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經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的重點(diǎn)在于匠心精神，做出不一樣的產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)流量的核心在于流量的變現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)渠道的關(guān)鍵在于渠道的吸引力和把控力，而經(jīng)營(yíng)用戶(hù)的重心在于提升用戶(hù)的粘性。理想的狀況是這四個(gè)方面我們都很強(qiáng)，但要做好這四個(gè)方面，企業(yè)所需要的人力、資源是不一樣的，
作為區(qū)域經(jīng)理，聽(tīng)到經(jīng)銷(xiāo)商的抱怨是再正常不過(guò)的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶(hù)把訂單都取消了”，“各個(gè)廠家都在搞活動(dòng)，就你們一點(diǎn)動(dòng)靜都沒(méi)有”，“產(chǎn)品又出問(wèn)題，我以后不敢推你們品牌了
實(shí)際工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道模式是非常復(fù)雜的，如：企業(yè)自設(shè)辦事處和分公司（可以認(rèn)為是零級(jí)渠道），而總經(jīng)銷(xiāo)商也可能繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接做直銷(xiāo)。但萬(wàn)變不離其宗，不外乎跟渠道層次和渠道寬度有關(guān)： 1） 渠道層次：從制造商到最終用戶(hù)經(jīng)過(guò)的層級(jí)，分為零級(jí)、一級(jí)、二
產(chǎn)品在動(dòng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中有一個(gè)動(dòng)作非常重要，叫做渠道協(xié)助推廣，這里面其實(shí)包含了三個(gè)部分。第一個(gè)部分要讓渠道敢推，第二個(gè)部分要助推，第三個(gè)部分是愿意推。 1、我們首先來(lái)說(shuō)第一個(gè)部分，敢推。敢推是什么呢？就是他敢推，是說(shuō)明你打消了他對(duì)產(chǎn)品的疑
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 如何做符合當(dāng)下時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)？ 當(dāng)下，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)從渠道轉(zhuǎn)向了內(nèi)容，以?xún)?nèi)容為主的營(yíng)銷(xiāo)方式，我們稱(chēng)之為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)樗老鄬?duì)比，是一個(gè)新的時(shí)代，產(chǎn)品銷(xiāo)售正在從以前的瀏覽變到推薦，變到內(nèi)容的跟隨。 以前的廣告是以渠道
什么是營(yíng)銷(xiāo)渠道呢？目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)界給它的定義是這樣的：營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向客戶(hù)移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單的說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向客戶(hù)轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑。
渠道一，同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商圈子。發(fā)現(xiàn)潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的第一個(gè)渠道是同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的介紹。經(jīng)銷(xiāo)商都喜歡成群結(jié)隊(duì)地和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經(jīng)銷(xiāo)商一定是和自己差不多的體量、關(guān)系還不錯(cuò)的，顯得自己人脈關(guān)系廣，在圈子中有地位。 渠道
2.1 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo) 營(yíng)銷(xiāo)渠道決策是公司高層管理所面臨的重要決策之一，公司所選擇的渠道將直接影響到其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)都體現(xiàn)了渠道設(shè)計(jì)者的戰(zhàn)略意圖，都有渠道設(shè)計(jì)的預(yù)期目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)主要體現(xiàn)在以
工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道的常見(jiàn)模式：直營(yíng)型渠道。 企業(yè)直營(yíng)渠道設(shè)計(jì)模型 工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)在直營(yíng)管理中存在的問(wèn)題點(diǎn)還很多，如銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)參差不齊，人員流動(dòng)性大，運(yùn)作流程的缺失，售后服務(wù)的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點(diǎn)分析如
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 饑餓營(yíng)銷(xiāo) 一個(gè)人吃骨頭他不香，搶著吃才香呢。現(xiàn)在的主播都特別精明，產(chǎn)品一般都是分批次上架,第一批次盡量的少，一上架就讓你搶玩，“沒(méi)有啦、搶玩啦；”視頻中主播們大聲地
現(xiàn)在的市場(chǎng)上比較流行的盈利模式和商業(yè)模式，有很多的小伙伴分不清楚什么叫盈利模式，什么叫商業(yè)模式，今天呢，我們就簡(jiǎn)單的給大家分析一下，兩種模式的區(qū)別在哪里。 什么叫盈利模式呢？也就是指的是你的盈利從哪里來(lái)？就說(shuō)你是開(kāi)店的，通過(guò)賺差價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)利
現(xiàn)在整個(gè)零售生態(tài)發(fā)生了一個(gè)有趣的變化：就是從過(guò)去一本正經(jīng)、板著臉賣(mài)東西的專(zhuān)業(yè)型賣(mài)場(chǎng)，向著插科打諢、就不好好說(shuō)話的溫度型賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變，“不正經(jīng)”成了賣(mài)場(chǎng)人性化的標(biāo)簽。連麥當(dāng)勞、湖南廣電都開(kāi)始自稱(chēng)金拱門(mén)、芒果臺(tái)，你還端著干啥
營(yíng)銷(xiāo)格局隨時(shí)都在變化,江猛老師全國(guó)各地培訓(xùn)過(guò)很多經(jīng)銷(xiāo)商老板和區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理是經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)的紐帶,也是紅娘,在大喊合作共贏的時(shí)代，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的高速發(fā)展的今天，我們?nèi)绾胃玫膶?shí)現(xiàn)廠商共贏；
品牌招商的話，一定要解決經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)心的三個(gè)顧慮，這三個(gè)顧慮是什么？ 1、就是經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的，你能不能給他帶來(lái)盈利，就是投資回報(bào)率。這個(gè)時(shí)候品牌要輸出怎樣的一種服務(wù)呢？第一，你要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)的進(jìn)行培訓(xùn)。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的店長(zhǎng)也好，門(mén)店的資源也
每一個(gè)項(xiàng)目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老總非常頭痛的問(wèn)題。今天和大家分享關(guān)于渠道招商的六個(gè)邏輯，我們把它理清楚，我相信對(duì)于您的招商特別有幫助。 第一點(diǎn)就是做好你的項(xiàng)目包裝，一個(gè)是要確定好你的定位，
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與選擇,對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展與合作相當(dāng)重要,江猛老師和很多區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)期間,他們總是提到一些如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的難題:舉例:江猛老師,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商商規(guī)模比較大,不好管理怎么辦? 或者,這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里進(jìn)了一
如何開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開(kāi)發(fā)一個(gè)做爛了的市場(chǎng)，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒(méi)底了。每個(gè)相對(duì)成熟的企業(yè)都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，有些區(qū)域做成了夾生飯
很多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在創(chuàng)辦初期，所謂的商品銷(xiāo)售渠道主要是“老板關(guān)系渠道”，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)： （1）銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)比較薄弱，基本都是老板或少數(shù)創(chuàng)業(yè)者為企業(yè)提供產(chǎn)品銷(xiāo)售的通路； （2）基本沒(méi)有定性的銷(xiāo)售政策，彈性比較大，銷(xiāo)售
趙一波（企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家） 不要在微信里介紹產(chǎn)品 不要在微信里介紹你的產(chǎn)品，微信里只設(shè)置誘餌。 發(fā)了一條高質(zhì)量的朋友圈，很多人被你打動(dòng)了，一客戶(hù)主動(dòng)與你聯(lián)系：你家的這個(gè)產(chǎn)品到底是怎么做的??？你那直接把產(chǎn)品資料包發(fā)給了客戶(hù)，客戶(hù)說(shuō)：好的
終端銷(xiāo)售和渠道銷(xiāo)售在醫(yī)藥行業(yè)里面不是很交叉。而終端銷(xiāo)售主要考慮的是消費(fèi)，就是更靠近消費(fèi)者,所以做的實(shí)際上是業(yè)績(jī)。而經(jīng)銷(xiāo)商這邊的銷(xiāo)售，更多做的不是業(yè)績(jī)，而是生意。因?yàn)樯饩桶藪赍X(qián)，掙錢(qián)空間多大，他掙誰(shuí)的錢(qián)呢？不掙誰(shuí)的錢(qián)呢？對(duì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，經(jīng)
任何生意都是有特定規(guī)則的，熟悉這些規(guī)則需要時(shí)間，適應(yīng)這些規(guī)則需要成本，尤其是在寡頭型的市場(chǎng)里，這些規(guī)則是由看得見(jiàn)的那只手在調(diào)節(jié)。 在《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》里面有一個(gè)重要論斷，就是市場(chǎng)運(yùn)行，應(yīng)該由看得見(jiàn)和看不見(jiàn)的兩只手共同調(diào)節(jié)，才能保持
目前，人員銷(xiāo)售占據(jù)工業(yè)品銷(xiāo)售的主導(dǎo)地位，很多中小型工業(yè)品企業(yè)急于銷(xiāo)售，把大量的營(yíng)銷(xiāo)資源投入到客情關(guān)系上，盡管老板有時(shí)也會(huì)親自出馬，而真正操辦的絕大部分是這些一線銷(xiāo)售人員。這就出現(xiàn)了一個(gè)較大的漏洞：老板對(duì)潛在客戶(hù)的判斷是基于銷(xiāo)售人員提供的信息
其實(shí)很多商家沒(méi)有弄明白這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是什么。這個(gè)全渠道經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，它就是客戶(hù)的全位置經(jīng)營(yíng)。首先的話我們要去洞察客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策鏈路是什么，然后在他購(gòu)買(mǎi)決策鏈路的關(guān)鍵點(diǎn)上去布局。這背后的常識(shí)就是說(shuō)客戶(hù)出現(xiàn)在什么地方，商家就應(yīng)該出現(xiàn)在什么地
銷(xiāo)量倍增的促銷(xiāo)方法 1、銷(xiāo)售技巧方法之反時(shí)令促銷(xiāo)法 一般而言，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”，即按時(shí)令需求，缺什么買(mǎi)什么。商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求
好的渠道經(jīng)理能幫助轄區(qū)內(nèi)門(mén)店獲客、賺錢(qián)和健康生存，但目前很多渠道經(jīng)理無(wú)法勝任。隨著時(shí)代變化，渠道經(jīng)理應(yīng)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)達(dá)者轉(zhuǎn)變?yōu)橘x能者。 一、認(rèn)知改變。受門(mén)店歡迎的渠道經(jīng)理不僅能傳遞公司政策和要求，還能為門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供賦能，從傳話筒變成賦能
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的辦法，建立行之有效的分銷(xiāo)體系，應(yīng)首先在重要的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)選擇深度分銷(xiāo)的先期啟動(dòng)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是最能發(fā)揮分銷(xiāo)功能的市場(chǎng)，如中小客戶(hù)多、沒(méi)有明顯強(qiáng)勢(shì)對(duì)手、具有潛力的區(qū)域，通過(guò)調(diào)查、市場(chǎng)分析及策略制定、分銷(xiāo)商選擇與談判，建立制
趙一波(企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)專(zhuān)家) 年輕化讓歷史煥發(fā)青春 如果我們不能用年輕人的語(yǔ)言跟年輕人講述歷史，我們將失去年輕人，而年輕人將失去歷史。 故宮從2014年開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域叫文創(chuàng)，以前叫旅游紀(jì)念品。為什么要
趙一波(企業(yè)管理咨詢(xún)講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計(jì)成
在當(dāng)下這個(gè)消費(fèi)時(shí)代，快消品經(jīng)銷(xiāo)商要想實(shí)現(xiàn)升級(jí)，要想更上一層樓，需要打造幾個(gè)非常重要的能力。 1、讓我們的商貿(mào)公司從傳統(tǒng)的公司轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化的公司。什么意思呢？就是說(shuō)現(xiàn)在絕大部分的商貿(mào)型公司看起來(lái)都不像個(gè)公司，辦公室都沒(méi)有，你會(huì)議室都沒(méi)有，
分享了兩個(gè)案例，講述如何激活經(jīng)銷(xiāo)商讓其拼命賣(mài)貨。 一、可口可樂(lè)。每個(gè)月第一周進(jìn)貨價(jià)格為全年最低，第二周稍貴，第三周正常，第四周比正常價(jià)格稍貴。這使得經(jīng)銷(xiāo)商每月月初進(jìn)大量貨存放在庫(kù)房，只能專(zhuān)心賣(mài)可口可樂(lè)。 二、國(guó)窖 1573。19