598商學院告訴電話營銷人員，在營銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域，尤其是銷售推銷領(lǐng)域，很多人都期望通過電話的方式來成交業(yè)務(wù)。電話營銷成為了他們的重要銷售方式。在電話營銷的過程同時也營銷了自己。要營銷好自己，當然離不開要調(diào)整和塑造自己的良好心態(tài)。其中三個方面的心態(tài)是比較重要的，至少這三個心態(tài)能為我們帶來福氣!
第一種心態(tài)：融入的心態(tài)。
也就是說，只有共同努力，互相幫助，大家才會一起發(fā)展。你踩我我踩你，必然每況愈下。
例如，在打電話的時候總是想：沒有關(guān)系，你不買我的產(chǎn)品，自然有人買。那我們就是一個產(chǎn)品都賣不出去的電話營銷人員。為什么呢?因為我們沒有一顆融入的心。為什么不這樣想：一定要讓他買呵，有了我的產(chǎn)品，我的客戶就會增加好多效益。他不買其實損失太大了，因為商場如戰(zhàn)場，別人有了而我的客戶卻沒有，損失會有多大啊?我一定要勸他買，一定不達目的死不罷休，他要是不買，我就找他們的主管領(lǐng)導，主管領(lǐng)導不管還有他老婆，不行還有丈母娘……(雖然有點夸張了)
有了這個心態(tài)我們才能感染人同你合作，這就是融入的心。
第二種心態(tài)：舍得的心態(tài)。( 來自 598商學院*************** style="font-size:12px;color:#000000;"> *************** style="color:#000000;FONT-SIZE: 14px">)
有很多參加過類似的電話營銷的學員花了很多的時間學習公司的電話業(yè)務(wù)，心想，哎呀，我花了這么多錢，三頓飯還自己管，學完了去做電話業(yè)務(wù)，還沒有多少固定的工資，還要看業(yè)務(wù)績效。怎么算是怎么賠。我們可不能這么算，如果有員工這樣想，我們就要勸他了，如果你不往銀行里存錢，又怎么能取錢呢?即便是不存就能取(信用卡，還是要歸還債的)。為什么這么說呢，如果你不是在公司里開展電話營銷，你怎么能學到這些知識。你說你已經(jīng)讀到大學本科畢業(yè)了，而且是*大學，那就可以告訴你了，公司為業(yè)務(wù)員做訓練和輔導的領(lǐng)導人都是精通業(yè)務(wù)的高手，都是有經(jīng)驗的經(jīng)理人、老師，最關(guān)鍵的是他們都是社會中營銷業(yè)務(wù)成果顯著的人士，因為他們是最會說話，最會電話溝通的人。他們就是要訓練我們?nèi)绾握f話溝通更有效果。所以，通過電話營銷業(yè)務(wù)，我們會學到書本中學不到的東西：
可以學到與人相處的能力;可以學到人際關(guān)系技能;可以學到怎樣做一個受歡迎的人;可以學到說話的藝術(shù)和技巧;可以學到克服障礙，贏得談判的技巧;可以學到怎么在電話中打扮自己，營銷自己的技能……
做電話營銷學到東西，不僅會在公司里有用，有一天，到了縱橫四海的地步，這些與人談話的技巧，依然是我們的立身之本。所以怎么算都不會虧，不會賠。因此要有舍得心。
第三種心態(tài)：實踐心態(tài)。
電話營銷業(yè)務(wù)不是一種學問，而是一種經(jīng)驗事業(yè)。怎么說呢?也許你去聽課學習電話營銷，老師在臺上講，有些人會想，說些什么啊，全都是人云亦云，我上去也講的出來，而且比他講的還好呢，還用學?
電話業(yè)務(wù)如果我們不拿起話筒，如果我們不逢遭幾次很受傷的拒絕，我們就不容易放下架子來學習和實踐這些看似小學常識一樣的東西。
什么是職業(yè)精神，就是職業(yè)者要潛心實踐起技能，直至技藝超群。這也是職業(yè)經(jīng)理人的精神本質(zhì)所在。
需要不斷的實踐、實踐、再實踐。前面說到過，可以帶來福氣的心態(tài)，最起碼的是要實踐的心態(tài)來作為保障。
在電話營銷業(yè)務(wù)中，有兩種人比較容易成功：
第一種，單純的人。
女孩子比較多給人一種初入社會的小女孩的感覺。她們進入其中如入無人之境，一臉的天真、純樸、無辜、柔弱，讓有欲望的顧客誤以為她是需要他們保護的。
孩子就是這種成功銷售員的寫照。孩子一系列充滿情緒化、脅迫父母為他們購買零食和玩具的技巧就是如此，有時他們不用懇求，一個眼神就可以解決問題。他們推銷了自己的意愿，是因為他們天真無邪。
第二種，有人生閱歷的人。
他們有見識，他們對比過，知道什么是機會，能洞察人的想法而不著痕跡，往往在無聲無息中，突然見他們已經(jīng)做到了。
但是，我想，各位，包括我在內(nèi)，既不再是孩子，也不再單純，人生的閱歷更是很有限，那么看來我們是不是都不能獲得“銷售”的成功了呢?或者說既不是單純的人也不是有人生閱歷的人，怎么才能獲得“銷售”的成功呢?
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