會晚會，但你知道嗎如果你的早會晚會開不好的話，會導(dǎo)致團(tuán)隊流失。咱們先說早會很多，我看到一些管理者開早會只會盲目的打雞血，我一直不否定打雞血。但是如果你的早會只是單純的打雞血，那是大錯特錯的。早會的核心是讓員工充滿動力的投入今
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會看到大把銷售機(jī)會與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團(tuán)隊必須準(zhǔn)備好面對變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
銷售人員入職的時候，我們應(yīng)該做哪些方面培訓(xùn)呢？建議做以下內(nèi)容。 一、企業(yè)文化培訓(xùn)。 企業(yè)文化培訓(xùn)要達(dá)到讓員工從內(nèi)心認(rèn)同喜歡這家公司。一般來講，我們建議領(lǐng)導(dǎo)去做這個課程的分享，講自己創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講企業(yè)的成就，講為什么做這家企業(yè)，講企
做增員建團(tuán)隊最關(guān)鍵的是什么？首先明確一點(diǎn)，現(xiàn)在的保險業(yè)靠拉人頭吃聘財?shù)臅r代已經(jīng)過去了。這些年我見過管過的團(tuán)隊也不少，有些人短短幾年，團(tuán)隊發(fā)展了幾百人。有些人幾年下來來來走走還是幾個人，其實(shí)再小的公司也有優(yōu)秀團(tuán)隊，再大的公司也有垃圾團(tuán)隊。為什
營銷團(tuán)隊為什么對企業(yè)特別的重要？因?yàn)榻裉烊绻f一個企業(yè)的話，他想解決現(xiàn)金流的問題，一定是找營銷的前端，就是市場推廣。其實(shí)市場營銷團(tuán)隊的話，它就是一個花錢的部門，這個部門的話它有非常重要的市場營銷策略的，他要去研究當(dāng)今最流行的市場營銷的一個模
如何打造銷冠團(tuán)隊？如何培養(yǎng)銷售人才？老帶新是一個好選擇嗎？未必，為什么？你接著往下看就明白了。我們來舉個例子，假設(shè)有一個銷售A他非常厲害，每個月的業(yè)績都排名靠前，那么他是怎么做到呢？我們發(fā)現(xiàn)他的擅長是能夠跟客戶快速建立好關(guān)系，幾分鐘電話一打
銷售經(jīng)理崗位能力要求 與一般經(jīng)理人不同，銷售經(jīng)理這個職位要求更多的技能，他既是領(lǐng)導(dǎo)者、教練、導(dǎo)師、分析家、溝通者、傾聽者，
團(tuán)隊的信任感該如何建立？帶團(tuán)隊呢確實(shí)很講究信任，沒有信任基礎(chǔ)的團(tuán)隊等于一盤散沙，但是好的信任也不是天生就存在的。比如銷售每天都會錄入自己的拜訪記錄，但是我們很難確保每個銷售的每次拜訪記錄都是真實(shí)的，很容易存在大量的摸魚的情況。所以銷售中臺團(tuán)
《銷售手冊落地》--幫助企業(yè)快速增長的解決方案 輔導(dǎo)老師：江猛 《銷售手冊》是什么？ 這是一套讓企業(yè)業(yè)績快速增長的解決方案 這是一套讓銷售團(tuán)隊麻雀變鳳凰的營銷系統(tǒng) 這是一套幫助企業(yè)批量生產(chǎn)銷售人才的生產(chǎn)線 世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)擁
組建高質(zhì)量的銷售團(tuán)隊，我來給大家四個忠告。 1、錢一定要給的多一點(diǎn)，錢給少了，你想組織到的高質(zhì)量的團(tuán)隊，那是白想。 2、是對人的要求可以高一點(diǎn)。錢給多了，自然可以要求高一點(diǎn)。同時要求到特別具體，如果要求的不夠具體，那最后成什么樣
司銘宇老師:新任銷售經(jīng)理新任銷售主管培訓(xùn)之角色認(rèn)知 很多銷售管理崗位都是來自于一線優(yōu)秀銷售人才的提拔，這些業(yè)績出色的銷售人才在自我銷售能力方面表現(xiàn)突出，但他們本身不是管理科班出身，在被公司提拔為管理者之前沒有接受過系統(tǒng)的管理培訓(xùn)，或者