做品牌什么最重要？直接公布答案，市場占有率為什么呢？人是懶的，我們其實(shí)特別喜歡別人幫我們做決策，我們就要利用他們的從眾心理。我講一個(gè)有趣的故事，我有一個(gè)同學(xué)，他是一個(gè)銀行支行的行長，他有一次很興奮的跑來告訴我，你們現(xiàn)在很牛啊，市場占有率很高。我聽了有點(diǎn)丈二和尚摸不到頭腦，你為什么這么說呢？我們還是一個(gè)很小的品牌，他說昨天晚上我參加市里金融界的一個(gè)高層論壇，晚上吃飯，一桌酒席上那些銀行行長，金融高層，十個(gè)人里面竟然有三個(gè)人都是穿著你們的衣服來的，當(dāng)然我們肯定沒有做到那么高的市場占有率。但是金融界我們的目標(biāo)客戶聚集的人群，而且我們又是通過口碑轉(zhuǎn)介紹做的。所以在同一行業(yè)，同一人群里面可能就會(huì)出現(xiàn)一桌吃飯，十個(gè)人里面有三個(gè)是我們用戶的這個(gè)場面。
這個(gè)事情在我那個(gè)行長同學(xué)的心目當(dāng)中，這個(gè)品牌他算是立穩(wěn)腳跟了，我相信以后他不僅自己會(huì)穿，他也會(huì)介紹他的朋友來穿，這就是市場占有率對(duì)一個(gè)品牌的重大作用。一個(gè)品牌剛開始做的時(shí)候，它的力量是非常小的，那它應(yīng)該怎么去做市場占有率呢？我給你的建議是這樣的，如果你只有能力做好100個(gè)客戶，那么你就不要把這個(gè)100客戶分散到全國，你要把它集中在一個(gè)城市甚至1棟樓里，一棟樓里有100個(gè)人是你的用戶。在這棟樓里，你這個(gè)品牌，它就是知名品牌，你就可以從這個(gè)點(diǎn)往外做引爆，做品牌。你一定要記住，要把你有限的資源和能力集中起來，在某一個(gè)集中的點(diǎn)上去做大你的客戶密度，做大你的市場占有率。如果全國市場你的品牌占有率沒有那么高，在一個(gè)城市，一個(gè)城區(qū)能不能做到高占有率呢？如果還不行，那么在一棟樓里，你總能做得到。
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