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逼單到底應(yīng)該怎么做，但凡是個(gè)銷售，最喜歡學(xué)的就是逼單技巧，但是有的人逼單，逼一個(gè)成一個(gè)，而自己逼單，逼一個(gè)跑一個(gè)，給了底價(jià)，還能讓客戶跑了，真就是一場談單事故，因?yàn)楹芏嗟膩G單，并不是你的底價(jià)，客戶不能接受，或者向客戶說的超了預(yù)算，幫你規(guī)避逼...
越不敢得罪客戶，銷售越容易丟單。回想一下，是不是在很多時(shí)候，面對(duì)客戶的刁難，自己卻敢怒不敢言，低三下四的去和客戶解釋，客戶不但不理，反而更加囂張。比如給客戶報(bào)了底價(jià)，但就有的客戶喜歡揮舞大刀亂砍，你講產(chǎn)品講道理，客戶壓根兒不聽，越解釋客戶越...
做銷售，如果感覺自己嘴笨不會(huì)說話，其實(shí)嘴笨找不到話說，最大的原因是膽兒小，生怕說錯(cuò)了話得罪了客戶，分享四個(gè)銷冠的慣性操作，讓你跟客戶聊天時(shí)，更容易拿捏客戶。 一、感謝客戶出頭。當(dāng)客戶說產(chǎn)品貴，一直纏著降價(jià)，銷售去把客戶的話說完，讓客戶...
客戶拿同行壓價(jià)怎么辦？客戶說你這邊的價(jià)格是兩萬二，別人才給我兩萬，你價(jià)格和他一樣，我就在你這里定，很多銷售的解決方案是我的東西不一樣，我這樣的東西品質(zhì)好，甚至要告訴客戶，我們是品牌，別人是雜牌，你越說客戶越不信。分享就解決這個(gè)問題，先區(qū)分一...
客戶說你賣的比別人貴，如何讓客戶愿意聽你講產(chǎn)品。都知道要把貴不貴的問題轉(zhuǎn)換成值不值得問題，去講產(chǎn)品不同是唯一的解決方案，但是如何讓客戶愿意聽你講，這才是關(guān)鍵，分享一招能幫你挽留更多的客戶，先分析一下客戶心理，銷售原來一上來就著急給客戶解釋什...
銷售的簽單能力，就是在應(yīng)對(duì)客戶說貴時(shí)，所展現(xiàn)的定力，普通銷售只要遇到客戶說貴，那是備受煎熬，覺得自己明明給了客戶底價(jià)，但心里特別憋屈，客戶就是不信。分享一套實(shí)戰(zhàn)談單思路，總共四點(diǎn)，讓你在說服客戶的能力上提升不止一個(gè)段位。 一、心態(tài)上。...
客戶說報(bào)個(gè)最低價(jià)，價(jià)格合適就定，這個(gè)問題很上頭，因?yàn)椴还軋?bào)什么價(jià)錢，客戶都會(huì)說不合適，想去探一下客戶的底，客戶也不會(huì)告訴你，只能一個(gè)勁的聽客戶說貴了還是貴了。分享解決這個(gè)問題，先分析再上話術(shù)，銷售搞不定這個(gè)問題是因?yàn)榻忸}方式就已經(jīng)錯(cuò)了，總認(rèn)...
客戶答應(yīng)要來卻沒來，甚至有的客戶已經(jīng)答應(yīng)了第二天就來簽單，但等了無數(shù)個(gè)第二天客戶也沒來，遇到這樣的問題，會(huì)怎么辦？本來聊了好好的說過幾天過來，結(jié)果發(fā)信息不回了，打電話不接了，催著催著甚至還被拉黑了，如果也為此感到頭疼，先分析一下，談了幾年戀...
剛加上客戶好友第一條信息怎么發(fā)？記住千萬別著急推銷產(chǎn)品和邀約客戶，這樣做過但是沒用，第一條信息的目的是給自己的銷售先定個(gè)調(diào)，讓客戶先接受你和你的說話方式，先把自己賣出去，才有機(jī)會(huì)賣產(chǎn)品，三條建議： 一、賣一份態(tài)度。大哥好，我是小李，是...
客戶說同行價(jià)格比你低，銷售如何說服客戶。如果銷售上來就著急降價(jià)，或者給客戶解釋我們的東西好，我們是品牌，一分價(jià)錢一分貨，這樣不僅很難說服客戶，而且丟單的概率非常大?？蛻粽f這話的目的可能是你的價(jià)格真的比別人貴，但更大的可能是客戶壓價(jià)的一種手段...
逼單報(bào)了底價(jià)，可客戶還想少，怎么辦？用好這五條話術(shù)，能幫你簽下更多的單，原有的說服方式很是無力：大哥，我們這個(gè)價(jià)格真的是最低價(jià)的，真的真的是最低價(jià)的，甚至有的銷售要用人格去擔(dān)保，就是最低價(jià)，但客戶壓根不信，分享五個(gè)超好用的說服話術(shù)。 ...
給熟人報(bào)了一個(gè)很低的價(jià)格，結(jié)果熟人還嫌你價(jià)格高走了，這該怎么辦？銷售中有一個(gè)很扎心的痛，就是你把熟人當(dāng)朋友，但是熟人還是把你當(dāng)了銷售，很多單子價(jià)格給的比較低，本意是幫個(gè)忙，但最后不僅單子沒有簽下來，還落下了一個(gè)專業(yè)坑宰熟人的罵名，想順利簽下...
幫客戶說心里話，能讓客戶快速信任簽單，銷售中有個(gè)很有意思的現(xiàn)象，銷售明明知道客戶內(nèi)心的想法，而客戶也對(duì)銷售有一些看法，但是雙方都喜歡玩心理戰(zhàn)，乍一看覺得自己情商很高，看破不說破，但實(shí)際上就是沒有意義的打嘴仗，結(jié)果來回拉鋸的時(shí)間長，丟單的概率...
報(bào)價(jià)時(shí)加一步操作，客戶大概率回復(fù)消息，問客戶讓報(bào)價(jià)報(bào)了一個(gè)很有優(yōu)勢的價(jià)格過去，可是等了幾天沒回應(yīng)，發(fā)信息也不回，在銷售中這種情況很常見。其實(shí)報(bào)價(jià)后，客戶不回消息，都是因?yàn)橐粋€(gè)原因，銷售太慫，把自己當(dāng)成了服務(wù)員、報(bào)價(jià)員，只知道滿足客戶的要求，...
遇到客戶強(qiáng)勢砍價(jià)怎么辦？很多銷售經(jīng)常會(huì)說已經(jīng)是底價(jià)了，不能再少了，就算底價(jià)是真的，但只要一說這句話，得到結(jié)果都是繼續(xù)被客戶折磨，分享一個(gè)心理學(xué)的話術(shù)，幫你有利反擊客戶的砍價(jià)。其實(shí)客戶不聽勸，是你的說辭引發(fā)的誤會(huì)，在客戶的認(rèn)知里，有大量的購物...
遇到不講理的客戶怎么辦？只和你大刀砍價(jià)，不聽你講產(chǎn)品，不管你再怎么解釋，客戶的回答還能把銷售逼出內(nèi)傷，別廢話都一樣多少錢，這時(shí)銷售內(nèi)心的真實(shí)想法是滾我不賣了，但是生氣歸生氣，其實(shí)報(bào)復(fù)不講理客戶最理性的方法是做他的生意，賺他的錢。記住一句話，...
銷售跟進(jìn)客戶，聊什么才能提升簽單率。銷售二次跟進(jìn)客戶，總是聊不到幾句，就草草收場，都是因?yàn)槟康男蕴珡?qiáng)了，給客戶的感覺就是來要錢的，如果也是這樣開場：大哥，你考慮的怎么樣？但聽過幾個(gè)客戶給你說考慮好了，馬上定的，絕對(duì)沒有，一個(gè)秘密，考慮中的客...
都說痛點(diǎn)就是賣點(diǎn)，但是怎么講才能說動(dòng)客戶？大多數(shù)的銷售講痛點(diǎn)，客戶不但不疼，反而還非常反感，有沒有聽過這樣一句話，青春痘長在別人的臉上，自己永遠(yuǎn)不會(huì)擔(dān)心，雖然痛點(diǎn)就是賣點(diǎn)，但是銷售用包治百病的心態(tài)去制造痛點(diǎn)時(shí)，客戶的內(nèi)心想法是你是在嚇唬我嗎...
客戶一直耗著，讓降價(jià)怎么辦？你講產(chǎn)品他不聽，你講道理，他比你還來勁，其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，越解釋就越被動(dòng)，客戶就是拿準(zhǔn)你不敢丟單的心思，對(duì)你反復(fù)敲打，一副吃定你的樣子，要解決這個(gè)問題就八個(gè)字，欲擒故縱給足信心，可以這樣來說： 大哥，如果你只...
客戶同時(shí)看上了兩款產(chǎn)品，價(jià)格有差異，到底推薦哪一款才是對(duì)的。比如a款是八千，b款是六千，現(xiàn)實(shí)中不管推薦哪一款，客戶都會(huì)更加糾結(jié)，說a款好吧，他說價(jià)格高了，說b款好吧，他又說東西沒有保障，其實(shí)這都是因?yàn)榻o客戶的理由不充分導(dǎo)致的，分享一個(gè)小技巧...
假如銷售說真話會(huì)怎么樣？ 一、你們現(xiàn)在訂貨有什么活動(dòng)？真話：我們?nèi)耆倭逄於加谢顒?dòng)，活動(dòng)就是我們說有就有，什么團(tuán)購會(huì)、內(nèi)購店慶，從開店大促到年終大促，你想?yún)⒓邮裁椿顒?dòng)都可以，但我不給你說這次的活動(dòng)力度最低，估計(jì)你也不會(huì)這么著急。...
月底沖業(yè)績用好這五條文案，能幫你挽回更多客戶，連廣告費(fèi)都幫你省了。 一、月底助我沖業(yè)績的客戶，我把手機(jī)的屏保都換成你，只要你能助我完成業(yè)績，就算你要上天，我立刻查最近的衛(wèi)星基地在哪里。 二、平時(shí)你砍價(jià)總嫌我降的太少，月底叫你來又...
做銷售想有好的業(yè)績，個(gè)人說服能力很重要，但是能說不一定是會(huì)說，做好以下五點(diǎn)，談單思路更清晰，說服能力提升不止一個(gè)臺(tái)階，讓你輕松當(dāng)銷冠。 一、介紹產(chǎn)品投其所好。介紹產(chǎn)品的時(shí)候，與其自顧自的說產(chǎn)品好，還不如說自己的產(chǎn)品性價(jià)比高，因?yàn)樗械?..
客戶不到價(jià)格不報(bào)，這句話讓很多銷售吃了大虧，銷售中有很多扎心的丟單，都是丟在銷售的墨跡，有時(shí)連底價(jià)都還沒報(bào)出去，客戶就已經(jīng)在別人家定了，有的價(jià)格甚至比你能給的還要高，所以要規(guī)避這類問題。很多銷售在客戶第一次進(jìn)店時(shí)，是沒有給客戶報(bào)底價(jià)的，想著...
銷售中有的單子不懟兩下，還真成交不了，有一類這樣的客戶，不管你再說好話，態(tài)度再好，就算是低三下四去解釋，他還是聽不進(jìn)去。比如你給他報(bào)了底價(jià)后去拉關(guān)系，談交情，好言相勸，你越解釋，他還越囂張。銷售去說服客戶的過程，其實(shí)是讓客戶相信你說的話是真...
簽單后如何曬朋友圈，能讓沒買的客戶快速找你下單。現(xiàn)有的發(fā)圈方式，要么是配個(gè)客戶在現(xiàn)場的照片，附帶一句某某活動(dòng)正在火熱進(jìn)行中，要么是曬合影，再附帶一波廣告，這樣的發(fā)圈商業(yè)信息太重了，客戶很容易直接劃走，要想打動(dòng)客戶，一定要賦予朋友圈個(gè)人情感，...
最低價(jià)比別人高，銷售如何說服客戶。有銷售會(huì)抬杠，價(jià)格比別人高，不管你再說啥也沒用，如果是這樣認(rèn)為的，給兩個(gè)建議： 一、跳槽。既然說不過，那就換個(gè)價(jià)格低的產(chǎn)品。 二、轉(zhuǎn)行。因?yàn)閮r(jià)格沒有最低，只有更低。 但如果自我診斷還能搶救...
客戶說有需要再聯(lián)系，銷售如何扭轉(zhuǎn)局面。其實(shí)客戶說這話，已經(jīng)是在委婉的拒絕你了，如果你的回復(fù)是好的那到時(shí)候再聯(lián)系，這等同于把客戶拱手送給了同行?？荚嚽斑€知道臨時(shí)抱佛腳，遇到客戶拒絕時(shí)，別著急放棄，也可以去抱一抱，客戶這樣說無外乎兩種原因： ...
客戶說你的產(chǎn)品太貴了，銷售如何接話更能解決問題。有說產(chǎn)品好的，有講道理的，還有去認(rèn)同客戶說貴的，其實(shí)這些都不對(duì)，學(xué)會(huì)這四步操作，能幫你搞定更多的單子。 一、先做心情的認(rèn)同。記住是心情的認(rèn)同，但有的銷售說話不經(jīng)大腦，客戶說貴立馬就有一句...
面對(duì)客戶問價(jià)還價(jià)，銷售如何正確接話。很多銷售一開口就已經(jīng)輸了，要么是對(duì)價(jià)格極度不自信，要么是著急去講產(chǎn)品、講道理，其實(shí)當(dāng)客戶問價(jià)時(shí)，接話的技巧非常重要，總結(jié)八種客戶的價(jià)格問題，來看看銷冠的應(yīng)對(duì)話術(shù)： 一、客戶進(jìn)店就問多少錢。話術(shù)：你是...