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趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 懶人經(jīng)濟(jì)下的低成本創(chuàng)業(yè)商機(jī) 絕大部分的人在選擇中午吃什么的時(shí)候就很糾結(jié)。一個(gè)剛需出現(xiàn)了，就是中午吃什么？ 當(dāng)走到門口時(shí)，突然間發(fā)現(xiàn)貨架上剛好放了一個(gè)海底撈的自嗨鍋，20多塊錢、3
什么是營(yíng)銷渠道呢？目前市場(chǎng)營(yíng)銷界給它的定義是這樣的：營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向客戶移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單的說(shuō)，營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向客戶轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。
我們今天中國(guó)的品牌已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)了，但是真正能夠被消費(fèi)者記住的品牌卻屈指可數(shù)。就拿汽車品牌來(lái)說(shuō)，我們今天有一百多家汽車品牌，但是真正能夠被消費(fèi)者認(rèn)知的不會(huì)超過(guò)十家，甚至有的消費(fèi)者連五家都說(shuō)不出來(lái)。那么為什么一百多家汽車品牌消費(fèi)者能夠叫出的名
終端銷售和渠道銷售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷售主要考慮的是消費(fèi)，就是更靠近消費(fèi)者,所以做的實(shí)際上是業(yè)績(jī)。而經(jīng)銷商這邊的銷售，更多做的不是業(yè)績(jī)，而是生意。因?yàn)樯饩桶藪赍X，掙錢空間多大，他掙誰(shuí)的錢呢？不掙誰(shuí)的錢呢？對(duì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)
1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型。一流的經(jīng)銷商，建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品拼價(jià)格。 2、明確目標(biāo)型。很清楚的知道自己想要的市場(chǎng)分解目標(biāo)，逐個(gè)擊破。 3、營(yíng)銷動(dòng)作型。一切圍繞著市場(chǎng)客戶制定營(yíng)銷計(jì)劃，走在廠家的前
每一個(gè)項(xiàng)目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老總非常頭痛的問(wèn)題。今天和大家分享關(guān)于渠道招商的六個(gè)邏輯，我們把它理清楚，我相信對(duì)于您的招商特別有幫助。 第一點(diǎn)就是做好你的項(xiàng)目包裝，一個(gè)是要確定好你的定位，
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 年輕化讓歷史煥發(fā)青春 如果我們不能用年輕人的語(yǔ)言跟年輕人講述歷史，我們將失去年輕人，而年輕人將失去歷史。 故宮從2014年開始進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域叫文創(chuàng)，以前叫旅游紀(jì)念品。為什么要
銷售渠道越來(lái)越多元化，我發(fā)現(xiàn)消費(fèi)品品牌商或者經(jīng)銷商普遍面臨這樣的問(wèn)題。他們分不清哪些銷售渠道有機(jī)會(huì)，哪些銷售渠道有發(fā)展，哪些銷售渠道是在耗費(fèi)他們的企業(yè)資源。對(duì)品牌商而言，分不清哪個(gè)是好的銷售渠道，可能只是損失一些銷售或者市場(chǎng)份額。對(duì)經(jīng)銷商而
目前，人員銷售占據(jù)工業(yè)品銷售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷售，把大量的營(yíng)銷資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時(shí)也會(huì)親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷售人員。這就出現(xiàn)了一個(gè)較大的漏洞：老板對(duì)潛在客戶的判斷是基于銷售人員提供的信息
全渠道是零售商業(yè)經(jīng)營(yíng)的必由之路，無(wú)論是傳統(tǒng)的實(shí)體行業(yè)，還是傳統(tǒng)的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。不是從線下走到線上就是從線下走到線上，或者天生就是線上與線下的一體化零售，改變是痛苦的歷程，誰(shuí)不變誰(shuí)將會(huì)被淘汰。有兩種模式的全渠道認(rèn)知，正確才能走對(duì)。 一
企業(yè)的產(chǎn)品選擇進(jìn)賣場(chǎng)，首先要選的是位置好的大賣場(chǎng)。大賣場(chǎng)的位置好不好，門店經(jīng)理說(shuō)了不算，賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)說(shuō)了也不算，真正要關(guān)注的是以下兩個(gè)指標(biāo)： 1、地段名 雖然現(xiàn)在我們的城市建設(shè)發(fā)展很快，但是不難發(fā)現(xiàn)，在絕大部分城市中，依然保留著人
在當(dāng)下這個(gè)消費(fèi)時(shí)代，快消品經(jīng)銷商要想實(shí)現(xiàn)升級(jí)，要想更上一層樓，需要打造幾個(gè)非常重要的能力。 1、讓我們的商貿(mào)公司從傳統(tǒng)的公司轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的公司。什么意思呢？就是說(shuō)現(xiàn)在絕大部分的商貿(mào)型公司看起來(lái)都不像個(gè)公司，辦公室都沒(méi)有，你會(huì)議室都沒(méi)有，
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、產(chǎn)品生命周期的縮短，使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、訂單周期短、訂單波動(dòng)大、客戶定制多、各類問(wèn)題多”越來(lái)越成為趨勢(shì)。這就使得許多企業(yè)在庫(kù)存、交付、品質(zhì)方面越來(lái)越糟糕。 今天，我
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 饑餓營(yíng)銷 一個(gè)人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢?，F(xiàn)在的主播都特別精明，產(chǎn)品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓你搶玩，“沒(méi)有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地
其實(shí)很多商家沒(méi)有弄明白這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么。這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，它就是客戶的全位置經(jīng)營(yíng)。首先的話我們要去洞察客戶的購(gòu)買決策鏈路是什么，然后在他購(gòu)買決策鏈路的關(guān)鍵點(diǎn)上去布局。這背后的常識(shí)就是說(shuō)客戶出現(xiàn)在什么地方，商家就應(yīng)該出現(xiàn)在什么地
產(chǎn)品在動(dòng)銷的過(guò)程當(dāng)中有一個(gè)動(dòng)作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實(shí)包含了三個(gè)部分。第一個(gè)部分要讓渠道敢推，第二個(gè)部分要助推，第三個(gè)部分是愿意推。 1、我們首先來(lái)說(shuō)第一個(gè)部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說(shuō)明你打消了他對(duì)產(chǎn)品的疑
實(shí)際工業(yè)品營(yíng)銷渠道模式是非常復(fù)雜的，如：企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司（可以認(rèn)為是零級(jí)渠道），而總經(jīng)銷商也可能繞過(guò)經(jīng)銷商直接做直銷。但萬(wàn)變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)： 1） 渠道層次：從制造商到最終用戶經(jīng)過(guò)的層級(jí)，分為零級(jí)、一級(jí)、二
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展,眾多行業(yè)都在喊出口號(hào),渠道下沉,精耕細(xì)作,過(guò)去的大戶經(jīng)銷商,省級(jí)總經(jīng)銷,在當(dāng)下的社會(huì), 越來(lái)越少,在經(jīng)銷商看來(lái),每次市場(chǎng)渠道的變革,對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一次區(qū)域的消減,他們內(nèi)心苦惱,這是必然,都可以理解.我每次講課,客戶都語(yǔ)重心長(zhǎng)
司銘宇講師:青島鴻日汽車《市場(chǎng)營(yíng)銷與終端客戶管理》內(nèi)訓(xùn)完成 應(yīng)青島鴻日汽車股份有限公司的邀請(qǐng)5月11-12日司銘宇講師為其提供了為期兩天一晚的《市場(chǎng)營(yíng)銷與終端客戶管理》的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目，本次培訓(xùn)受到企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人，培訓(xùn)參訓(xùn)學(xué)員的一致
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家) 下沉市場(chǎng)的另類生態(tài)圈，你適合下沉嗎？ 關(guān)于下沉市場(chǎng)總有一些迷之困惑：發(fā)源于浙江的綠茶餐廳，其營(yíng)業(yè)額在南方市場(chǎng)下滑的趨勢(shì)下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北方三線城市，在北方市場(chǎng)又現(xiàn)排隊(duì)盛況、業(yè)績(jī)良好；創(chuàng)立于深圳的禾
傳統(tǒng)企業(yè)正陷入困境，長(zhǎng)期深耕線下渠道，全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)已建立。然而，各種因素使得線下業(yè)務(wù)越來(lái)越難以為繼，有些甚至無(wú)法維持之前的十分之一規(guī)模，企業(yè)渴望轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上私域和直播市場(chǎng)。然而，各大經(jīng)銷商卻紛紛反對(duì)在與許多傳統(tǒng)企業(yè)的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)普遍
品牌招商的話，一定要解決經(jīng)銷商內(nèi)心的三個(gè)顧慮，這三個(gè)顧慮是什么？ 1、就是經(jīng)銷商關(guān)注的，你能不能給他帶來(lái)盈利，就是投資回報(bào)率。這個(gè)時(shí)候品牌要輸出怎樣的一種服務(wù)呢？第一，你要對(duì)經(jīng)銷商持續(xù)的進(jìn)行培訓(xùn)。因?yàn)榻?jīng)銷商門店的店長(zhǎng)也好，門店的資源也
工業(yè)品營(yíng)銷渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷體系，應(yīng)首先在重要的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷的先期啟動(dòng)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是最能發(fā)揮分銷功能的市場(chǎng)，如中小客戶多、沒(méi)有明顯強(qiáng)勢(shì)對(duì)手、具有潛力的區(qū)域，通過(guò)調(diào)查、市場(chǎng)分析及策略制定、分銷商選擇與談判，建立制
經(jīng)銷商老板是靠賣貨，是靠銷量賺取利潤(rùn)的，所以經(jīng)銷商老板最關(guān)注的是每個(gè)業(yè)務(wù)員每個(gè)月賣了多少的貨。關(guān)注銷量是我們可以理解的，但是在這里我想強(qiáng)調(diào)的是，銷量是什么？是果，我們想要擁有更好的銷量，必須要去分析因是什么。 到底是什么在影響的銷量呢
銷量倍增的促銷方法 1、銷售技巧方法之反時(shí)令促銷法 一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求
現(xiàn)在的市場(chǎng)上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡(jiǎn)單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來(lái)？就說(shuō)你是開店的，通過(guò)賺差價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)利
很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)辦初期，所謂的商品銷售渠道主要是“老板關(guān)系渠道”，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)： （1）銷售團(tuán)隊(duì)比較薄弱，基本都是老板或少數(shù)創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)提供產(chǎn)品銷售的通路； （2）基本沒(méi)有定性的銷售政策，彈性比較大，銷售
任何生意都是有特定規(guī)則的，熟悉這些規(guī)則需要時(shí)間，適應(yīng)這些規(guī)則需要成本，尤其是在寡頭型的市場(chǎng)里，這些規(guī)則是由看得見(jiàn)的那只手在調(diào)節(jié)。 在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》里面有一個(gè)重要論斷，就是市場(chǎng)運(yùn)行，應(yīng)該由看得見(jiàn)和看不見(jiàn)的兩只手共同調(diào)節(jié)，才能保持
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷咨詢專家） 國(guó)家重磅出擊，嚴(yán)打和扶持相關(guān)企業(yè) 最近，政府對(duì)類似滴滴這樣的公司，對(duì)K12、包括雙減政策以及對(duì)游戲的打壓，還有前段時(shí)間對(duì)P2P的全面否定，這一系列的動(dòng)作都在明顯的告訴我們，中國(guó)即將進(jìn)入了另
不專注快錢思維使很多人錯(cuò)失發(fā)展機(jī)會(huì)，渠道老板的自我陶醉讓先機(jī)消失，唯有專業(yè)和創(chuàng)新才能成為常青樹。渠道在商業(yè)中定位在零售端，離客戶近，其價(jià)值和角色在不同階段有巨大變化，如通信領(lǐng)袖的發(fā)展歷程。要持久生長(zhǎng)，需做到。 一、動(dòng)態(tài)變化。動(dòng)態(tài)平衡是