能夠幫助消費(fèi)者表達(dá)自己的品牌，才是有價(jià)值的品牌。他就愿意花多一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)，他就愿意買(mǎi)之后還要分享給更多人知道，如果他不分享，那就白買(mǎi)了，對(duì)不對(duì)？所以你看我們的思維是在功能需求上面加入一種品牌價(jià)值。這個(gè)品牌不一定是非常知名的，但是它一定有一個(gè)點(diǎn)。
比如說(shuō)你樓下粉店做了三四十年，然后資助了多少個(gè)大學(xué)生上了大學(xué)。當(dāng)新聞報(bào)出來(lái)的時(shí)候，你一定會(huì)告訴所有人，你說(shuō)我天天就支持這個(gè)粉店，那不等于你支持那大學(xué)生嗎？而且未來(lái)你還會(huì)再繼續(xù)吃，而且每次吃的時(shí)候都要去分享。你看我今天又來(lái)資助大學(xué)生了，你沒(méi)有說(shuō)你愛(ài)吃粉，所以吃這個(gè)事情不重要，好吃也不重要。重要的是你代表了什么，你能幫消費(fèi)者表達(dá)什么。
所以我們每天在做經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，哪怕是一個(gè)店，你一定要想方設(shè)法讓消費(fèi)者跟你購(gòu)買(mǎi)，有一種表達(dá)自我的價(jià)值。比如說(shuō)你做了一個(gè)什么活動(dòng)，做了一個(gè)什么樣的公益，做了一些什么樣的事情，非常的榮幸的去分享，如果有人每天都想跟你合影發(fā)朋友圈，說(shuō)明你一定有某一種能夠幫他提升價(jià)值的點(diǎn)。
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