從網(wǎng)上的一篇文章或者某個(gè)事件轉(zhuǎn)化成一個(gè)段子的事兒，在如今并不少見(jiàn)，但是今天這個(gè)段子確實(shí)很無(wú)厘頭：給你說(shuō)個(gè)笑話，我是創(chuàng)業(yè)公司的CEO。哈哈、哈哈、哈哈哈……
這是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)縮影。其實(shí)玩輕資產(chǎn)、中介模式的平臺(tái)創(chuàng)業(yè)，早在2015年下半年寒冬就已經(jīng)開(kāi)始，2016年，不過(guò)是等著那些盲目上馬的O2O項(xiàng)目，打回原形而已。
平臺(tái)是個(gè)好模式，只不過(guò)古已有之。當(dāng)年地主們收租，除了有塊地田地給佃戶(hù)，還提供治安保護(hù)，確保沒(méi)人敢搶你的收成；上個(gè)世紀(jì)末的國(guó)美大賣(mài)場(chǎng)收租，除了提供陳列，還會(huì)想盡千方百計(jì)推廣、引流，保證人氣；如今天貓能夠坐收傭金，除了引流，人家還創(chuàng)新了網(wǎng)絡(luò)支付技術(shù)（支付寶）、解決了售后信譽(yù)的抵押（七天無(wú)理由退換貨）。
平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，很多人都以為是在前半個(gè)部分（地主給塊地，國(guó)美提供個(gè)位置，天貓搭個(gè)平臺(tái)），殊不知，平臺(tái)的核心部件都在后半部分（地主會(huì)提供武力保護(hù)，國(guó)美會(huì)提供推廣引流，天貓還提供技術(shù)創(chuàng)新）。而我們很多O2O創(chuàng)業(yè)，至多也就是個(gè)“畫(huà)貓畫(huà)虎難畫(huà)骨”的水平。學(xué)個(gè)五六分像，了解個(gè)差不多，就開(kāi)始搭個(gè)平臺(tái)，吆喝起買(mǎi)賣(mài)來(lái)！
今年上半年陸續(xù)接到許多推銷(xiāo)微課平臺(tái)的電話，就是典型地學(xué)地主收租，但不知道地主為什么能收到租的陳勝吳廣們。
“黃老師好，我是XX微課平臺(tái)的小錢(qián)，我們誠(chéng)摯地邀請(qǐng)您進(jìn)駐我們開(kāi)發(fā)的微課平臺(tái)！”
“你好，能夠介紹一下你們微課平臺(tái)嗎？”
“我們的微課平臺(tái)主要是邀請(qǐng)各行各業(yè)的培訓(xùn)和咨詢(xún)老師入駐，您只要在我們的平臺(tái)注冊(cè)，就可以開(kāi)設(shè)專(zhuān)屬于您的講師頁(yè)面，同時(shí)頁(yè)面鏈接會(huì)自動(dòng)生成二維碼。您只要在以后的線下授課過(guò)程當(dāng)中，把二維碼介紹給學(xué)員，他們就會(huì)成為您*的粉絲。在我們的頁(yè)面上，您可以和粉絲互動(dòng)，定期發(fā)布新的課程和文章……”
“那你們?cè)趺锤顿M(fèi)給老師？”
“嗯……老師，是這樣的！我們是在幫您搭建平臺(tái)、擴(kuò)大宣傳，提高您的知名度。所以，您只要付給我們6800元，就能享受三個(gè)月的會(huì)員首頁(yè)服務(wù)！”
“那你們首頁(yè)現(xiàn)在每天的UV有多少？”
“這個(gè)是其他部門(mén)掌握的數(shù)據(jù)，我不太清楚。”
“哦！你講的這些功能，很多培訓(xùn)網(wǎng)站和微課平臺(tái)都有，你們這個(gè)平臺(tái)和現(xiàn)在市面其他的推廣平臺(tái)有什么區(qū)別？”
“嗯……我們是獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新系統(tǒng)，技術(shù)能力肯定比別人強(qiáng)！”
“你們既然是新系統(tǒng)，那你們準(zhǔn)備怎樣推廣這個(gè)新系統(tǒng)，讓更多的人知道？”
“我們主要是邀請(qǐng)老師入駐，所以，其他老師的粉絲也有可能成為您的粉絲?。?rdquo;
“既然這樣，老師是你們拉學(xué)員的主要渠道，那你們?yōu)槭裁床皇墙o老師付費(fèi)？還要老師付費(fèi)給你們？”
打通買(mǎi)方（學(xué)員）和賣(mài)方（老師）直接溝通渠道，搭建平臺(tái)（網(wǎng)站），干掉中間商（中介和機(jī)構(gòu)），這是現(xiàn)在很多平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的基本邏輯。而這個(gè)邏輯之所以成立的根本原因，是很多人認(rèn)為，買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱(chēng)，平臺(tái)能夠解決這個(gè)痛點(diǎn)。問(wèn)題的關(guān)鍵是，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息真的如平臺(tái)想象得那么不對(duì)稱(chēng)嗎？
與同行交流，不確切的數(shù)據(jù)，這兩年先后注冊(cè)的家裝平臺(tái)過(guò)千家，做網(wǎng)絡(luò)小額金融業(yè)務(wù)的企業(yè)2000多家，做餐飲的平臺(tái)接近3000家。就連做培訓(xùn)、搞微課的平臺(tái)和網(wǎng)站也有個(gè)好幾百家。除此之外，賣(mài)酒的、找油的，搜鋼的、挖煤的，只有你想不到，沒(méi)有你賣(mài)不了?？偨Y(jié)起來(lái)就是一句話，我們聰明人太多，看到誰(shuí)弄個(gè)什么模式，見(jiàn)樣學(xué)樣的都會(huì)，嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，將信息不對(duì)稱(chēng)的痛點(diǎn)磨起了老繭。如今還在打著解決信息不對(duì)稱(chēng)為賣(mài)點(diǎn)的平臺(tái)，顯然只是隔靴搔癢式的江湖醫(yī)術(shù)。
除了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，今天的消費(fèi)人群，也不是十年、二十年前初見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)的菜鳥(niǎo)，似乎只要和“IT”兩個(gè)字母掛上鉤，啥都脫胎換骨?；ヂ?lián)網(wǎng)來(lái)到中國(guó)怎么著也有二十年，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）今年6月份的數(shù)據(jù)，中國(guó)網(wǎng)民已達(dá)7.1億人，網(wǎng)絡(luò)原住民至少3個(gè)億，互聯(lián)網(wǎng)普及率51.7%，超世界平均水平3個(gè)多點(diǎn)。基數(shù)如此之大，普及率如此之高，二十年了，我們還有多少人沒(méi)有學(xué)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上查找、篩選、比較信息？
我在培訓(xùn)時(shí)，常跟學(xué)員說(shuō)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不要講百度搜索得到文字的段子，不要問(wèn)百度搜索得到答案的問(wèn)題。因?yàn)?，這會(huì)是信息過(guò)剩時(shí)代*的尷尬！
話又分兩頭說(shuō)，如果信息不對(duì)稱(chēng)已經(jīng)不是平臺(tái)型企業(yè)的突破點(diǎn)，那作為平臺(tái)型企業(yè)、尤其是垂直型平臺(tái)的企業(yè)，應(yīng)該怎樣野蠻生長(zhǎng)呢？
一、已經(jīng)在某一品類(lèi)上獲取先發(fā)優(yōu)勢(shì)的垂直平臺(tái)，要盡快合縱連橫，合并重組。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能夠形成壟斷，即使只是局部壟斷，都將是很難復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。不要天真地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“小而美”的天下，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)明明是將“馬太效應(yīng)”發(fā)揮得更加充分，“小而美”的生存條件反而更加苛刻：他們才是真正需要利用互聯(lián)網(wǎng)，將營(yíng)銷(xiāo)做得更加精準(zhǔn)、更加專(zhuān)業(yè)的群體。我在給企業(yè)咨詢(xún)過(guò)程中，說(shuō)得最多的一句話就是，盡快當(dāng)老大。當(dāng)不了全國(guó)老大，當(dāng)一個(gè)省的老大也行；當(dāng)不了一個(gè)省的老大，至少也要在某個(gè)市做個(gè)老大；做不了行業(yè)老大，就做品類(lèi)老大；做不了品類(lèi)老大，做專(zhuān)業(yè)老大也行。“美大”的抱團(tuán)，滴滴、優(yōu)步的合并，都還只是兼并風(fēng)潮的開(kāi)始。
春秋時(shí)期，搞兼并擴(kuò)張的，都成了春秋霸主，比如齊、晉、楚、秦；搞偏安一隅的，都成了后世“落后就要挨打”的佐證，如衛(wèi)、徐、蔡、陳。
二、平臺(tái)要想清楚，“再向前一步”的價(jià)值在哪里？也就是除了解決信息不對(duì)稱(chēng)的痛點(diǎn)外，你這個(gè)平臺(tái)再往前一步，解決了什么問(wèn)題？
這是一個(gè)很難回答，又是一個(gè)很可能得到似是而非答案的問(wèn)題。我和一些創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的創(chuàng)始人聊天，每每問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題，總是很難得到觸及要害和本質(zhì)的回答。“我們可以解決大量社會(huì)閑散人員的再就業(yè)問(wèn)題”、“我們可以幫助生鮮司機(jī)成為片區(qū)老板”、“我們可以顛覆傳統(tǒng)教育一勞永逸的狀態(tài)”，每每聽(tīng)到這些回答，我知道他們又在倒果為因，因?yàn)橹灰脚_(tái)不能盈利，或者說(shuō)平臺(tái)不能存活下去，他們所說(shuō)的這些價(jià)值都不可能實(shí)現(xiàn)。
正如我們前面提到的一樣，即使是在平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的紅利期，阿里也不是只搭了一個(gè)平臺(tái)。你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，需要的是前置條件，而不是后置結(jié)果。
三、除了廣告、傭金、會(huì)員費(fèi)，BAT玩剩下的東西中，能不能找到互聯(lián)網(wǎng)的第四種盈利模式？
在互聯(lián)網(wǎng)得到證實(shí)的虛擬經(jīng)濟(jì)盈利模式中，百度的廣告，阿里的平臺(tái)傭金，騰訊的會(huì)員制都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)過(guò)的模式。而任何想改變BAT格局的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，想通過(guò)拾人牙慧的方式再造神奇，得多求一求祖墳上能夠冒青煙。那些還在整天夢(mèng)想著搭平臺(tái)、收傭金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，一聽(tīng)他們囈語(yǔ)般癡話，就知道他們命不久矣！當(dāng)然，有些企業(yè)是想著燒投資者的錢(qián)，然后上市套現(xiàn)走人；又或者只是到市場(chǎng)通過(guò)攪局，迫使市場(chǎng)老大受了自己這個(gè)妖孽，然后拿錢(qián)走人的業(yè)務(wù)套路，不在本文的討論之列。
創(chuàng)新，是互聯(lián)網(wǎng)永恒的命題。找不到盈利模式的創(chuàng)新，平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)的企業(yè)將是一個(gè)永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大的侏儒。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/29318.html
