大客戶營(yíng)銷技巧培訓(xùn)
瘋狂營(yíng)銷下午培訓(xùn)總結(jié)：下午王老師講了銷售8周，同時(shí)對(duì)于8周進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并且進(jìn)行了各階段的具體舉例說(shuō)明，1，對(duì)老客戶如何漲價(jià)進(jìn)行了細(xì)致的分析，漲價(jià)的目的是讓客戶知道我們是一個(gè)要長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商。2，增項(xiàng)，增量周，通過營(yíng)銷政策，讓公司增大銷售額，同時(shí)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的供應(yīng)量，與客戶綁捆在一起，3，與客戶緊密合作，經(jīng)過轉(zhuǎn)介紹，快速增加銷量，提高公司知名度，4，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比，找出優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，做到知彼知己，打一個(gè)有準(zhǔn)備的仗，5，通過各種營(yíng)銷手段來(lái)留住老客戶，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r在客戶合作門外。 一個(gè)公司的80％的利潤(rùn)由20％的營(yíng)銷人員創(chuàng)造，20％的客戶給公司帶來(lái)了80％的銷售額，所以我們要重點(diǎn)抓20％，這樣才能使有目的放矢。
學(xué)習(xí)總結(jié):
經(jīng)過下午的培訓(xùn)，學(xué)到了如何漲價(jià)，客戶提前購(gòu)買，如何跟緊客戶的需求，主動(dòng)抓住客戶市場(chǎng)的需求，在接下來(lái)的工作中，利用公司的優(yōu)勢(shì)，緊接市場(chǎng)與客戶，重點(diǎn)公關(guān)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶，重要的事先做，利潤(rùn)客戶，重點(diǎn)維護(hù)。通過提前預(yù)定，加大*起訂量，等鎖定客戶;通過經(jīng)營(yíng)朋友圈，人脈，利益共享等方式讓客戶轉(zhuǎn)介紹;對(duì)比同行找出對(duì)方弱點(diǎn)搶客戶，同時(shí)通過樹立防護(hù)墻保護(hù)老客戶。
2.開發(fā)新客戶的方法比勤奮更重要，系統(tǒng)化的分析，找出最利于我司的客戶類型，通過團(tuán)隊(duì)去公關(guān)客戶。達(dá)成公司的利潤(rùn)。
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通過下午，王老師的深入培訓(xùn)，主要從，1.漲價(jià)周2.增項(xiàng)周3.增量周4.預(yù)訂周5.轉(zhuǎn)介周6.規(guī)心周7屠龍周8留跟周，8大點(diǎn)講述了在銷售當(dāng)中的技巧與方法，讓我明白，該如何去鎖定客戶，找準(zhǔn)我們所要的客戶，2、客戶分級(jí)管理，現(xiàn)在的銷售模式一定要精細(xì)化、*化，“以客戶為中心”也是我們經(jīng)常在說(shuō)的問題，但是重點(diǎn)提到，并不是以所有的客戶為心，而應(yīng)該有選擇，將重點(diǎn)在資源大量投入在重要的客戶身上，不要消耗自己的資源在不值得的客戶和公司身上。3、銷售梯隊(duì)，讓*的銷售人員去開發(fā)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品、政策要向優(yōu)秀的人員傾斜，而不是讓*的銷售人員做基本的客戶維系。4、在開發(fā)客戶方面要精準(zhǔn)的找準(zhǔn)客戶，然后集中精力去開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力且有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，助攻重要客戶，而不是全面撒網(wǎng)，最后用很大的精力，而只是撿了芝麻丟了西瓜。5、老客戶的維系方面在老客戶的維護(hù)方面，通過學(xué)員們的分享學(xué)習(xí)到了很多維系老客戶的方法和思路。7組，楊東耀
我看大家都發(fā)表了很多很好的心得跟建議，今天老師的課程我感受頗深。我到越南公司就職已經(jīng)五年了，第一年剛到就處理廠房建筑官司，因?yàn)閷?duì)越南的不了解初審敗的一塌糊涂。后來(lái)通過對(duì)省法院，省檢察院，省政府功關(guān)，想盡一切辦法，終審我們大獲全勝。后來(lái)14年越南反華，大部分在越中國(guó)人都逃回國(guó)，只有我們明白倆國(guó)之間永遠(yuǎn)都是利益至上，戰(zhàn)爭(zhēng)那是不可能的，最終等到倆國(guó)恢復(fù)友好關(guān)系，現(xiàn)在越來(lái)越好，才有了今天爆發(fā)的博威爾特。還有為了提供滿足合金公司低成本的原材料，我們?cè)谠侥辖M建了原材料生產(chǎn)基地，但是今年差點(diǎn)因?yàn)槌隹诘膯栴}導(dǎo)致此項(xiàng)目關(guān)停，最終與海關(guān)一起很圓滿的解決了此問題。同理，做營(yíng)銷一定需要以目標(biāo)為導(dǎo)向，拋棄資源導(dǎo)向的慣性思維方式。假定達(dá)成目標(biāo)的各種可能性，發(fā)散思維，克服一切困難，最終為目標(biāo)的達(dá)成而拼搏。
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