價(jià)格談判的本質(zhì)核心，請(qǐng)注意，對(duì)方永遠(yuǎn)不是要*價(jià)的，因?yàn)樗灰I(mǎi)*價(jià)，他上某多多就可以了。他沒(méi)必要找你的，因此你要了解砍價(jià)，只是想占便宜，任何一個(gè)人都想占便宜而已，這是第一條。第二條，請(qǐng)注意對(duì)方砍價(jià)只是想探底，因?yàn)樗恢滥闶裁词堑拙€，他只是為了想探底，因此自始至終你都要告訴他，我報(bào)的就是底線，因此要求你做到哪些點(diǎn)呢？
1、一開(kāi)口就高開(kāi)低走，你說(shuō)我本來(lái)就告訴你，我應(yīng)該八塊的，我給你報(bào)六塊錢(qián)。接下來(lái)人家實(shí)在不同意，挺住，挺住的核心是我沒(méi)騙你，你要告訴對(duì)方，我報(bào)的就是實(shí)價(jià)，報(bào)的就是底價(jià)，我沒(méi)報(bào)什么東西，對(duì)吧？虛開(kāi)，但是我報(bào)的是實(shí)價(jià)，什么意思呢？就是你要不斷的去證明自己，你沒(méi)有亂報(bào)，你能不能跟對(duì)方這么說(shuō)一句話，張總，我先給你報(bào)個(gè)虛價(jià)，你看好不好？你能這樣說(shuō)話嗎？
2、是什么呢？就是他如果實(shí)在挺不住，你還請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，又說(shuō)你被領(lǐng)導(dǎo)罵了，等到后來(lái)你再跟他描繪遠(yuǎn)期的把格局拉大，最后還是要進(jìn)行交換。于是你要了解，請(qǐng)注意價(jià)格談判的本質(zhì)。核心第一，對(duì)方永遠(yuǎn)的習(xí)慣，想占便宜。第二是想看到底線。
3、你只要長(zhǎng)期穩(wěn)住，只要稍微買(mǎi)菜送點(diǎn)蔥，對(duì)方就夠了。但是我們請(qǐng)注意，大多數(shù)情況是這樣子的，談判的最后一定是要讓步的，為什么呢？因?yàn)槟惚緛?lái)就是虛開(kāi)的，因此談判就是妥協(xié)的藝術(shù)，談判是要講讓步的，只是讓步是要講條件的。明白了談判不需要對(duì)等交換，只是為了阻止對(duì)方得寸進(jìn)尺。因?yàn)閷?duì)等交換對(duì)方不干，對(duì)方認(rèn)為你高了，對(duì)吧？比如說(shuō)你付出了多少，付出10再拿回10，對(duì)方是不干的。因此請(qǐng)注意，談判最終演化在你手上，只有一句話，談判就是交換的過(guò)程。
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