為什么你打電話就被掛，而銷冠打的就不掛呢？因?yàn)?0%的人的開場白就錯(cuò)了，給你個(gè)秘訣，單刀直入帶利益。兩大廢話永不說，這兩大廢話是什么？第一個(gè)廢話叫自我介紹，你好，我是某某公司的小李，你是誰，跟我有關(guān)系嗎？不認(rèn)識(shí)，直接掛。第二大廢話，確認(rèn)對方的身份，請問是某某公司的王總嗎？我是誰跟你又有關(guān)系嗎？又掛了。這陌拜電話，原本抓的就是你接通電話后前三秒的時(shí)間，所以不要廢話，要單刀直入帶利益，有利益就有可能有興趣，沒利益，就一定沒有興趣，那還跟你這個(gè)陌生人聊什么？四大核心點(diǎn)，確認(rèn)信息，業(yè)務(wù)咨詢，利益刺激，尋求合作，一氣呵成，串起來，組成一個(gè)開場白，不要拖泥帶水。
你好，王總，現(xiàn)在不忙吧，這個(gè)開場白像不像熟人打來的？而且我現(xiàn)在問的是，現(xiàn)在不忙，一般人他都會(huì)順著說不忙，因?yàn)樗€在想這個(gè)人是誰？是不是有什么事兒，這個(gè)時(shí)候我們就順著說，我們公司最近在咱們小區(qū)找符合條件的房子做樣板間合作。咱們家的房子還沒裝修，整裝的話估計(jì)可以省上五六萬，您看咱們有沒有機(jī)會(huì)合作一下呢？記住這開場白的目的永遠(yuǎn)只有兩個(gè)，就是打動(dòng)有需求的客戶，同時(shí)讓他有興趣和你聊下去，你是誰他是誰，一開始真的沒有那么重要，最重要的是你能給他帶來什么利益，而他又有興趣和你合作，這個(gè)時(shí)候再回過頭來做自我介紹，那也不遲，更不會(huì)浪費(fèi)大家的時(shí)間，你學(xué)會(huì)了嗎？
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/119453.html
