已加入本站1278天 , 點擊量：26114 次
在做目標管理之前，首先要設立目標，不設定目標，那怎么做目標管理，那這個目標從何而來？那就是基于公司的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略目標是什么？比如五年之后戰(zhàn)略目標是十個億，那每一年要達到多少，到第五年要達到十個億，要做一個分解。 第一，比如五年之后達到十...
為什么有了績效目標，工作效率卻還是老樣子？是哪里出了問題？很可能是目標分解做錯了。通過對于數千家企業(yè)的觀察，發(fā)現絕大多數企業(yè)的大部分管理者，包括HR都不知道績效目標的分解是什么？認為就是把上級的目標直接分攤給下屬就完事了。比如銷售部門的總業(yè)...
員工的目標到底應該是自己定還是公司定，首先要看一下這個目標是屬于員工的個人目標，還是他崗位的工作目標，如果是員工的個人目標，比如成長目標，學習目標，收入目標，那建議可以由員工自己來定，管理者也好，同事也好，可以給到一些鼓勵和建議。但如果是他...
為什么公司目標總是無法完成？可以分析一下，主要會有以下四點的原因， 第一個，目標不對。就是很多時候你以為目標很清晰，但其實不一定，就很有可能在設定目標的時候就出現了問題。 第二個，沒有跟蹤。就是沒有及時去跟蹤目標，就目標定完了之...
公司的目標應該有哪些維度？ 第一個維度，財務目標的維度。就包括銷售額、毛利率、利潤率、回款率、費用率等這些相關指標，這個是判定財務目標。 第二個維度，客戶目標的維度。比如新客戶的開發(fā)，客戶的轉介紹，老客戶的復購等等，這樣一些維度...
定目標一定要是以利潤為單位。任何一家公司，定目標不以有盈利為單位，這個目標那等于白費。怎么樣去定一個目標？它是一個合理的目標。 第一個，這個目標對于公司而言，它有沒有盈利空間，在不在期望的值之內。這個目標定出來之后，對于團隊的而言，合...
管理者應該如何去驗證下屬目標的合理性？一個字問，比如有個銷售說他這個月想完成10萬的業(yè)績，那應該怎么問呢？ 第一個問，這十萬的業(yè)績是怎么來的，是有多少個客戶構成的，比如他說有20個客戶來構成這十萬的目標，因為客單價是5000。 ...
如何設定企業(yè)利潤目標？假設企業(yè)2008年成立，2013年的目標是利潤1000萬元，而且2013年完成這個目標的同時，還略有超出，于是決定從2014年開始，進行三年的超額利潤激勵，2014年的目標該怎么設定呢？很簡單，就是在2013年的目標利...
企業(yè)戰(zhàn)略目標的制定步驟。 第一步，調查研究。制定企業(yè)戰(zhàn)略目標之前，必須進行調查研究工作重點，是根據企業(yè)的歷史數據，包括銷售收入、利潤、客戶損益率、人員損益率、產品損益率等。同時，結合對環(huán)境分析行業(yè)分析、企業(yè)自身分析結果，去規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)...
目標管理中應避免的問題。 問題一、沒有清晰的明確的目標，摸著石頭過河，走到哪里算哪里。 問題二、目標大而空，聽起來像喊口號，喊起來振奮人心，做起來無從下手。 問題三、目標變來變去，讓人無所適從。 問題四、上下目標不一...
馬上又到2022年的年底了，一般來說大家在年初的時候一定會設定了很多的目標。那么到年底的時候要來檢測目標是不是達成了，能夠真正完成目標的企業(yè)并不占多數。有些企業(yè)老板在總結的時候，它會歸因，比如說團隊成員不夠努力，或者是說員工的執(zhí)行力差，這些...
給自己定的學習目標，工作目標、賺錢目標靠譜嗎？那有幾個實現了，定目標它是一門學問，而且是對個人極其有用的一門學問。如果不知道目標的四個要點，那目標肯定是在瞎定的。 目標的第一個要點，可衡量。比如考100分，比如企業(yè)三年上市，這100分...
很多公司都采用年度目標責任書或者是目標獎金制的方式來激勵中高層干部，這看上去挺完美的，但是實際執(zhí)行以后才會發(fā)現漏洞百出，尤其是制定的目標根本就不合實際。因為比較強勢的老板，他們是怎么制定目標的？他們制定目標一般都是自上而下的強壓，這種強壓的...
如何讓員工能夠愿意挑戰(zhàn)高目標呢？很多企業(yè)在定制目標的時候，都會面臨著和員工去博弈目標高低的問題。老板希望把目標定的高一點，而員工希望把目標定的低一點。那怎么樣才能讓員工樂意的去挑戰(zhàn)更高的目標呢？有三個方式。 第一個，去掉考核，不要做K...
在接受直接上司下達目標或者工作任務的時候，總是聽到這樣的聲音，領導目標太高了，能不能降一點？領導這個任務打死我也完不成。其實這兩種回答的結果都不是領導想聽到的，正確的回答方式，應該這樣的，領導你交代給我的任務，我清楚了，我回去研究一下，再給...
進入2023年了，相信很多企業(yè)家都在制定每年的戰(zhàn)略目標。過去企業(yè)在制定戰(zhàn)略目標的時候，總是會用過去所謂的感覺和經驗來定目標。比如去年做了1500萬，那今年兄弟們一起努力干他2500萬。其實這個目標： 第一，沒有科學的依據。 第二...
你覺得過程管理重要，還是結果重要？如果沒有一個好的過程，這個結果是無法復制的。但是如果沒有一個好的結果，這個過程是沒有價值的。所以說我覺得我們的目標管理一定是結果管理，但是我們的日常的運營管理一定是過程管理。所以說我們既要緊盯結果，也要去關...
在制定單元目標的時候，習慣性的操作就是在原來的基礎上乘一個兩倍或者是三倍，這是不對的，錯誤的做法。作為企業(yè)的老板，應該站在更高的維度來分析企業(yè)的未來。未來三年、五年的利潤增長點究竟在哪里？所以在制定目標的時候，一定要突破四重邊界。 第...
一家公司2021年的銷售實現了15%的增長，但是沒有達到年初商定的30%的目標，而在年初制定的經營方案，是這樣約定的，銷售如果不增長的話，收入就下降30%。銷售增長20%，那么基本持平。銷售增長30%，收入也增長30%?，F在銷售業(yè)績最終只實...
在企業(yè)推動月度經營復盤會議的時候，發(fā)現很多管理者對于目標偏差背后的原因分析往往比較淺，導致未來的改進思路和行動也比較寬泛。確實，對于問題背后的本質原因的分析思考，不是一件容易的事兒。分享一個很簡單實用的工具，叫5WHY的追問法。5WHY的追...
門店如何抓好指標管理，讓業(yè)績幾何式倍增，一家門店業(yè)績的倍增，需要建立一系列的管控指標。只要管好這些指標，業(yè)績的達成其實是很容易的。一般會在門店運營中建立哪些指標呢？一般有這些指標，比如這個月的總客量是多少，引流的數量是多少，引流率是多少，到...
設定目標不是概念，而是工作流程。有一句話特別的勵志，叫有目標的人在奔跑，沒有目標的人在流浪。做企業(yè)也是一樣的，企業(yè)老板最關注的就是經營管理的成果?？上攵?，沒有目標的小微企業(yè)當然會發(fā)展無力，因為沒有指引，還有一些企業(yè)的目標，它只是口號或者是...
<p>有過很多目標，但都沒有達成。于是開始總結和回顧發(fā)現自己的行動能力差，不夠專注，喜歡拖延，發(fā)現身邊沒有人給予你鼓勵和幫助，發(fā)現整個外部環(huán)境發(fā)生了你意想不到的變化?？偠灾?，你找了各種各樣的原因和理由，但唯獨沒有去思考一下你制...
<p>創(chuàng)業(yè)要有目標決策者機制。首先一家創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)是由很多人組成的，只有將每個職員都緊緊的凝聚在一起，每個人都為企業(yè)的利益而努力，才能使企業(yè)取得最大的利益化。而目標和決策者機制就顯得尤為重要。<br /> 1、創(chuàng)業(yè)應...