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經(jīng)銷商竄貨對于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員
經(jīng)銷商竄貨對于新產(chǎn)品、非暢銷產(chǎn)品、成長期產(chǎn)品、衰退期的產(chǎn)品等是有正面影響的，當(dāng)竄貨在這些情況下發(fā)生時，企業(yè)多數(shù)是樂見其成，也是大家常說的“良性竄貨”。但隨著銷量的增加，或產(chǎn)品日趨成熟，竄貨的發(fā)生將嚴(yán)重危害渠道成員
8月19日SE培訓(xùn)心得體： 通過今天上午的演示，主要進(jìn)行了方案展示環(huán)節(jié)的模擬練習(xí)，按照如何進(jìn)行演示首先1.準(zhǔn)備2.打開話題3需求對話4.解決方案對話5.總結(jié)6.跟進(jìn)幾個環(huán)節(jié)展開了開場、客戶需求、嘉吉的解決方案及收益、定位解決方案、成功故事
第三次直播帶貨，羅永浩的圍觀人數(shù)，終于不出意外地掉到了50萬人以下，圍繞在老羅頭頂?shù)倪稍肼暵较⒘讼氯?。大品牌的合作估計后面會越來越少，接下來，?yīng)該是中小商家一哄而上的時候了。 一、 年近五十的羅永浩，像極了我國最早一代的經(jīng)銷商，
工業(yè)品代理商選擇的基本條件及途徑 代理商選擇的條件 第一、資質(zhì)條件 （1）代理商必須具備經(jīng)銷公司產(chǎn)品的資質(zhì)。如營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍，資質(zhì)證書及其他必要的證件。 （2）代理商必須有必要的辦公或營業(yè)場所。以及必要的倉儲和運(yùn)輸能力。
最后一公里（Last kilometer）的意思，在英美國家也常被譯為Last Mile（最后一英里/最后一公里），原意是指完成長途跋涉的最后一段里程，也被引申為完成一件事情的最后、而且是關(guān)鍵性的步驟，通常還表明此步驟具有復(fù)雜的難度。
一、通過外在形象進(jìn)行觀察 在孟森看來，通過店面形象、老板的狀態(tài)、產(chǎn)品陳列等外在狀態(tài)，再輔以三類門店的“核心三問”——你是誰、從哪里來、到哪里去，基本可以圈定優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的篩選范圍。
這疫情滿打滿算有兩年了，外部市場環(huán)境的巨大變化，對經(jīng)銷商生意的沖擊是必然的。有沖擊，接下來自然就有變化。 眼瞅著營業(yè)額驟然下降，甚至是直接停擺，但公司的運(yùn)營成本可沒降多少，這成本的壓力瞬間就突顯出來了，盈利下降還是小事，能保本
引子 在過去的高考政治科學(xué)社會主義部分，關(guān)于資本主義壟斷的認(rèn)知，我們是有共識的，我記得當(dāng)時的定義是：垂死的。 當(dāng)然，我們現(xiàn)在不說了，不是因?yàn)閴艛嘞Я?，而是因?yàn)樗麄円恢贝苟凰馈? 帝
在任何一個行業(yè)，如果有同質(zhì)化的趨勢，價格競爭往往會嚴(yán)重腐蝕客戶的忠誠度。對于飼料行業(yè)來說，似乎都跳不出這條法則。很多時候，產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)會很快被別的公司模仿并生產(chǎn)出同樣的東西，這樣我們的客戶很難通過產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的獨(dú)
經(jīng)銷商選擇的考量維度 江猛老師 經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? &n
一、短線產(chǎn)品飽藏商機(jī) 短線產(chǎn)品是從產(chǎn)品在市場上的生命周期而言的，但要不要經(jīng)營短線產(chǎn)品卻是個產(chǎn)品組合的問題了。產(chǎn)品組合不論是對生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商甚至零售商都是很重要的一個課題目。對經(jīng)銷商而言，在某一時節(jié)，選擇合適的短線產(chǎn)品，如果操作得當(dāng)，會收
XXX瓷磚，年銷量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主，沒有開發(fā)出適合裝飾公司的產(chǎn)品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個門店，一個在跑馬場，一個在高德匯。走訪當(dāng)中經(jīng)銷商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價會等）做了多年，營銷模式已經(jīng)老化，
近年來，駕校駕培行業(yè)亂象頻發(fā)，眾多駕校學(xué)員都是深受其害、深有體會。楊建允結(jié)合家人在西安慶華駕校學(xué)車的不愉快經(jīng)歷，在駕校駕培行業(yè)的評論員文章中指出了駕校駕培的一些亂象。 這些亂象不
企業(yè)做大了，話語權(quán)強(qiáng)了，或者是企業(yè)還不是太大，但是處于快速成長期階段，會不會碰上某個地方幾個、幾十個經(jīng)銷商向公司提出某項(xiàng)特殊訴求，否則將聯(lián)合抵制進(jìn)貨的意外事件？估計很多企業(yè)都遇到過，只不過對抗的激烈程度有所差異。在經(jīng)銷商管理中，我們把這類以
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會, 越來越少,在經(jīng)銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
經(jīng)銷商的開發(fā)與選擇,對經(jīng)銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經(jīng)銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個經(jīng)銷商從競爭對手那里進(jìn)了一
渠道一，同級經(jīng)銷商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的第一個渠道是同級經(jīng)銷商的介紹。經(jīng)銷商都喜歡成群結(jié)隊地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道
江猛--調(diào)動經(jīng)銷商提升終端業(yè)績 江猛老師供稿 市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細(xì)作,過去的大戶經(jīng)銷商,省級總經(jīng)銷
一、經(jīng)營者現(xiàn)狀 1.經(jīng)營者對實(shí)體店的定位是什么，能賺錢就行還是要長遠(yuǎn)發(fā)展？ 2.經(jīng)營者的認(rèn)知？ 3.經(jīng)營管理能力？ 4.價值觀？ 5.經(jīng)驗(yàn)？ 二、團(tuán)隊員工現(xiàn)狀 1.店員的工作狀態(tài)？ 2.團(tuán)隊營銷和執(zhí)行能力？ 3.門店文化？
一、2018，大雪 2018年的第一場大雪，已經(jīng)不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些，北方的某些區(qū)域，已然是零下30度的寒冬。 位于陜西榆林的紀(jì)老板，2018年的臘月24就是耳順之年了。今年，紀(jì)總下了決心
中國的經(jīng)銷商是個什么樣的群體？ 簡單點(diǎn)說，從上個世紀(jì)八十年初的個體戶，到二十一世紀(jì)的貿(mào)易商，三教九流、五行八作、三姑六婆，崛起于草根、發(fā)跡于里巷。中國的經(jīng)銷商老板是過去被排斥在體制之外，沒人脈、沒背景、沒資源，靠著白手起家的一幫社會底
如何快速裂變經(jīng)銷商團(tuán)隊，一定要給經(jīng)銷商設(shè)置級別。假設(shè)某產(chǎn)品零售價為299元，各級經(jīng)銷商的進(jìn)貨價如下： 1、黃金經(jīng)銷商進(jìn)貨價249，比零售價低50，差價50。 2、鉑金經(jīng)銷商進(jìn)貨價219，比零售價低80，差價30。 3、鉆石
真正看完這個內(nèi)容，你的產(chǎn)品銷售增量會是之前的好幾倍。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，一家核心商超帶來的銷量可以干過百家終端，每一位經(jīng)銷商都要把這類終端當(dāng)做王炸去重視，那么實(shí)戰(zhàn)中應(yīng)該怎么去做呢？如何才能將銷量最大化？ 1、做促銷，量化贈品禮盒類產(chǎn)品可以買一
某戶外運(yùn)動品牌，在國內(nèi)市場占據(jù)前五位置。東北區(qū)域是其重點(diǎn)市場，該區(qū)域某經(jīng)銷商由公司扶持發(fā)展壯大，從零起步到年銷量過千萬，逐漸成長為公司的一個重要客戶。實(shí)力壯大以后，經(jīng)銷商前年跟公司談條件，提出了三個要求： 1、對其全面鋪貨； 2
經(jīng)銷商開店選址的大邏輯，就是要明確：開店到底是為了什么？很多銷量不好的經(jīng)銷商，大多犯了奔著賺錢的目的，卻干著不虧錢的買賣，在左顧右盼中把自己給耗死了。 線上線下，大的選址邏輯其實(shí)還是一樣。線上開店如果沒有流量加持，經(jīng)銷商的電商
前言 2017年元旦剛過，我便坐上了前往安徽六安的動車，開年第一課受馬可波羅瓷磚六安經(jīng)銷商張總的邀請，為他的銷售團(tuán)隊進(jìn)行兩天一夜《門店銷售動作分解》的培訓(xùn)課程。 對于馬可波羅瓷磚我有一份特殊的感情，
在日常管理中，雖然銷售人員不能從返利等政策上更多地給予經(jīng)銷商利益，但可以從日常工作中增加經(jīng)銷商的利益。對于銷售人員來說，總有一些物料可以幫助經(jīng)銷商。 這些物料包括促銷贈品、新年掛歷、堆頭圍畫、宣傳手冊、易拉寶、吊旗、宣傳畫、新
舉一個不恰當(dāng)?shù)睦?，廠家對經(jīng)銷商提供的服務(wù)如果十全十美，無可挑剔，經(jīng)銷商會不會對廠家毫無怨言，見到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計，廠家和銷售人員都沒有抱過這樣的奢望。 銷售人員碰到經(jīng)銷商抱怨這、抱怨那，實(shí)在是太正常不過
一個經(jīng)銷商的江湖地位，靠產(chǎn)品和渠道兩個核心要素決定。渠道最終能做成怎樣的輪廓和眉眼，又取決于產(chǎn)品力的結(jié)構(gòu)和張力。所以產(chǎn)品的價值，在某種程度上要優(yōu)于渠道，雖然渠道才是變現(xiàn)的根本。 傳統(tǒng)的產(chǎn)品組合方法 不可否認(rèn)，