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保險(xiǎn)組合家庭保單課程課程大綱學(xué)習(xí)目標(biāo)：通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員迅速掌握健康險(xiǎn)一個(gè)精準(zhǔn)定位、一套理念溝通工具、一套專業(yè)銷售流程、一套客戶轉(zhuǎn)化方法。通過產(chǎn)品組合營(yíng)銷和家庭保單，使客戶資源得到有效運(yùn)用，從而使
分紅險(xiǎn)健康險(xiǎn)營(yíng)銷課程課程概述：舉辦一系列邀約精準(zhǔn)、組織周密、講解精彩、追蹤密切的網(wǎng)點(diǎn)投教活動(dòng)活動(dòng)，是網(wǎng)點(diǎn)解決盤活存量客戶，發(fā)展新客的常見途徑之一。究竟如何才能落地主題好、邀約好、氣氛好、反饋好和追蹤好
客戶保險(xiǎn)財(cái)富管理課程課程背景中國(guó)的高凈值人群無(wú)論從數(shù)量還是追求高端金融服務(wù)的需求都已臨近爆發(fā)，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)都會(huì)是各金融機(jī)構(gòu)最希望獲得的客戶群體。但問題是巨大的需求已出現(xiàn)，供應(yīng)能力卻沒跟上。其中
存量客戶盤活營(yíng)銷課程【課程目標(biāo)】了解網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)從以前的“要規(guī)模”到“要利潤(rùn)”，再到如今的“要客戶，更要客戶黏度”的必然性，與時(shí)俱進(jìn)
開門紅蓄客活動(dòng)課程課程背景：隨著金融行業(yè)的客戶經(jīng)營(yíng)思維和客戶經(jīng)營(yíng)模式不斷變革，攻克零售型金融客戶的最后一公里成為了每家金融機(jī)構(gòu)的重要工作內(nèi)容。各家銀行對(duì)于零售客戶的價(jià)值認(rèn)知也從基本的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)尾
卓越支局長(zhǎng)管理課程一、支行長(zhǎng)的角色定位1、圍棋中的管理啟示：*的管理哲學(xué)2、支行長(zhǎng)面臨三大角色難題：角色轉(zhuǎn)換，樹立威信，自我突破3、管理的蠻力、權(quán)力、威力、魅力四力變化背后角色階段4、從管事、理人到馭
產(chǎn)險(xiǎn)客戶拓展維護(hù)課程設(shè)計(jì)思路：產(chǎn)險(xiǎn)出了比價(jià)格、比手續(xù)費(fèi)以外，如何創(chuàng)造我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何通過銷售服務(wù)提升終端客戶忠誠(chéng)度？顧問式銷售強(qiáng)調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營(yíng)銷理念的變革出發(fā)，顧問
客戶服務(wù)體系搭建課程【課程背景】市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，迫切需要提升戰(zhàn)略客戶滿意度，降低服務(wù)運(yùn)營(yíng)成本。如何在這二者之間找到*平衡點(diǎn)？產(chǎn)品同質(zhì)化，需要新的差異化，良好服務(wù)的打造比生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品要難；服務(wù)體系投入人力
存量賬戶挖掘課程課程背景每一個(gè)存量低貢獻(xiàn)客戶又何嘗不是他行的中高端客戶呢？每一個(gè)中高端客戶又何嘗不是在每個(gè)銀行都有賬戶呢？每一個(gè)中高端客戶又何嘗不是把資金集中于一家金融機(jī)構(gòu)呢？所以在日常的工作維護(hù)中，
營(yíng)銷終身壽險(xiǎn)課程課程背景：內(nèi)外部環(huán)境的不確定性的對(duì)經(jīng)濟(jì)、生活帶來(lái)的深遠(yuǎn)的影響，改變了生活、消費(fèi)習(xí)慣和投資行為，讓財(cái)富管理重要性得到進(jìn)一步的凸顯。作為銀行從業(yè)者，如何站在財(cái)富管理和資產(chǎn)配置角度，理解增值
團(tuán)險(xiǎn)績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)課程課程對(duì)象：銀行系保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)客戶經(jīng)理授課方式：專題講授、案例分析、經(jīng)驗(yàn)分享、小組研討、互動(dòng)提問、頭腦風(fēng)暴、啟發(fā)教學(xué)設(shè)計(jì)理念：銀行系保險(xiǎn)公司團(tuán)險(xiǎn)經(jīng)理依托母行資源，在已有的以團(tuán)意險(xiǎn)為主的市
銀保銷售系統(tǒng)課程課程收益：了解銀保銷售過程中的問題與瓶頸，找準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)保單生產(chǎn)線施工圖協(xié)助您在輔助網(wǎng)點(diǎn)銷售保單的過程中以較小的壓力，獲得更高的效率。更好的持續(xù)達(dá)成保險(xiǎn)績(jī)效指標(biāo)。掌握以需求為導(dǎo)向的銷售系統(tǒng)，
網(wǎng)點(diǎn)財(cái)富管理課程課程目標(biāo)幫助銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)借勢(shì)開門紅，從財(cái)富轉(zhuǎn)型、資產(chǎn)配置與營(yíng)銷思路、客戶經(jīng)營(yíng)技巧與高客開發(fā)等角度，掌握核心客群的經(jīng)營(yíng)方法與營(yíng)銷策略，提升AUM 課程對(duì)象分行條線負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)
團(tuán)險(xiǎn)集團(tuán)客戶服務(wù)課程課程大綱第一階段討論：什么是銷售？客戶需要的是什么？一、團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)分析1.團(tuán)險(xiǎn)市場(chǎng)客戶分類與精準(zhǔn)分析2.團(tuán)險(xiǎn)目標(biāo)市場(chǎng)開拓：決策人A.單一決策模式B.三資企業(yè)決策模式C.集體決策模
高凈值客戶需求分析課程課程背景中國(guó)的高凈值人群無(wú)論從數(shù)量還是追求高端金融服務(wù)的需求都已臨近爆發(fā)，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)都會(huì)是各金融機(jī)構(gòu)最希望獲得的客戶群體。但問題是巨大的需求已出現(xiàn)，供應(yīng)能力卻沒跟上。其
銀行客戶AUM提升課程課程目標(biāo)：幫助銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從財(cái)富轉(zhuǎn)型、資產(chǎn)配置與營(yíng)銷思路、客戶經(jīng)營(yíng)技巧與高客開發(fā)等角度，掌握核心客群的經(jīng)營(yíng)方法與營(yíng)銷策略 課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理課程綱要：新形勢(shì)
續(xù)期高效溝通課程課程對(duì)象：銀?？蛻艚?jīng)理及管理人員；銀保續(xù)期服務(wù)相關(guān)崗位設(shè)計(jì)思路：目標(biāo)定位——如何解決銀保續(xù)期面臨的困惑?找準(zhǔn)路徑——如何達(dá)成高效、健康的
商務(wù)拜訪溝通課程【課程大綱】講解特色：不是賣弄法律術(shù)語(yǔ)，而是緊扣銷售脈搏，用聽得懂的話、共同參與研討的方式提升商務(wù)溝通技能。既有理論框架，又有產(chǎn)險(xiǎn)客戶經(jīng)理的場(chǎng)景式應(yīng)用。面向人群：產(chǎn)險(xiǎn)客戶經(jīng)理及一線團(tuán)隊(duì)