馬上又到2022年的年底了，一般來說大家在年初的時候一定會設定了很多的目標。那么到年底的時候要來檢測目標是不是達成了，能夠真正完成目標的企業(yè)并不占多數。有些企業(yè)老板在總結的時候，它會歸因，比如說團隊成員不夠努力，或者是說員工的執(zhí)行力差，這些其實都不是根本原因，究其根本沒有真正的找到經營的關鍵點，這才是真正的原因。很多人之所以完不成目標，是因為不懂得對目標進行有效的拆解，只是把目標進行了簡單的目標拆分，兩者有什么不一樣呢？給大家舉個例子，例如全年一個億的目標拆分到東北區(qū)1000萬、華東區(qū)1500萬等等，這是簡單的拆分?；蛘呤钦f1200萬的目標，每個月完成100萬，或者每一周完成25萬等等，這也屬于簡單的拆分，并沒有把目標像學習數學應用題一樣，將關鍵的步驟一個又一個的拆解出來。那正確的拆解是什么呢？如何才能實現目標，這些都是等于目標的簡單拆分，并非像在解答數學應用題一樣，將關鍵步驟一個又一個的拆解出來。正確的姿勢是什么樣子呢？是將實現目標的關鍵動作加關鍵指標列出來。
舉個例子，以全年目標1200萬為例，分解目標公式是1200萬，等于1萬個客單價乘以1200個成交客戶。這就意味著我們要找到1200個客戶，那1200個客戶，如果按照成交率20%來計算，為了營銷到這6000個真實的潛在客戶，如何進行引流呢？我們把它分成線上和線下，線上50%，線下50%就要計算出線上的流量和線下多少才能滿需求。分解到這兒，就是已經將目標根據任務的需求向部門向崗位布置了工作任務最好細化到動作上。比如線下的同事要做到多少個尋訪量，或者是說我們線上的信息發(fā)布量是多少，成功率是多少等等。這樣就將目標拆解成了工作任務，鎖定責任人，設計好動作流程，并且規(guī)劃好激勵制度。所以如果能夠做到以上這些點，目標達成的概率就會大大的提升，幫助我們更容易的完成全年目標。
轉載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/118317.html
