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市場競爭的加劇、產品生命周期的縮短，使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預測不準、訂單周期短、訂單波動大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為趨勢。這就使得許多企業(yè)在庫存、交付、品質方面越來越糟糕。 今天，我
任何生意都是有特定規(guī)則的，熟悉這些規(guī)則需要時間，適應這些規(guī)則需要成本，尤其是在寡頭型的市場里，這些規(guī)則是由看得見的那只手在調節(jié)。 在《政治經濟學》里面有一個重要論斷，就是市場運行，應該由看得見和看不見的兩只手共同調節(jié)，才能保持
分享了兩個案例，講述如何激活經銷商讓其拼命賣貨。 一、可口可樂。每個月第一周進貨價格為全年最低，第二周稍貴，第三周正常，第四周比正常價格稍貴。這使得經銷商每月月初進大量貨存放在庫房，只能專心賣可口可樂。 二、國窖 1573。19
每一個項目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老總非常頭痛的問題。今天和大家分享關于渠道招商的六個邏輯，我們把它理清楚，我相信對于您的招商特別有幫助。 第一點就是做好你的項目包裝，一個是要確定好你的定位，
企業(yè)的產品選擇進賣場，首先要選的是位置好的大賣場。大賣場的位置好不好，門店經理說了不算，賣場的導購說了也不算，真正要關注的是以下兩個指標： 1、地段名 雖然現(xiàn)在我們的城市建設發(fā)展很快，但是不難發(fā)現(xiàn)，在絕大部分城市中，依然保留著人
現(xiàn)在的市場上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來？就說你是開店的，通過賺差價來實現(xiàn)利
要完成年度銷售目標，如何為渠道賦能有十個關鍵，這次就為你分享如何為渠道賦能的十個方法。渠道目標完成了，那銷售目標自然也就完成了，渠道賦能怎么做呢？ 1、重點渠道，重點客戶的約談，為業(yè)績創(chuàng)造滿足條件，重點渠道。 2、充分了解市場的
作為企業(yè)人力資源管理者，您有沒有思考過以下三個問題： 人力資源管理能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤？ 人力資源管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤？ 我們又怎樣讓大家看到我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的利潤和無形價值呢？ 企業(yè)HR，每天都在做人力資源工作，每天都在為企業(yè)各
其實很多商家沒有弄明白這個全渠道經營的本質是什么。這個全渠道經營的本質，它就是客戶的全位置經營。首先的話我們要去洞察客戶的購買決策鏈路是什么，然后在他購買決策鏈路的關鍵點上去布局。這背后的常識就是說客戶出現(xiàn)在什么地方，商家就應該出現(xiàn)在什么地
產品在動銷的過程當中有一個動作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實包含了三個部分。第一個部分要讓渠道敢推，第二個部分要助推，第三個部分是愿意推。 1、我們首先來說第一個部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說明你打消了他對產品的疑
汽車與工程機械，風馬牛不相及的兩類產品，卻在4S店上不謀而合。銷售、配件、服務、信息反饋，是4S店的核心功能，它重塑了廠家和代理商的合作關系，對于區(qū)域銷售局面的改觀也很大。汽車4S店，是從1998年開始興起的。而工程機械4S店，則是在200
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 懶人經濟下的低成本創(chuàng)業(yè)商機 絕大部分的人在選擇中午吃什么的時候就很糾結。一個剛需出現(xiàn)了，就是中午吃什么？ 當走到門口時，突然間發(fā)現(xiàn)貨架上剛好放了一個海底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
2.1 營銷渠道設計的目標 營銷渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場營銷決策，每個營銷渠道的設計都體現(xiàn)了渠道設計者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設計的預期目標。一般來說，營銷渠道設計的目標主要體現(xiàn)在以
全渠道是零售商業(yè)經營的必由之路，無論是傳統(tǒng)的實體行業(yè)，還是傳統(tǒng)的消費互聯(lián)網行業(yè)。不是從線下走到線上就是從線下走到線上，或者天生就是線上與線下的一體化零售，改變是痛苦的歷程，誰不變誰將會被淘汰。有兩種模式的全渠道認知，正確才能走對。 一
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 年輕化讓歷史煥發(fā)青春 如果我們不能用年輕人的語言跟年輕人講述歷史，我們將失去年輕人，而年輕人將失去歷史。 故宮從2014年開始進入一個全新的領域叫文創(chuàng)，以前叫旅游紀念品。為什么要
如何開發(fā)一個新市場，大多區(qū)域經理心理有數，有自己的“天龍八步”或“九陰真經”。但是如何開發(fā)一個做爛了的市場，不少區(qū)域經理心里就沒底了。每個相對成熟的企業(yè)都會面臨這樣的問題，有些區(qū)域做成了夾生飯
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實實、踏踏實實地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計成
經銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤的，所以經銷商老板最關注的是每個業(yè)務員每個月賣了多少的貨。關注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強調的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢
現(xiàn)在整個零售生態(tài)發(fā)生了一個有趣的變化：就是從過去一本正經、板著臉賣東西的專業(yè)型賣場，向著插科打諢、就不好好說話的溫度型賣場轉變，“不正經”成了賣場人性化的標簽。連麥當勞、湖南廣電都開始自稱金拱門、芒果臺，你還端著干啥
實際工業(yè)品營銷渠道模式是非常復雜的，如：企業(yè)自設辦事處和分公司（可以認為是零級渠道），而總經銷商也可能繞過經銷商直接做直銷。但萬變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關： 1） 渠道層次：從制造商到最終用戶經過的層級，分為零級、一級、二
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 如何做符合當下時代的新營銷？ 當下，新營銷從渠道轉向了內容，以內容為主的營銷方式，我們稱之為新營銷。因為它跟渠道相對比，是一個新的時代，產品銷售正在從以前的瀏覽變到推薦，變到內容的跟隨。 以前的廣告是以渠道
市場競爭的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號,渠道下沉,精耕細作,過去的大戶經銷商,省級總經銷,在當下的社會, 越來越少,在經銷商看來,每次市場渠道的變革,對他們來說都是一次區(qū)域的消減,他們內心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語重心長
不專注快錢思維使很多人錯失發(fā)展機會，渠道老板的自我陶醉讓先機消失，唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端，離客戶近，其價值和角色在不同階段有巨大變化，如通信領袖的發(fā)展歷程。要持久生長，需做到。 一、動態(tài)變化。動態(tài)平衡是
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家) 下沉市場的另類生態(tài)圈，你適合下沉嗎？ 關于下沉市場總有一些迷之困惑：發(fā)源于浙江的綠茶餐廳，其營業(yè)額在南方市場下滑的趨勢下，轉戰(zhàn)北方三線城市，在北方市場又現(xiàn)排隊盛況、業(yè)績良好；創(chuàng)立于深圳的禾
經銷商的開發(fā)與選擇,對經銷商與廠家未來的長期發(fā)展與合作相當重要,江猛老師和很多區(qū)域經理培訓期間,他們總是提到一些如何管理經銷商的難題:舉例:江猛老師,這個經銷商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個經銷商從競爭對手那里進了一
目前，人員銷售占據工業(yè)品銷售的主導地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營銷資源投入到客情關系上，盡管老板有時也會親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個較大的漏洞：老板對潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
趙一波(企業(yè)營銷咨詢專家） 客戶為什么刪除你？ 客戶為什么刪除你？第一你這個人沒價值，第二你發(fā)的信息沒價值，你若是馬爸爸，他會刪除你嗎？怎么樣都不會刪除你的，所以，先提升自己，朋友圈別發(fā)太LOW的東西,什么啤酒瓶子擼
好的渠道經理能幫助轄區(qū)內門店獲客、賺錢和健康生存，但目前很多渠道經理無法勝任。隨著時代變化，渠道經理應從傳統(tǒng)轉達者轉變?yōu)橘x能者。 一、認知改變。受門店歡迎的渠道經理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門店業(yè)績增長提供賦能，從傳話筒變成賦能
我們今天中國的品牌已經是數不勝數了，但是真正能夠被消費者記住的品牌卻屈指可數。就拿汽車品牌來說，我們今天有一百多家汽車品牌，但是真正能夠被消費者認知的不會超過十家，甚至有的消費者連五家都說不出來。那么為什么一百多家汽車品牌消費者能夠叫出的名
趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家） 國家重磅出擊，嚴打和扶持相關企業(yè) 最近，政府對類似滴滴這樣的公司，對K12、包括雙減政策以及對游戲的打壓，還有前段時間對P2P的全面否定，這一系列的動作都在明顯的告訴我們，中國即將進入了另