對于廣大企業(yè)來說，品牌意味著客戶忠誠，意味著穩(wěn)定的客戶群，意味著同一品牌覆蓋之下的持久、恒定的利益。大樹底下好乘涼，選擇一個好的品牌，也就意味著走上發(fā)財致富的康莊大道，這對于實力薄弱的流通渠道商尤為重要。而對于大的流通企業(yè)，跟一個好的品牌合作，可以學習先進的管理經(jīng)驗，實現(xiàn)網(wǎng)路有效布局，進入高速發(fā)展的快車道！
那么該如何選擇正確品牌呢？對于農(nóng)資流通企業(yè)來說，首先要認識品牌，這個可以通過行業(yè)展會和行業(yè)媒體來實現(xiàn)；其次就要對目標企業(yè)進行實地的考察，看它是不是符合我們選擇品牌的原則，具體要怎么考察呢？
首先我們要做的就是考察品牌實力，選擇與有實力的品牌合作?？疾炱放茖嵙Γ钪苯佑行У姆椒ň褪堑綇S家實地考察。如果你決定經(jīng)銷某品牌，花一定的時間到廠家去進行考察*是有必要的，考察廠家生產(chǎn)工藝、辦公室、員工、生產(chǎn)設(shè)備等硬件設(shè)施，對廠家的綜合實力作出評估。當受某些條件限制不能進行實地考察時，我們則可以根據(jù)該品牌的歷史、在市場上的反映口碑，周邊城市的經(jīng)營狀況、公司的重大經(jīng)營推廣活動、網(wǎng)站、宣傳資料等方面了解該品牌的整體實力。大樹底下好乘涼，和有實力的品牌合作必然會增強自己的信心，同時也能獲得較大的市場支持。當初洋豐打出“賣洋豐肥料，做百萬富翁”的口號，很多跟隨的經(jīng)銷商確實走上發(fā)家致富之道；深圳芭田在兩廣地區(qū)培養(yǎng)了很多初涉肥料業(yè)務(wù)的代理商，在廠家的支持與推動下紛紛成為局部市場的領(lǐng)頭羊。每一個品牌崛起的背后都帶動著無數(shù)的收益者，就好比一艘豪華游輪即將出海，而你所要做的是買好船票并在開船前登船，這才能享受揚帆出海的快意人生。
按照農(nóng)資行業(yè)的慣例，每年很多廠家都會組織全國經(jīng)銷商去廠里參觀，或者每當新品發(fā)布時都邀請重點客戶去廠里考察；經(jīng)銷商朋友們應(yīng)該利用好這一機會全方位的了解你想要合作的廠家，而不是當作免費旅游的福利。
案例分享：2012年8月份，山東某企業(yè)2013年黑龍江市場年度客戶大會。來自黑龍江大區(qū)200余名新老經(jīng)銷商齊聚哈爾濱，總結(jié)過去，規(guī)劃未來。公司針對黑龍江2013年的市場規(guī)劃作了專題報告，提出2013年黑龍江大區(qū)將通過服務(wù)提高核心競爭力，通過產(chǎn)品差異化迅速占領(lǐng)市場，擴大市場占有率。將以緩控釋肥料為戰(zhàn)略產(chǎn)品，高端硝基肥、水溶肥作為兩翼，實現(xiàn)以高端新產(chǎn)品發(fā)展帶動復合肥提升的產(chǎn)品布局；同時以公司化運營為有效平臺，積極推動現(xiàn)有銷售單位向?qū)嶓w化、綜合性公司轉(zhuǎn)型，形成具備生產(chǎn)、銷售、倉儲、貿(mào)易、農(nóng)化服務(wù)綜合功能的運營實體，以充分實現(xiàn)市場布局和渠道擴張的發(fā)展目標。并請農(nóng)業(yè)專家就目前產(chǎn)業(yè)政策、肥料市場前景進行講解與分析，增加了廣大經(jīng)銷商的銷售信心。
以上案例是一個企業(yè)召開的年度客戶懇談會，作為流通企業(yè)去參加這樣的年會基本都會了解到以下信息，如廠家實力、其他經(jīng)銷商評價、產(chǎn)品賣點、價格體系、廠家營銷政策等；還可以跟區(qū)域負責人和廠家領(lǐng)導進行面對面的溝通，爭取資源及政策上的支持。最后，根據(jù)接收到的信息經(jīng)過市場分析，再來判定接下來是否合作。
其次就是要親自接見廠家的中高層，與廠家中高層保持密切溝通。通過與廠家的中高層深入溝通，才能知道該企業(yè)能走多遠，進而判斷該企業(yè)的品牌是否值得自己長期投資。比如vc風頭經(jīng)理人在選擇一個企業(yè)是否值得投資，首先與老板溝通，先看老板是否值得投資再決定是否投資該企業(yè)。而流通企業(yè)在選擇企業(yè)品牌及決定是否投資的過程也是一樣的道理。
轉(zhuǎn)載：http://www.jkyingpanluxiangji.com/zixun_detail/2904.html
