中國(guó)入關(guān)的成功，標(biāo)志著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨向?qū)⒂谑澜缃榆?，市?chǎng)經(jīng)濟(jì)的改革更具完善和深入，企業(yè)間的商品營(yíng)銷戰(zhàn)略也將越演越烈。格局的改變使中國(guó)的民族工業(yè)面臨著世界各行業(yè)的相應(yīng)沖擊，“逆水行舟，不進(jìn)則退”。隨著市場(chǎng)運(yùn)作的不斷成熟，我們的思路與方向也該發(fā)生轉(zhuǎn)變，如何面對(duì)挑戰(zhàn)？憑什么跟世界的豪強(qiáng)去爭(zhēng)奪市場(chǎng)？是每一位有責(zé)任感的中國(guó)企業(yè)家們急待思索的課題。思路決定出路，方向不對(duì)，努力白費(fèi)。
想成為巨人，就必須先了解與掌握巨人的成長(zhǎng)秘訣：學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，激勵(lì)中創(chuàng)新。今天，信用經(jīng)濟(jì)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，讓我們?cè)俸饬空\(chéng)信經(jīng)營(yíng)的價(jià)值與未來(lái)時(shí)，又有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和評(píng)論。隨著企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增多，在市場(chǎng)商品生產(chǎn)飽和的現(xiàn)狀下，營(yíng)銷生存的法則已為*趨勢(shì)。因?yàn)樵俸玫漠a(chǎn)品賣不出去也是廢品。在商品與消費(fèi)逐漸成長(zhǎng)的過(guò)程中，理性消費(fèi)將使市場(chǎng)商品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在這種意識(shí)不斷增強(qiáng)的時(shí)候，品牌意識(shí)的消費(fèi)及市場(chǎng)前景將會(huì)更大、更廣，且更具競(jìng)爭(zhēng)力。品牌企業(yè)應(yīng)采取何種營(yíng)銷模式，才會(huì)使自己立于不敗之地？然而，營(yíng)銷千變?nèi)f化，不存在某一固定的模式。但，無(wú)論怎樣的變化都離不開(kāi)兩個(gè)字“轉(zhuǎn)換”，誰(shuí)抓住了顧客的需求點(diǎn)，誰(shuí)就會(huì)首先贏得先機(jī)；市場(chǎng)決定經(jīng)濟(jì)，而人脈決定的是發(fā)展。
營(yíng)銷是企業(yè)樹立品牌的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，但營(yíng)銷戰(zhàn)略的成功與信息物流的平臺(tái)息息相關(guān)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)充，要求企業(yè)必須配備完善的物流運(yùn)輸系統(tǒng)，才能確保商品在市場(chǎng)中的及時(shí)供求，因此品牌運(yùn)作的連接也就出現(xiàn)這樣一種規(guī)律：商品營(yíng)銷物流營(yíng)銷。
成功的模式源于探索與專注，營(yíng)銷模式從最原始的物品交換到今天的柜臺(tái)運(yùn)作、商場(chǎng)、超市、加盟代理、直銷等，然而今天，又有一種新的營(yíng)銷方式將主導(dǎo)未來(lái)營(yíng)銷業(yè)新的革命，那就是已經(jīng)驗(yàn)證并走向成熟的分銷商。我們不妨看看世界５００強(qiáng)的排行企業(yè)，每一個(gè)成功的品牌都有自己有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷模式，但它們也有著一個(gè)共同的特點(diǎn)：“分銷”；世界排名第一的沃爾瑪做的是賣場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)式品牌的分銷；可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞、肯德基做的是加盟式配送分銷；直銷業(yè)的鼻祖安利日用品公司走的是知識(shí)性無(wú)店鋪網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；戴爾、惠普則開(kāi)辟了組合服務(wù)型的分銷……等等這些世界*的品牌企業(yè)，之所以遍及世界各國(guó)，均源于他們的龐大分銷網(wǎng)，網(wǎng)面越大，管道也就自然越寬，管道中所流動(dòng)的財(cái)富資源使企業(yè)不斷壯大，雄霸世界也就順其自然，因此，不管企業(yè)的投資與規(guī)模大小，只要采取合適的營(yíng)銷策略，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，樹立品牌意識(shí)，完善自我，提升市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)的生存與發(fā)展之道。
營(yíng)銷發(fā)展到今天，從某種意義上而言，已不僅僅是在銷售商品。它已成為一種職業(yè)，未來(lái)將形成一種行業(yè)中的產(chǎn)業(yè)而參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)椋裉炜萍嫉倪M(jìn)步使產(chǎn)品的性能日趨透明，價(jià)格戰(zhàn)已使商品進(jìn)入了微利時(shí)代，品牌營(yíng)銷的趨勢(shì)已成必然。當(dāng)我們還在為商品市場(chǎng)去搶占份額的時(shí)候，它們這些外來(lái)的品牌商品卻在張大嘴巴向我們的市場(chǎng)闊步走來(lái)……我們驚駭、恐懼，我們真的到了該思考出路的時(shí)候了，中國(guó)的CEO不知道可否感覺(jué)出這股氣息的到來(lái)。作為走在市場(chǎng)前沿的工作著，我們著急，我們擔(dān)心，我們多么渴望能用這心靈的震撼來(lái)喚醒還在沉睡中的中國(guó)企業(yè)家們：“狼，真的來(lái)了!”
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