一家門店無論是單店還是連鎖店，要想長久的發(fā)展，必須做好企業(yè)的策劃。企業(yè)的策劃一般要做好以下四件事情。
第一個(gè)策劃，如何選擇你的銷售平臺(tái)。無論是線上和線下，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)已經(jīng)非常的便捷了，可以去掛上你的連接和你的支付平臺(tái)，去宣傳你的企業(yè)線上。我們要學(xué)會(huì)去公關(guān)，找到周邊的資源，去進(jìn)行有效的開發(fā)。所以銷售平臺(tái)的選擇要結(jié)合自己的門店的規(guī)模和實(shí)際情況和能力情況進(jìn)行有效的匹配。
第二個(gè)策劃，產(chǎn)品的策劃。發(fā)現(xiàn)很多的門店并沒有把所有的產(chǎn)品進(jìn)行分檔歸類，然后結(jié)合客戶的需求進(jìn)行匹配。所以產(chǎn)品采購當(dāng)中我們要設(shè)計(jì)引流款產(chǎn)品，要設(shè)計(jì)我們的活動(dòng)款產(chǎn)品，還要設(shè)計(jì)利潤款產(chǎn)品和品牌款產(chǎn)品。在設(shè)計(jì)品產(chǎn)品之間，我們要設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品組合和打包的促銷方案。
第三個(gè)策劃，定位策劃。一家企業(yè)無論是擅長種植還是擅長正畸，必須要有一個(gè)品類的定位，讓客戶看到你這家門店的時(shí)候，他就等于你種植專家還是矯正專家，還是歐亞專家。當(dāng)你在你的線上和線下宣傳，聚焦這個(gè)數(shù)字化種植，類似于這樣的代名詞的時(shí)候，客戶就會(huì)形成一種腦袋的記憶。知道你的優(yōu)勢(shì)在哪里，并不是推廣所有的產(chǎn)品才能展現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)。而是越聚焦，越切割市場，你才能夠讓客戶形成很強(qiáng)烈的認(rèn)知，形成門店的競爭力。
第四個(gè)策劃，企業(yè)策劃。企業(yè)策劃當(dāng)中，我們要考慮在創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們是靠合伙人的融資。但是在發(fā)展期，當(dāng)企業(yè)有一定的規(guī)模，想在做大的時(shí)候，必須要學(xué)會(huì)內(nèi)部融資。就是做內(nèi)部員工、優(yōu)秀骨干的股權(quán)融資，讓他們成為你的合伙人。當(dāng)企業(yè)有十家二十家連鎖店的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候也要考慮的是風(fēng)險(xiǎn)投資的資金引進(jìn)，引進(jìn)外部的資金來助力你的門店發(fā)展。當(dāng)企業(yè)要做更上層的資本運(yùn)作，就要做PE，做IPO整體的運(yùn)作，這就是企業(yè)策劃。
以上四個(gè)策劃。對(duì)于中小門店來說，要有效的一步一步的去把我們每一個(gè)策劃的要點(diǎn)把它落實(shí)到位。在策劃這個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中，要考核的指標(biāo)是我們的門店。
第一個(gè)，產(chǎn)品種類和每一個(gè)種類的套餐是什么？
第二個(gè)，打包產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量的打包方案和促銷政策是什么？
第三個(gè)，總結(jié)出來，門店所有產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)價(jià)值清單，讓客戶一看就明白，團(tuán)隊(duì)一講就清楚了這樣的一些價(jià)值清單。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/115780.html
