談判要讓客戶談贏，你還把錢賺了，分享一個可能會顛覆你認(rèn)知的概念，你覺得銷售談判的目的是什么？說服對方接受你的觀點(diǎn)是吧？張總，我已經(jīng)給你的是*價了，真的不能再讓了，我根本就沒有賺你的錢，不信你看我的進(jìn)貨單，你覺得你有可能說服對方嗎？很難是吧？這不是你的口才好不好的問題，而是每個人都有捍衛(wèi)自己觀點(diǎn)的本能。如果你說服不了對方會怎么樣，是不是生意就黃了。就算你說服了對方又怎么樣？就算他購買了，那時候他心里會高興嗎？他肯定不高興，那下次他還會再找你購買嗎？會給你介紹新客戶嗎？估計(jì)不會。所以談判最好的結(jié)果是什么？是讓客戶覺得他談贏了，你還賺到了更多的錢。要知道銷售創(chuàng)造的是業(yè)績，談判才能創(chuàng)造更多的利潤，要達(dá)到這樣的效果，你必須要學(xué)會布局銷售。
你以為銷售就是簡單的賣東西嗎？你錯了，成功的銷售都是設(shè)計(jì)出來的，需要會布局守局定局，布局階段要通過人貨場的設(shè)計(jì)，讓客戶覺得你的產(chǎn)品更值錢。守局階段通過一系列的報(bào)價挺價的策略，讓客戶覺得你賣的東西不會低于多少錢。定局階段通過一定的讓價策略，讓客戶覺得他已經(jīng)拿到了底價，而且這個價格小于或者約等于他自己的預(yù)估的底價，感覺占到了便宜，這樣客戶才會獲得贏的感覺，爽快下單。
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